毅冰课程小总结

单子莫名没下文主要三种因素:

确实，有时候可能就是单纯客户不下单，可能有自己的顾虑，有的可能就是被competitor抢走了，毕竟客户肯定不是只有你一个供应商选项，就算是阿里询盘，连续给不同供应商发询盘也是经常的事，就连我自己再外贸公司的时候也有和我的供应商同时跟进客户的情况出现。

无论如何，继续自己的跟进步骤，跟进到最后还是无法成单时候果断放弃，把精力和时间给其他客户！

2. Follow up 不是Plus, 每个Follow up的邮件都应该有个吸引客户的主题，设置一个问题让对方有回复的可能(欲望)。

3. 当客户提出反对意见时候，最好的办法是给出方案，两种不同的方案，让他再你给出的既定范围里做出选择，(有时候客户还能被你方案的一些点吸引到，分散了他原本想要纠结的点)。

客户说的价格贵，有时候并不是真的他就非得跟你计较几块美金的钱，而是你还没能说服他为什么你的产品价格比别人贵，我还要再你这里下单。
(我有个秘鲁的客户，一开始已经说了要下给义乌一家公司，价格比我便宜了三美金，我当晚就用两到三小时的时候，通过质量，芯片等最终一分钱都没降的情况下成交了。所以价格真不是重点，重点是你得让客户相信你的价格是合理的，而且不要诋毁同行！)

而且也不要一味的再强调质量时候，只谈证书什么的，即使客户是做亚马逊生意，很重视质量，但是这年头基本供应商都会有CE, RoHs证书的，这点根本没法说服客户，只能从产品本身下手，想不出来特点，平时狂发阿里产品的时候就可以去问问生产或者采购的人员了解了，就算真的这个货是烂大街的货，就想办法把普通的点包装说的特别点。

只有再谈的时候，你有意无意的跟客户说明这款产品的不同点，让客户感觉到你给的产品和服务就是配得起这个价格的，才能说服客户从众多国际供应商中只选择你！