时隔两年没有在米课圈发文了，宝宝刚一岁，新工作也工作半年了，在此记录下自己开发客户的过程，勉励自己不断进步，也祝福米课小伙伴们多接订单。
目前所在的行业属于蓝海市场，所以相对比较好做点，成单的因素有一部分也是市场竞争不大，下面来聊聊这个美国客户的开发过程。
客户是17年7月份其他业务建的档案，有3个联系人的邮箱，之前两个业务发过不少邮件，不过一直都没人回复，查了客户背景，属于美国某一品牌商，行业知名度还OK，产品线也很匹配，海关数据查询有从中国和波兰进口，1月份发了邮件简单介绍公司，3月份初再次发了封邮件，公司3个人都发了，依旧没有回复，Linked-in再次查询到档案中一个人是公司的CEO，于是重心放到发邮件给CEO。
期间公司有参加展会邀请函，公司PPT简介，市场调研，公司video，热销产品，新产品促销，能想到的均发了，打过电话，但是人没在公司。。。
实在不知道发什么给客户了，就想着暂时缓缓吧，后面找机会再联系。结果5月份意外收到公司其他同事C发给我的邮件，CEO把我的邮件转给C让他来联系我，后面就是正常的报价沟通，付款，出货了。
6月5号客户收到第一批空运试单，10号反馈一切都好。
总结下来除了自己努力外，运气占了很大成分，刚好碰到客户库存不足，愿意给我们一次机会，期待与客户将来的更进一步合作。
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