今天下午终于收到毅冰老师老师的书，一口气买了几本。怕搞错毅冰老师的名字，还是叫冰大大好了😄😄😄
想想自己前几年到底在干嘛？怎么这么好的学习平台都不知道😭😭😭浪费了这么多学习的时间，到了米课，才发现终于找到了组织，这里大家都是同行，we all know what we are doing here .但是现在知道这个平台也不晚，用冰大大的公众号的一句话：虽技不如人，幸来日方长。
最近一直在看几个外贸大神的公众号，还做了很多笔记，真的是受益匪浅。
我一直以为做soho只要有客户就OK了，其实操作流程都是一样，只不过是换产品换国家罢了，不外乎就是围绕着客户产品物流转，但是实际上并不是那么简单的一件事，就仅仅开发客户这一块已经够头疼了。
我其实没有太多在公司工作的经验，因为我一开始就知道自己不可能而且不愿意一辈子打工。大四实习那一年在一家小贸易公司工作，职位是助理一名，其实就是打杂，我时常都调侃自己是一名打杂工，那时候工作内容就是啥都要做，在小公司你真的可以学习到很多东西。接待客户，从客户还没来就要开始准备接待工作，飞机下地后就形影不离的跟着客户，陪吃陪喝陪玩，就是希望把客户接待好，让他们好快点下单，然后寻找供应商，做报价，做单据，验厂，验货，监柜，bla bla bla 等等,我那时候公司做信用证，所以一直在实操信用证，导致我毕业论文都是写信用证。但是离职后几年没接触，我都忘记七七八八了，做信用证需要垫资，其实小公司或者小工厂都不愿意去做，回款需要时间不愿意等。我在这家公司真的是学习到很多东西，还要感谢我那时的一个同事Olivia，她真的可以说是我人生导师，她毫无保留的教我很多，老板基本不会管你，让你自己去摸索，但是我这个同事手把手的教我，我到现在都还很感激她，可以说是她带我入门，想想我真的是非常幸运。之后我离职，老板一直挽留我，我还是坚决离去，其实离职不就是：一给的钱不够，二没有上升空间，那就走吧。我还是很感谢那个老板给我机会让我在他公司工作，这为我之后自己出来soho真的是奠定很好的基础。但是在小公司，你不得不承认管理真的是很一般，工作时间很灵活，没有非常严格的公司制度，也不需要打卡，没有很规范，就是感觉“放养”，因为第一份工作的老板性格非常随意，他不管你，只要给你的任务，你按时完成就行，不管你怎么完成，也不会给你设定条条框框的东西，导致我现在做事风格也是这样都一直没有变，估计就是第一个老板给我影响太大了。
我离开这家公司之后，中途其实也尝试自己做，搞了大半年时间，发现不行，没有很大的起色，也就是能混个温饱，那时候其实挺纠结，没有任何资源就想着soho，确实是太急了，后来我又去面试，进了一家墨西哥老外的公司，从面试那天起，我就发现老外的做事风格确实挺不一样的。因为老外在外地没有在广州，他直接先和我视频面试，视频面试后他就给我发一封非常正式的邮件正式聘用我，而且邮件内容写的非常清楚，关于工作内容，薪资结构，奖金制度，社保，休假等等，这确实让我惊讶了一下。
我之前在第一家贸易公司面试都是当天面试，老板觉得你Ok ，谈好薪资和其他条件就叫你第二天直接上班。
我在这家墨西哥公司其实也是工作了几个月就走人了，当然离职的理由有点狗血，但是我在这家公司跟着老外也是学到挺多，虽然也是小贸易公司，但是老外这家管理更规范些，他会每天准时8点通过邮件一点一点或者QQ或者微信给你安排工作任务，有时候虽然是半夜发过来，但是他只是提前留言。我跟这个老板学到了很多处理工作的小技巧，让我觉得挺受用的。其实我当初如果坚持久一点可能会更好点，但是没办法了。我记得我当初处理好几个订单，都是非常复杂的，货分布在好几个地方，各种跑验货，催供应商出货，集合所有的货到一个地方的仓库，然后和货代斗智斗勇，然后装柜又不够装，供应商装箱单数据有误，哪怕留出了空间也是不够，然后又被查柜，就一大堆破事，虽然那段时间压力很大，但是恰恰是那段时间我进步很大。我这份工作提出离职，这个老板并没有挽留我，我觉得也是很正常，我和他一起工作期间，我一直都是比较直接，就是有句说句，也不会顾忌他的面子，其实我也没有恶意，我也是在说事实，但是其实这样很吃亏，但是无所谓了，反正老娘也不跟他干了。而且他一直怀疑我做私单，我就纳闷了，他从来不给我接触客户，邮件所有的信息都是先发给他，他发给客户，不知道如何接的私单，包括我第一份工作，客人主要是做的信用证，根本不可能把客户带走，因为没有资本去垫款。
