写文章
Chellyw1
2019-06-08 08:01

关于颜sir沉没成本的小分享

最近在听颜sir的课程,他是那种可以和大家玩到一块儿,风趣又乐于助人的邻家大男孩。近来听到关于沉没成本的课题,想说说自己的应用吧。我们的客人一般都要求做彩盒包装,这里就有一个对包装MOQ的要求。以前我们的操作是,如果客人没有达到MOQ,会收取制版费,或者每个包装额外加些费用。但是这种情况下,很多客人(特别是新客户)都会觉得制版费或者额外的费本都不愿意接受,造成僵持。后来我们改成,如果我们的MOQ是3万个包装,让客人先预付这3万个包装的费用,然后按照每次订单的数量来返还对应的包装费用给他。通过这个改变,可以发现客人返单的几率明显大过以前,而且客人在返单的时候,对本来产品价格的敏感程度也会降低了。这可以算做是让客人付出了沉没成本的营销方案吧。@颜sir 沉没成本理论真的是很好的订单助推剂,要好好运用。

举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (10)
最近
最早
3天2夜学会建站

Chellyw1

外贸宝妈一枚,努力平衡好工作和家庭,💪

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示