前言： 难为南北方差异，大家很多可能对于标题不是很懂，解释一下“别拿豆包不当干粮”是北方的一句俗话，意思是，虽然小，但是可以解决实际温饱问题。（6.5万美金，小豆包）
这次不想煽情，直接进入正题。
事实上，听说米课是2018年4月份从深圳的某位小伙伴的口中提起过，然后到后来别人说mail group , 说SNS 推广，再然后说了一大堆我听不懂的东西。好吧，瞬间感觉这么多年做了假外贸。
2018年12月底开始才购买了第一个课程，外贸老鸟料神的课程，随后年后4月份才买了冰大的课程。
一，忆青春
对于在外贸圈子做了近9年的我，（虽然看上去像90后）也并非外贸小白，前前后后都是与欧美大的集团贸易公司合作，其中，2014年3月份开发成功L公司（此处字母代替不方便透露），从第一年做400万美金，第二年一下子做到800万美金，第三年600万美金（年底离开这家公司）。从开发到破冰，到这个公司上上下下的打点，接单，第一年完完全全是我一个人。那一年，是人生中难以忘记的一年。前期的合作是痛苦的，因为每天只有暗无天日的报价，根本看不到任何希望，通常是这样，上午十点半左右收到近100个款的报价，偶尔会有150个款，而且邮件明确注明，请务必今晚全部报出价格，谢谢！
是的，没错，就是这样！因为大公司，你不做别人会做，况且那个时候我所在的公司一个大客户突然倒闭我简称IN ， 继续另外一个同等实力的大公司来填补，那时候，总经理和董事长非常看着这个客人，我身负重任。每次收到这样的邮件的时候，我都觉得是噩梦的开始，因为从那一刻开始，我需要一个人全部完成报价，包括成本表（BOM）包括查询物料等其他的价钱，最后做好的报价需要给总经理审核后，报出去。中午的饭不吃，晚上的饭不吃，然后一直到近晚上十一点钟左右才做出来，给总经理审核，总经理审核后我才可以报出去价格，然后报出去价格后，我习惯性等半个小时或者一个小时，因为担心他们那边会有什么疑问（cost saving等问题），最后完结，凌晨两点钟。这样的状况持续了大概有2个月，开始破冰。随之，就是后面从副总到最下面跟单，包括QC,PE 的关系打理，再包括方方面面台面上和下的事情处理，包括验厂。。。。。
幸运的是，每次年底给供应商的负责人打分的时候，从下面跟单到经理，到副总，到QC部分的人，我都是100分。看到此处希望你就已经开始点赞了，因为我只差一个火就可以升钻啦！！感谢感谢！！
更另外感动的是，2017年初离开公司，至今第三年，我们依旧保持着联络，而且关系还是很好。前几天的广交会，其中的几个人专程（顺路）跑来看我
二，蜕变，成长
离开那家公司(工贸一体的工厂)，我去了深圳的一家外企，老板是欧洲人，在我所在的行业做了30几年并且也是和一些欧美大的品牌合作，譬如Samsonite。
当你从没日没夜加班到两点钟的日子变成一份工作做半年，歇半年，即便是坐在办公室手机刷屏老大还会对你笑的时候，你会是怎样的感受？
2018年底，我离开了这家公司，因为我想改变，我想成长，所以，我注册了米课的账号，买了课程，想要的就是，改变自己，让自己成为一个既可以自己核算成本和利润，又可以自主开发客户，把握客户，拿下客户，转化为长期客户，并且逐步成为自己想要的样子。
不好意思！！ 前面的文章从未谈起过之前的经历，因为我深知，米课圈里还是低调一些更好，如果今天我膨胀了，请点赞或者评论喷我，因为我想升钻@阿拉蕾小编
三，米课思维，初见成效
2019年2月底，来到现在的公司，还是同样的行业，只是这次是一切从零开始。作为外贸主管，我的团队是0，我的业务员是0，我的客户资源也是0。但是公司经常参加展会，还有一个闲置了2年无人打理的阿里巴巴平台。
这一次，我不是为了别人而战，我是为荣誉而战！！！！
庆幸的是，我学习了料神的米课，我已经转换了思路，而且对于主动开发客户有了一个大致的概念，并且冰大的帖子，书，我基本上读的差不多（只欠白金版没有读完）@毅冰HK 冰大，虽然这样的粉丝比比皆是，可是我还是希望你为我转身，我说过，我会让你看到一个不一样的我！
高潮部分
这是一个来自阿里巴巴不起眼的询盘，刚开始我根本没有当回事，只是他留了邮箱地址，我就眼前一亮了，刚好我可以用他来mail group练练手。于是我发了邮件给他。
说实话，做惯了欧美大客人的我实在瞧不起这种小国家，后面他选了几个款叫我报价，然后说要我寄样品，我还是照样做了PI给他，然后运费也故意的加多了一点（本来没想过他会付样品费）
可是令我意外的是，第二天他就付样品费了，我也是2天内就寄出了样品给他。收到样品后，他是这样回复的。
好吧，别拿豆包不当干粮，那咱们就正经谈吧！！
后来1个星期后，我收到了这样的邮件
你看着这个邮件会开心吗?是的，当然会，终于离成功不远了，而且没有讨价还价环节，一切仿佛进行的如此顺利！！
再然后，又等了1个星期，他发给我他自己的LOGO 。我发邮件去追。
没有任何回复，我也是醉了。
再然后，我就去忙广交会的事情了，想着先晾着他先。可是广交会回来还是没有任何回复，于是我，我有点生气了！
看来是有时候不能太软，该硬的时候还是要硬一点。
邮件回复了
于是乎，我觉得这样邮件飞来飞去并不是办法，决定打电话！我发邮件约他电话沟通！
虽然是小国家，他却很听话（讲诚信），他给我打了电话过来，我们沟通了具体的细节和数量，并且说今天会把设计的LOGO发给我，然后随后做PI 。
果真，当天收到了设计师的图稿，然后我按照他所讲的数量做了PI发给他。
总结：
A.不要用主观意识去判断一个客户，因为有时候主观意识也会有感性的成分，认真对待每一封询盘和客户，来者皆是客！
B.刚开始试探阶段可以采用Mail Group 等一些手段来试探客户，随后，一定要把握好进度，电话跟进*（这一点我反应慢了一点）
C.对于与客户之间的谈判，不一定要唯唯诺诺，应该软硬兼施！
D.长期发展来看，客人对于你所作的一切都会看在眼里，做到彼此真诚相待，你的客人会给你打100分，即便你离开，也可以照样做朋友！
E.打开思路，所接触不同的圈子不同的人，开拓思路，活用所学知识（切勿生搬硬套）将自己所学的知识融会贯通后加入自己的经验将其升华。
感谢之前年少时的积累！~感谢我没有萧条的在外企混日子！！感恩遇见米课，加入米课，并且认识了很多很多高手！！感谢冰大的文字和课程让我有了不同的思路，感谢料神的课程，让我学完后对于开发新客户是那么的有底气！！@料神Sam @毅冰HK
最后感谢可爱的阿拉蕾小美女@阿拉蕾小编 感谢你在做了很多别人看不到的工作，譬如解决一些米课后台的一些问题，譬如每天要看我们这么长文章，真的很辛苦！！ 照顾好自己的身体，天天开心小美女，还欠一个火就可以升钻，希望可以给点鼓励，然后继续输出正能量给米课圈的朋友！@阿拉蕾小编
感谢一直以来米课圈内好友的支持！其实，我只是出入米课圈的菜鸟，一步一步摸索中，感谢那么多米友关注我，相信我，关注我，不会让你失望！！！
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