做外贸独立站的SEO，最首要也是最关键的工作就是选择关键词。但对于SEO新手来说，以下三个错误99%的人都犯过。
1 自认为对行业了解，所以凭直觉急着选关键词
2 盲目选择搜索量最大的词作为主关键词
3 一上来就选大词做为主推关键词
至于这些错误都是怎么犯的，接下来我们就仔细说说。
这种错误很常见，对外贸人来说，时间就是金钱，所以大家都是急急忙忙建站，急急忙忙上线，生怕多花一点点时间。殊不知如果关键词选错，那最后不是事倍功半，就是南辕北辙。
我自己就犯过这样一个惨痛的错误，早些年做电子烟，第一反应就是用e-cigarette作为关键词，因为谷歌翻译的结果是这个，看看国内的，香港的同行、厂家常用的词也是e-cigarette，然后去谷歌搜索，发现e-cigarette也能搜出来，于是就想当然的开始围绕e-cigarette进行优化。
可是当我做了一段时间以后，发现虽然关键词排名上去了，但是流量就是很可怜。这时候我才开始研究国外同行的网站，发现老美搜索的是另一个词 “vape”。vape，就是这个至今为止谷歌翻译都没收录的词，拿去了北美市场大部分的购买量。
问题出在哪呢？问题出在我没有站在我客户的角度进行选词。一个产品在不同地方可能会有不同叫法，就像番薯，在不同地方又被叫做白薯、红薯、马铃薯、地瓜...结合到电子烟，那我们当时既然是做北美市场，那就应该按北美用户的搜索习惯，选“vape”作为关键词。
但是，毕竟我们不是客户肚子里的虫，不可能百分百了解客户喜好，但我们可以通过一套科学的流程尽量减少犯错，这个我在后面会说。
搜索量最大的词，不一定就是目标客户会去搜索的词。简单来说，比如你是卖手机的，“手机”这个词的搜索量肯定最大，可是你会拿“手机”做为关键词吗？如果你真的这么做了，那么结果就是做上去费劲、搜索量巨大，但绝大部分都是无效搜索，服务器顶着巨大的流量压力但几乎没有转化。正确的做法，应该是去想想消费者购买前会搜索什么词，比如产品名称：“iPhone8” “P30” “MI8”，又或者 “老人机”, “三防手机” 等等，这些才是真正转化率高的词。
什么是大词呢？大词就是一个行业内精准搜索量最高，效果最好的词。比如”vape”这些都属于大词。
大词好不好呢，好，当然好。大词要不要做呢，当然要做，但是，未必一上来就要重点做。为什么？因为大词的竞争往往都非常激烈，如果你的网站是新建的，且你又不是什么SEO大牛，那么可能很难短时间做出效果
这时候我们就需要改变策略，先从一些搜索量相对小，但精准度高，且竞争没那么激烈的词（也就是所谓的长尾词）入手开始优化，等到网站整体权重提高以后，再往大词突破。比方说如果“vape”算是大词，那我们可以先从“best temperature control mods” “good vapes for starters” “vape custom box mod” 这类长尾词入手进行推广，虽然搜索量少，但是很精准，只要布置长尾词的够多，一样有销量。
当然这个要先看下你所在的行业竞争是否激烈，如果本身你的行业竞争并不激烈，那完全可以直接从大词开始做，至于如何判断行业竞争激烈与否，可以看下我的另一篇文章《快醒醒！你的产品真的适合做SEO吗？》
这边我分享一下自己选择SEO关键词的经验，供大家参考。
先不管哪些是主哪些是次，先把能找到的关键词全找出来再说。那么如何找关键词呢?这边列举几种常用的方法。
1 凭经验头脑风暴。既然你做这个产品，那么肯定知道一些关键词，即使未必是最准确的，但也不会差太多，所以，先列出来再说。
2 从竞品网站找关键词。找到行业内做的比较好的竞品网站，然后查看竞品网站部署了哪些关键词。至于如何找竞品网站，既可以凭经验，也可以将已知的产品关键词在谷歌进行搜索，排名靠前的自然就是SEO做的比较好的竞品网站了。
然后，可以看看竞品网站的主页、目录页、产品页都部署了哪些关键词，或者按快捷键“ctrl+U”查看网站的源代码，看看keyword后面都有哪些词（这个SEO做的好的网站一般都有）
3 去国外的行业论坛或维基百科找关键词。一般来说，大部分产品都有属于自己的行业论坛，外贸人应该抽空去浏览论坛里的精华内容，即能增加你对行业动态的了解，又能从里面找到地道的产品关键词。如果没有论坛，那也可以看看维基百科或者reddit，quaro 相关板块里面会有不少有用的内容。
4 去eBay、Amazon查看相关建议关键词。B2C常用方法，就不多说了。
5 在谷歌搜索已有关键词，然后查看自动推荐与底端推荐。和Amazon等网站一样，谷歌也会根据其他用户的搜索量，推荐一些相关热词。
6 直接问客户。如果你有一些比较熟悉的客户，完全可以直接问他，让他告诉你他和他的同行可能会搜索哪些词。
7 通过工具网站。这类的关键词分析工具有很多，常用的有以下几个网站：
ahref：www.ahrefs.com 这个工具可以查询竞品网站的SEO关键词和谷歌广告的关键词（一般来讲，谷歌广告的关键词更准确，不过有些产品，比如香烟类，是不允许投谷歌广告的，所以这里的广告关键词显示的就是0）
点开自然搜索关键词列表可以看到推荐的关键词：
lsi keywords：https://lsigraph.com 使用很简单，输入一个关键词，自动推荐更多关键词。
谷歌ads自带的关键词工具：https://ads.google.com/intl/en_hk/home/tools/keyword-planner 当然，数据最准确的还是谷歌自家的google keyword planner，用过谷歌广告的都知道，你输入一个关键词以后，会推荐其他相关关键词。
我们根据关键词搜索量的大小（直接在谷歌搜索，看搜索量即可，但要注意不要将“手机”这样的行业词当成了产品词），将其分为核心关键词、长尾词。
核心关键词：也就是前面说过的“大词”，是指那些搜索量又大又精准，效果最好的词，一般将其部署在首页和目录页。
长尾词：就是那些搜索量小，但比较精准的关键词。一般部署在产品页、文章页。
注意！虽然核心关键词被部署在首页，但不代表会一上来就主推。之前说过，一般新网站刚开始主推的是部署了长尾词的分页面，同时通过“面包屑”和内链不断将分页面的权重传递到主页（这个之后有机会再细讲），等到主页有了一定的权重，再开始主推核心关键词。
总结：以上就是关于关键词选择的内容。比起具体的技巧，其实一开始的选词策略其实更为重要。如何分析用户喜好，如何分析竞品情况，如何对关键词进行分类，如何采用“农村包围城市”的方法从长尾词入手进行推进，这些都是能让你事半功倍的关键点。有句话怎么说的来着？选择正确的方向比努力更重要。
最后的最后，要再次强调一点：选关键词的时候，千万不要急。
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