一，同行
1. 同行分析
产品产业链的分布
产品产地的分布
产品生产流程
产品成本构成
2.
了解同行
同行规模：工厂面积，工厂产能
同行价格
同行优劣势：原材料，地理位置，国内同行，国外同行（发询价）
3.
同行销售模式及渠道
只做生产（代加工）
只内贸（自产自销）
工贸一体
二， 客户.
1. 客户类型：零售商，渠道商，批发商，终端客户
2. 客户偏好： 价格，质量，交期
3. 客户地区： 中东： 量大，价格低，质量要求低
欧洲： 质量要求高，价格高
南美：质量一般，价格要求不苛刻
亚洲： 质量要求高，价格低
非洲： 数量小，价格不敏感
三，报价.
报价技巧： 根据客户数量报价：阶梯报价
结合客户分析报价： 根据不同地区对价格敏感度报价
针对不同客户选择不同供应商的价格报价：参考，分析同行价格后，再进行报价
2. 报价优势分析： 工贸一体（自己做外贸的工厂报价）
其他贸易公司的报价
自己报什么价格才会有优势 ？
分析，比较，换位思考！！！！！！
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