最近在听颜sir的课程，他是那种可以和大家玩到一块儿，风趣又乐于助人的邻家大男孩。近来听到关于沉没成本的课题，想说说自己的应用吧。我们的客人一般都要求做彩盒包装，这里就有一个对包装MOQ的要求。以前我们的操作是，如果客人没有达到MOQ，会收取制版费，或者每个包装额外加些费用。但是这种情况下，很多客人（特别是新客户）都会觉得制版费或者额外的费本都不愿意接受，造成僵持。后来我们改成，如果我们的MOQ是3万个包装，让客人先预付这3万个包装的费用，然后按照每次订单的数量来返还对应的包装费用给他。通过这个改变，可以发现客人返单的几率明显大过以前，而且客人在返单的时候，对本来产品价格的敏感程度也会降低了。这可以算做是让客人付出了沉没成本的营销方案吧。@颜sir 沉没成本理论真的是很好的订单助推剂，要好好运用。
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