第二篇，选品
米课圈出了很多很多精品的选品技术流文章，技术流请绕道，以下纯属个人总结。
个人是业务出身，回想起来当初选品纯粹是一股盲目的自信.. ...
无知者无畏，有时候也能平白增加点勇气... ...
个人选品的核心经验就是：“傍”+“鸡肋”。
傍大款，傍大哥，傍爆款，傍热款... ....（怎么猥琐怎么来，但是坚守底线不湿身）
鸡肋：大公司主营看不上（食之无味），大客人又有配套需求（弃之可惜）。
为了积分，生存之道都公布了，求赞.... ......
本人虽不是技术控，也要推荐三个工具：Google Adwords/Google trends/阿里巴巴热搜词
分工：
1，傍大款，阿里巴巴。
从阿里热搜词去筛选长期极度变态稳定的词，热词；
然后找到近三个月到六个月流量突然飙升的相关词，随时准备选定傍热词的切入口。
2，傍大哥，谷歌ADWORDS
用飙升词放到Google Adwords里去寻找相关搜索词，测试匹配度，比较区域热度
再把一些词放回到阿里去测试... ....（此处省略300字，就是各种往返尝试，）
初步选定可以作为切入口的产品和对应关键词：小词-低热度-客人搜索词-优秀竞争对手没意识到的词
3，用Google trends 再做最后的确认，看看相关的搜索习惯和话题，各个区域的区别。
为什么要用这个呢？
其实当初纯粹是为了在编辑详情页的时候，增加点客户体验度，来获取更好的反馈。
经过以上几个步骤筛选出来的产品，当初在阿里上是这么个状态：小热度（月50左右），竞争度非常低，几乎阿里上几家做的好的企业都没有在做，我们用的词几乎没有人在用，不用P4P和其他手段，迅速获取了一批精准的客户。（现在不介意这么操作了，阿里热搜词是把双刃剑，你用过得好的词，推高热度后，竞争对手也能看到，阿里也会推这种词，会迅速做烂。所以上一篇里写到的同步独立站的建设和推广就成了重中之重）
专业度和业务模式发展了一段时间后，又对接了一小批中型客人，现在这类产品客人年均贡献已经达到1200万左右。
因为SOHO的缺陷和实力，我们从一开始选品就定位：初级积累阶段坚决不去碰核心产品（有机会就顺便搂草打兔子，没有也不勉强），因为这类产品的业务基本上是需要规模-需要认证-需要审厂-需要供应链，SOHO阶段没有精力和配套去做，务求先活着，然后能喘口气。
欢迎大家留言探讨，共同发展。
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