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小米123
2019-05-10 23:41

分享自己soho那些事,感谢遇见米课

本篇优秀文章被收录在“SOHO前你需要知道的”专题

今天下午终于收到毅冰老师老师的书,一口气买了几本。怕搞错毅冰老师的名字,还是叫冰大大好了😄😄😄

想想自己前几年到底在干嘛?怎么这么好的学习平台都不知道
😭😭😭浪费了这么多学习的时间,到了米课,才发现终于找到了组织,这里大家都是同行,we all know what we are doing here .但是现在知道这个平台也不晚,用冰大大的公众号的一句话:虽技不如人,幸来日方长。

最近一直在看几个外贸大神的公众号,还做了很多笔记,真的是受益匪浅。
我一直以为做soho只要有客户就OK了,其实操作流程都是一样,只不过是换产品换国家罢了,不外乎就是围绕着客户产品物流转,但是实际上并不是那么简单的一件事,就仅仅开发客户这一块已经够头疼了。

我其实没有太多在公司工作的经验,因为我一开始就知道自己不可能而且不愿意一辈子打工。大四实习那一年在一家小贸易公司工作,职位是助理一名,其实就是打杂,我时常都调侃自己是一名打杂工,那时候工作内容就是啥都要做,在小公司你真的可以学习到很多东西。接待客户,从客户还没来就要开始准备接待工作,飞机下地后就形影不离的跟着客户,陪吃陪喝陪玩,就是希望把客户接待好,让他们好快点下单,然后寻找供应商,做报价,做单据,验厂,验货,监柜,bla bla bla 等等,我那时候公司做信用证,所以一直在实操信用证,导致我毕业论文都是写信用证。但是离职后几年没接触,我都忘记七七八八了,做信用证需要垫资,其实小公司或者小工厂都不愿意去做,回款需要时间不愿意等。我在这家公司真的是学习到很多东西,还要感谢我那时的一个同事Olivia,她真的可以说是我人生导师,她毫无保留的教我很多,老板基本不会管你,让你自己去摸索,但是我这个同事手把手的教我,我到现在都还很感激她,可以说是她带我入门,想想我真的是非常幸运。之后我离职,老板一直挽留我,我还是坚决离去,其实离职不就是:一给的钱不够,二没有上升空间,那就走吧。我还是很感谢那个老板给我机会让我在他公司工作,这为我之后自己出来soho真的是奠定很好的基础。但是在小公司,你不得不承认管理真的是很一般,工作时间很灵活,没有非常严格的公司制度,也不需要打卡,没有很规范,就是感觉“放养”,因为第一份工作的老板性格非常随意,他不管你,只要给你的任务,你按时完成就行,不管你怎么完成,也不会给你设定条条框框的东西,导致我现在做事风格也是这样都一直没有变,估计就是第一个老板给我影响太大了。

我离开这家公司之后,中途其实也尝试自己做,搞了大半年时间,发现不行,没有很大的起色,也就是能混个温饱,那时候其实挺纠结,没有任何资源就想着soho,确实是太急了,后来我又去面试,进了一家墨西哥老外的公司,从面试那天起,我就发现老外的做事风格确实挺不一样的。因为老外在外地没有在广州,他直接先和我视频面试,视频面试后他就给我发一封非常正式的邮件正式聘用我,而且邮件内容写的非常清楚,关于工作内容,薪资结构,奖金制度,社保,休假等等,这确实让我惊讶了一下。
我之前在第一家贸易公司面试都是当天面试,老板觉得你Ok ,谈好薪资和其他条件就叫你第二天直接上班。

我在这家墨西哥公司其实也是工作了几个月就走人了,当然离职的理由有点狗血,但是我在这家公司跟着老外也是学到挺多,虽然也是小贸易公司,但是老外这家管理更规范些,他会每天准时8点通过邮件一点一点或者QQ或者微信给你安排工作任务,有时候虽然是半夜发过来,但是他只是提前留言。我跟这个老板学到了很多处理工作的小技巧,让我觉得挺受用的。其实我当初如果坚持久一点可能会更好点,但是没办法了。我记得我当初处理好几个订单,都是非常复杂的,货分布在好几个地方,各种跑验货,催供应商出货,集合所有的货到一个地方的仓库,然后和货代斗智斗勇,然后装柜又不够装,供应商装箱单数据有误,哪怕留出了空间也是不够,然后又被查柜,就一大堆破事,虽然那段时间压力很大,但是恰恰是那段时间我进步很大。我这份工作提出离职,这个老板并没有挽留我,我觉得也是很正常,我和他一起工作期间,我一直都是比较直接,就是有句说句,也不会顾忌他的面子,其实我也没有恶意,我也是在说事实,但是其实这样很吃亏,但是无所谓了,反正老娘也不跟他干了。而且他一直怀疑我做私单,我就纳闷了,他从来不给我接触客户,邮件所有的信息都是先发给他,他发给客户,不知道如何接的私单,包括我第一份工作,客人主要是做的信用证,根本不可能把客户带走,因为没有资本去垫款。

