今天想和大家分享一个所有外贸人都头痛过的问题：Your price is high! Your price is much higher! 过去的两年多里，报价单发出去后，我也遇到过无数次这样的回复，当然很多客户在我没有开窍前，都是错过了。
这是在阿里国际站的询盘客户说价格高成交的案例，对于阿里询盘，直接在阿里后台回复的好处就是，客户查看你的回复，你可以看到 : 已读。这样可以方便你的后期跟进和思考
直到2018年8月1日，阿里国际站收到的一个日本询盘，当天报价后，第三天客户的回复如下：
除了我自己开发的美国客户和澳大利亚客户会快速回复我之外，从没有被客户如此温柔对待过。虽然这个订单的金额并不是几万美金，也不是几百万美金的货款，也不能让我一夜成富婆，但是让我在跟进客户上的思维发生了颠覆性的转变。在这个订单成交之前，我是那种成交客户要么是同事协助完成， 要么是主管亲自跟进才顺利下单的那种业务。
为什么是颠覆性的转变？从询盘成单困难，0成单，到2018，9月一个月新成交4个新客户。开发奖金的零头还被直接打进了我老豆的卡里。心痛😭😭😭，也只是痛一下下，这种痛还是很开心的 哈哈哈
不说这些废话了，回到正题。当报价后，遇上价格高，该怎么破？👇👇👇直接戳破
思考：我的价格是否真的偏高了？➡问自己
疑惑：请问你是拿哪一款产品和我们报价产品对比？➡问客户，一般客户会回答的，这样你就清楚你的客户
1. 意向的产品
2. 客户可以接受的价格范围
3. 直接做差异化对比丢给客户
4. 漂亮到真实的差异化直接为你mark 专业；当然不回答的客户十有八九就是在瞎扯蛋（不专业）！
所以为什么要学习产品知识？
为什么要了解同行以及同行的产品？
此时不展示你的专业，更待何时？
当然在面对客户回复Your price is high! 有很多种方法也可以成交。我这种是经历过千山万水的河沟和泥潭，才醒悟过来的，说真的，赚一分钱很难，不要轻易降价，有了第一次就会有无数次。
（PS:因为已经辞职了，这是之前保存下来给原来公司业务学习的截图，所以整个的询盘到付款环节就没有那么全）
祝愿所有看过此文章的人，再无Your price is high!烦恼。愿自己在新产品行业走得更远！
请让点赞和评论的方式让我知道你们喜欢这文章，好吗？
晚安，外贸人
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