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这里先说下背景，前段时间刚刚看了一遍老鸟之路，翻开自己的客户表格，里面有一个客户是从海关数据里面来的，只有客户品牌名，没有其他信息，决定拿这个客户试下手，google里面搜“客户品牌+产品关键词”，里面出现两个相关网址，A和B，我就在想是否两个网站有关联呢？
分别打开两个网站，第一个A, 这里可以看到A是集团公司C旗下的一个品牌产品，还可以看到C的director是xxx, 我们先把这个名字存下来，接着往下看，可以看到LED Lighting--B, 这里我们可以知道C是母公司，A 和B是旗下的两个品牌。
接着再打开B的网站，点about us, 这里也出现C,再次证明B是C旗下的品牌。
因为我们是做led产品的，这里再点开客户的products, 研究客户目前在卖产品的主要参数，推测客户主要是做中高端市场，推测哪些产品可能客户会感兴趣？接下来就是找客户的邮箱了。
点开contact us, 是enquiry@XXX.com的邮箱，这种邮件通常发开发信的效果不是很理想，继续找有效的邮箱，这里可以在google上搜索 “人名“ + 公司名 +mail搜索，我们先打开whois看下，
还记得我们前面找的C director的人名XXX？这里的xx@XXX 应该是就是我们要找的邮箱了，这里还可以看到A的时间比B成立时间早。
接下来在Endole里面搜索C, 第一个就是我们要找的公司，点开后发现成立于2007年，到这里我大胆猜测，2007年成立C这个母公司，2011年成立A这个品牌，2013年成立B品牌。
我的猜测不一定完全正确，但是三个公司的时间先后顺序一定是正确的。
Endole可以查询英国公司的信息，具体参考下面这个帖子
http://ask.imiker.com/question/17438
接下来我写了2封邮件给公司的director，第一封简单介绍了下客户公司及推荐2个产品给客户，第二封邮件附上我们的公司简介及优势
接下来我进入B的contact us页面，打个电话给客户，接电话的同事M说director xx不在办公室，我简单说了下我打电话的目的，M让我发相关信息给他邮箱，幸运的是，M刚好是公司的采购，我电话里面也同他们确认了A是他们的母公司，公司主要做中高端市场，也佐证了我前面做的猜测。
后面跟同事M发邮件，Skype沟通，确认具体规格参数，需求，最终确认一个样品单，先祝福自己后面一切顺利。
Remark: 这个客户的成交有一定的运气成分，刚好接电话的是公司的采购，了解客户背景也很有必要性，在和客户电话沟通，包括后面skype沟通，我询问前面猜测的信息，也让客户感觉的到我有真正去关注客户的公司，对他们的产品，市场定位有部分了解，会让客户第一印象比较好。
最后祝外贸小伙伴们多接订单，业绩越来越好！
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