不过不管如何,我都很感激这两份工作带给我的工作经验。

真正的开始做soho是2016年下半年开始,其实我在实习到这段时间,我有接到我自己客户的一些小订单做,就是算是兼职,一点点小收入。我怎么认识这些客户,其实就是我大学期间出来兼职认识的,大2就开始出来做翻译,那时候真的是啥都不懂,傻傻的只要师姐师兄介绍兼职就跑出来工作,不管工资多少,不管路途多遥远,就只是想多积累经验,那时候只要有机会和老外交流,就感觉特别开心,当然这种感觉现在是没有了,我记得我那时候一个月最高兼职收入可得3000块当然也包括我的家教收入,父母一直希望我毕业后可以规规矩矩的当一个老师,但是我发现我大学期间做家教甚至是培训机构的英文老师,我一点都不喜欢教书,这个当老师的责任真的是太大了,我真的没办法承受,所以没有选择当老师真的是太正确的选择了,不然误了多少子弟。
有得必有失,大学期间我总是逃课(不提倡)出来兼职,导致我没有很多时间看书,虽然我是本科毕业,但是我知道自己没啥文化,大家看我这么口语化的叙述事情就知道了,而且我很不喜欢语文,我记得我高考其实考差的就是语文,我数学一直很差,从来没及格过,我高考数学考了78分,但是我语文才考90多分,身边的同学都考100多110多,真是无地自容,我非常讨厌学习文言文,我记得我那时候读各种名著都是为了应付考试,为了用在作文上,不过青年文摘和读者,我倒是挺喜欢看的。不爱看书导致我不喜欢去思考事情,我觉得这样很不好,人怎么可以不去思考呢,不思考脑子不就坏掉了。
虽然如此,我大学期间没有挂科,也过了四六级和专四,专八我没有回去考,因为大四一直忙实习和论文,其实挺遗憾的,因为专八只有两次的考试机会,那时候我总觉得,在实际工作中,证书其实用处不大,我就放弃回去考试,但是我现在非常后悔我没有过专八,毕竟我是商务英语专业,专八真的是最基本的要求。

于是在大学期间因为兼职工作认识了一些老外,但是那时候很简单,不懂贸易,只是简单的帮老外做翻译,后面加了微信就一直保持联系,才慢慢的有了合作。

到目前为止,我也没有很多客户,都是熟客,熟客介绍熟客,而且都是很小的客户,订单量不大,不过收入简单的生活还是够开支的。所以我前几年都是自己一个人在摸索,遇到事情也是自己想办法解决,遇到最棘手的一个事情就是帮客户的货拼柜到美国,好死不死我的货竟然在2个柜上,真的不知道是怎么操作的,后面真的是搞了很久才搞定,那段时间我失眠,因为处理不好我一定丢了客户,但是这些事情我确实没办法控制,最后拖了2个多月把事情解决,货没丢,但是客户太晚收到货,怨气也是很大,虽然客户没丢,还是很好的朋友,但是他再也不用我的货代,然后他大一点的订单都直接阿里巴巴下单了,这事我确实尽力了。

没有进公司,就没有系统的接受培训和学习,自己一个人摸索,也不知道外面的世界,自己一个人单打独斗,视野很不宽。特别是我一直觉得我这套小房的首付都是很幸运赚来的,我真的是用一年的经验工作了几年,没有去提升自己,没有学会去开发客户,靠着几个老客户撑腰,就觉得很不错了,用冰大大的话就是,被这些“虚弱数据”自我安慰,麻痹自己。

所以我很幸运现在遇到米课,我发现我最近一个星期在米课真的学习到很多,这里太多牛人了,冰大大的公众号,我这几天真的是沉迷不能自拔,天天都在看,特别是那篇“外贸人,留给你的时间,真的不多了。“真是有种一语惊醒梦中人的感觉,是啊,时间不多了我不可以在呆在舒适区了,27岁-37岁这10年真的是非常非常重要重要的10年,完全决定了我后半辈子的生活,特别是今年我开始有了危机感,这种感觉很强烈,逼得我必须得重新找出路,以前很多朋友都鼓励你怎么不自己开公司更规范去做呢?我一直觉得时机不成熟,还不可以,毕竟开公司需要养公司,但是今年我特别想去开始做这件事情,刚刚好知道米课,在这里我相信可以学习到很多,慢慢再摸索出一条路来。

2019年,必须得撸起袖子认真干,加油!

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小米123 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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小米123

外贸SOHO打杂工一枚😘😘😘

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