朋友们，大家七夕快乐，今年的七夕收到了最好的礼物，客户的30%定金已到账。首先要感谢毅冰大神，听过课程的学习感觉思维上较之前有了很大的突破。第一次发帖，文笔不太好，请见谅。如对你有些许帮助，请多点赞。谢谢。
我们厂是工贸一体的企业，一些产品自己生产，另外一些事外购的。7.20号与客户相识于阿里，客户是群发的询盘，当时感觉可能希望不是非常大。大家都知道阿里上的竞争非常激烈，我们本身这个机器也是外购的，所以当时的感觉可能成交性不是非常大。但是想起听冰大的课程，不要轻易的去下结论，要循序渐进的去跟进。使用老师教的mailgroup 的邮件方式，逐渐获得了客户的回复。
确认了所有参数和客户要求后，进入实质谈判阶段。当时有很多家给客户报价，其中不乏有很多生产厂家，通过与客户的沟通得知我们的产品价格属于中等水平。到这里我感觉成交的可能性增加，客户有和你谈价的意向，说明我们已经成为他的备选供应商了。我接下来又通过对我们厂的优势的详细介绍，交期，出口的专业年限，到客户市场的出口经验，售后服务等方面进行了详细的阐述。客户逐渐信任我们的产品。两年前我们成功出口一套类似的设备，我把相关的资料，技术文件等都发给了客户参考，更加坚定了客户的信任。接下来，与客户进行到了砍价环节。心中牢牢紧记不能轻易降价。经过几天的拉锯战和客户达成100%前T/T，降价5%。为了让客户有赢的感觉，另外赠送了些低价值的小配件给客户。客户非常开心，并与当天确认了PI 并安排了汇款。
1.不要轻易去判断询盘的真假以及成单的可能性。我们要平等的对待每一个询盘。
2.在与客户沟通时，尽量采用 mailgroup 的手法去跟进客户而不是push客户
3.在价格谈判时，要坚持自己的原则，不要轻易的降价。适当给予免费配件，让客户有赢的感觉。
4.一定要展示自己的专业性，给客户提出适合他的方案。
5.机械行业一般的成单周期是半年以上，此次成单运气也占了很大一部分。越努力越幸运，这句话说的很好。相信所有的朋友都会有好运。
越分享越快乐，希望我的经历对大家有些的帮助。记得点赞哦，哈哈。七夕节祝所有的有情人终成眷属，祝单身的朋友们早日找到理想的另一半。谢谢朋友们的阅读，
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