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Chellyw1
2020-10-23 21:43

外贸老业务在学习料神课程1年多的小感悟

本篇优秀文章被收录在“这样跟料神做到1000万”专题

   进入料神的课程是在去年5月的公开课后,当时公开课的主题是“50+趁手工具推荐”,当时真是亮瞎了自己的双眼,心里默念,这都是些什么神工具,搜索邮箱,图片处理,外包,关键词搜索,小语种翻译等。虽然自己做业务员的时间不算短,但是在之前都是着重到谈判,外贸流程,风控,邮件行文上面下的功夫比较多,料神这一波操作让自己打开了一扇新的大门,立马入了料神的课程。当收到配套的2本料神米课的资料时,说实话,当时觉得很烧脑,一个文科生有点头脑炸裂的感觉。

   今天趁着周五晚上难得有一点个人时间(外贸宝妈的艰辛),认真的写一下自己这一年多学习料神米课的感受和一些浅显的想法。#我与料神米课的故事#

   第一遍学习课程的时候,我的速度很慢,不过还是按老师建议的,不要跳的学,要从头到尾,循序渐进的去学习,这一点一定要再次和新同学强调这个听课顺序。当你从头到尾听了一遍过后,你再学习第二遍的时候,相信绝对会重塑对你自己的行业和自我能力的看法。

   近期老师更新了第一部分“成为开拓型业务员“”的内容,“心态不对,外贸全废”的道理适用于不同行业的从业者。如果你是个企业管理者,更有必要从这一部分汲取到料神老师作为一个企业领导者,也同时是一个全能业务员的心声,太真切了。所以有些同学看了新课,都哭了,一点都不夸张。料神是很和蔼可亲的老师,他一直在一线拼搏的业务经验会时时刻刻提醒我们,和给予我们真实有用的解决问题的思路。如果你觉得暂时还跟不上汪晟老师的思维,也还不太能成为颜SIR询盘课里的技术流,在业务开发这个上面一定要入料神的课程,闭眼入那种。

   第四部分供应链应该是诸多学员最受益的篇章之一,在学习之前,虽然自己的业务过程中接触过行业形形色色的客户,大大小小,也算是有点经验。但是在供应链的学习过后,现在才懂得把客户放到这个供应链环节里面去考虑他们的痛点和需求,brand manufacture的客户他们面对的上下游是怎么样,如何协助他们解决和提出他们可能忽略的细节。Wholesaler 批发商在他看中的价格上面,如何给他选参照物,在自己虚虚实实的报价中,更倾向于和我们合作。而且在开发客户的时候,也不在只盯着他有没有进口经验(以前对于这类没有进口经验的客户从来不谈,直接过滤掉),现在会去了解他的经营模式,网站情况,是否有做当地电商平台,这几年公司的发展情况再做评断。供应链的深入学习实实在在的重塑了自己在这个行业的基本思维,而且对新入某一个行业的同学,料神这个篇章的课程绝对比市面上那些烧脑的“供应链管理”等书籍和推文来的更加实在,没有那些空洞而无用的理论。

   第五部分,GOOGLE应用基础,在我学习第一遍的时候,我是排斥的,因为一来GOOGLE使用不太方便(还是自己懒),二来我们一直依赖于展会和阿里平台作为主要客户来源。当知道料神这么多年,客户来源大部分是来源于GOOGLE主动开发的时候,突然学渣也想踮起脚来试试,能不能实操那些一直都很畏惧的搜索指令和运算关系。慢慢静下来跟着思维导图,一点点的学习,一点点的实操,我相信你会爱上GOOGLE应用的,它会让你的外贸职场蓬荜生辉,会让你在同事中脱颖而出,甚至你可以协助客户做分析和信息收集,绝对会对你加分不少。当时也在团队会议的时候,和同事分享了搜索指令的用法,也得到了大家的认可,适当的输出才能让你的输入更有意义。

  第十一部分的邮件实战应用这里,无论是对初入外贸行业的新人,还是对英语基础不错的外贸老鸟都是特别有用,有启发的。料神在邮件应用里面更多的是给大家一个思路,虽然有邮件内容,但是不建议大家照搬过来。毅冰老师的课程也有很多邮件的内容,个人觉得毅冰老师会更擅长在语法,措辞,使用习惯,行文技巧上,两位老师各有所长,我们都要多多学习。而且料神邮件里面的内容也可以用在和客户的聊天和面对面的谈判上面,我曾数次借用这个思维在和客人的拉锯战中不会像以往一直处于很被动的局面。

   最后说一下,料神一直在鼓励大家做的一件事情,就是COLD CALL。和有做过订单或者展会上接触过的客户,打电话对自己来说没有太大问题,但是对于COLD CALL,难点不是在口语或者听力能力,而是心理建设和完备的准备。料神老师把COLD CALL遇到的大多数情况都做了示范,甚至有还原的视频和音频(绝对是彩蛋),而且结合前面的GOOGLE搜索,市场分析等课程,我们的COLD CALL绝对不是单单去说,我们是卖XXX,我想和你们采购联系,这样千篇一律的话术了。我自己试过在社交媒体上找到该公司某部门的主管,借此主管的名字让gate-keeper愿意提供更多的信息。也在打COLD CALL之前,也发了MAIL GROUP,不仅联系上了核心人物,而且在挂掉电话后,核心人物会更有驱动力去认真查看邮件。虽然看起来这样的COLD CALL,不是太有效率,因为前期准备不是看一眼网站就能来打电话的,但是现在的外贸时代漫无目的的广撒网,还想捞很多鱼的希望已经很渺茫了,精准出击才能让你和客户的关系真正意义上的建立起来。

  写到这里,准备三刷课程,给自己加油,也希望大家在最后的一个季度订单多多。@阿拉蕾小编@料神Sam  给你们打CALL!

 


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Chellyw1

大学毕业就一直战斗在外贸业务一线,长年和印度等中低端市场打交道,踩过的坑也能写一篇长文。宝妈一枚,努力平衡好工作和家庭,💪

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