今天下午老大又一次临幸了他的后宫群，然后分享了外贸企业用人的制度。亲们，接招吧！！！
学员：有个问题想请教一下 我们公司 应聘 A 女孩，结果她介绍了B 女孩，后来B又介绍了C 女孩。 这种情况下，三个女孩都不错，能不能同时录用？这种同学关系 是不是后期会有很多麻烦？
毅冰: 如果在500强的外企，不行，除非在不同部门。我讲讲外企的用人制度，比较特别。我以香港为例：
香港这边，大的欧美buying office，一般某些岗位招人，会有几个渠道。
首先是internal，就是内部推荐，员工可以介绍自己的熟人或者朋友，但是比如完全能胜任这个职位的。一旦员工介绍的人被公司录用，公司会给这个员工奖金，按照职位不等，给予不同奖金。比如我如果介绍一个朋友到公司做底层的merchandiser，这个merchandiser在香港的月薪可能是12000港币，公司一旦录用这个人，就要给我7000-8000港币奖励，谢谢我介绍了合适的人才给公司。
那如果是某条线的buyer或者是merchandise manager缺人，这个职位可能是年薪40w港币，那我一旦内部推荐了合适的人才来面试，最终被录用了，公司至少给我3-4w港币的奖金。但是这个钱不好拿。因为外企的内部推荐都是很谨慎的，除非这个人真的超级厉害，当仁不让，你非推荐他不可，否则哪怕私底下再好的交情，你也不会推荐一个你自己都没把握的人来公司。因为这个人一旦出了问题，恐怕你就只有引咎辞职这一条路了。
另外，如果你介绍的人，不称职，被辞退了。或者说，工作没多久，辞职又跑了。那等于是他在公司没有创造利益，反而公司养他，等于是公司损失了，那你自己在公司也会很丢脸。
甚至去跟上司提，扣除你今年的奖金作为补偿之类的。当然这不是强制性的，但是你在外企混，必须有这个觉悟，这是第一个途径，就是内荐
第二条路，是从同行挖人，这就需要通过猎头，或者内部员工的一些渠道和交情。
比如我们是美国超市的buying office，那从别的美国同行那里挖人，是最对口也是最直接的，拿来就可以用。再说了，同行能用这个人做senior merchandiser，我们当然也可以，根本不用考虑的，就是同行挖人。
还有第三条路，就是纯粹的猎头推荐。当外企内荐没有合适人选，内部提拔也不合适，也没有合适的同行可以挖过来，那就只有让猎头物色人才了。猎头手里，往往有海量的数据，关于不同人的，特长，工作经验，工作经历，背景等等。虽然猎头收费不菲，往往要支付这个员工年薪的60%－200%不等，但是他们可以推荐最合适的人过来，能节省成本。
学员：向同行挖人, 这样不就影响了自己在同行内的名声了吗?
毅冰：john，你太单纯了，你看李开复，微软高管，google高管，apple高管，他的经历，难道不是别人挖的么？否则谁做得好好的，突然辞职，然后重新找工作？
除此之外，还有第四条路，就是上面几条都不合适，或者没有特别合适的；又或者是特别基础的底层岗位，那就放到社会上去，就会在招聘网站或者是这些大企业网站上见到。
所以呢，很多朋友问我，怎么去外企啊，怎么去好的厉害的外企啊，其实就这几条路。要么你自己能力还行，但是人脉够广，三教九流都认识，资源多，机会就多，很多时候，有公司招人，马上就能传到你耳朵里，你就可以去争取机会。要么就是你能力特别特别强，业内名声在外，赫赫有名，很多人听说过你，猎头会主动接触你。如果你甘于混外企的底层，那自己找机会，多应聘，也是有机会的
苹果要做汽车，就去汽车领域挖人，从高管到工程师，一大堆人，甚至整个整个团队去挖。奔驰的高管，特斯拉的工程师，都挖。
但是你要被人家挖，你必须有点能耐才行
学员：之前做外贸，转行做采购可以吗
毅冰：可以，我就是这条路
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就像老师说的：要想被人家挖，你必须有点能耐才行，强大自己！！！
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