不过不管如何，我都很感激这两份工作带给我的工作经验。
真正的开始做soho是2016年下半年开始，其实我在实习到这段时间，我有接到我自己客户的一些小订单做，就是算是兼职，一点点小收入。我怎么认识这些客户，其实就是我大学期间出来兼职认识的，大2就开始出来做翻译，那时候真的是啥都不懂，傻傻的只要师姐师兄介绍兼职就跑出来工作，不管工资多少，不管路途多遥远，就只是想多积累经验，那时候只要有机会和老外交流，就感觉特别开心，当然这种感觉现在是没有了，我记得我那时候一个月最高兼职收入可得3000块当然也包括我的家教收入，父母一直希望我毕业后可以规规矩矩的当一个老师，但是我发现我大学期间做家教甚至是培训机构的英文老师，我一点都不喜欢教书，这个当老师的责任真的是太大了，我真的没办法承受，所以没有选择当老师真的是太正确的选择了，不然误了多少子弟。
有得必有失，大学期间我总是逃课（不提倡）出来兼职，导致我没有很多时间看书，虽然我是本科毕业，但是我知道自己没啥文化，大家看我这么口语化的叙述事情就知道了，而且我很不喜欢语文，我记得我高考其实考差的就是语文，我数学一直很差，从来没及格过，我高考数学考了78分，但是我语文才考90多分，身边的同学都考100多110多，真是无地自容，我非常讨厌学习文言文，我记得我那时候读各种名著都是为了应付考试，为了用在作文上，不过青年文摘和读者，我倒是挺喜欢看的。不爱看书导致我不喜欢去思考事情，我觉得这样很不好，人怎么可以不去思考呢，不思考脑子不就坏掉了。
虽然如此，我大学期间没有挂科，也过了四六级和专四，专八我没有回去考，因为大四一直忙实习和论文，其实挺遗憾的，因为专八只有两次的考试机会，那时候我总觉得，在实际工作中，证书其实用处不大，我就放弃回去考试，但是我现在非常后悔我没有过专八，毕竟我是商务英语专业，专八真的是最基本的要求。
于是在大学期间因为兼职工作认识了一些老外，但是那时候很简单，不懂贸易，只是简单的帮老外做翻译，后面加了微信就一直保持联系，才慢慢的有了合作。
到目前为止，我也没有很多客户，都是熟客，熟客介绍熟客，而且都是很小的客户，订单量不大，不过收入简单的生活还是够开支的。所以我前几年都是自己一个人在摸索，遇到事情也是自己想办法解决，遇到最棘手的一个事情就是帮客户的货拼柜到美国，好死不死我的货竟然在2个柜上，真的不知道是怎么操作的，后面真的是搞了很久才搞定，那段时间我失眠，因为处理不好我一定丢了客户，但是这些事情我确实没办法控制，最后拖了2个多月把事情解决，货没丢，但是客户太晚收到货，怨气也是很大，虽然客户没丢，还是很好的朋友，但是他再也不用我的货代，然后他大一点的订单都直接阿里巴巴下单了，这事我确实尽力了。
没有进公司，就没有系统的接受培训和学习，自己一个人摸索，也不知道外面的世界，自己一个人单打独斗，视野很不宽。特别是我一直觉得我这套小房的首付都是很幸运赚来的，我真的是用一年的经验工作了几年，没有去提升自己，没有学会去开发客户，靠着几个老客户撑腰，就觉得很不错了，用冰大大的话就是，被这些“虚弱数据”自我安慰，麻痹自己。
所以我很幸运现在遇到米课，我发现我最近一个星期在米课真的学习到很多，这里太多牛人了，冰大大的公众号，我这几天真的是沉迷不能自拔，天天都在看，特别是那篇“外贸人，留给你的时间，真的不多了。“真是有种一语惊醒梦中人的感觉，是啊，时间不多了我不可以在呆在舒适区了，27岁-37岁这10年真的是非常非常重要重要的10年，完全决定了我后半辈子的生活，特别是今年我开始有了危机感，这种感觉很强烈，逼得我必须得重新找出路，以前很多朋友都鼓励你怎么不自己开公司更规范去做呢？我一直觉得时机不成熟，还不可以，毕竟开公司需要养公司，但是今年我特别想去开始做这件事情，刚刚好知道米课，在这里我相信可以学习到很多，慢慢再摸索出一条路来。
2019年，必须得撸起袖子认真干，加油！
添加表情
分享至微信
