写文章
采购开发Luke
2019-08-18 16:42

商业思维(3)- 交换&迭代你的人生

大家好,我是Luke, 不知道大家是否还记得上次我分享的两篇被加“火标”的精华贴-“利他思维”“产品思维”? 

我们用“利他思维”,把价值凝结成“产品”。有了“产品”,我们就可以去“交换”,去"迭代"。

那今天我们来讲讲"交换思维"和"迭代思维"。

1.1 交换模型的几个组成要素。

A. 我(提供产品的人);

B. 客户(交换对象,那个我们要交换的人);

C. 产品(价值的依附物);

D. 中介(钱,一般等价物);

E. 我要的是什么?(目的);

1.2 交换最核心要点:

想清楚你要换的是什么。只有想清楚了你要的是什么,交换才有意义。

你可能会说,我想要的就是钱啊, 但实际上钱只是一种中介(或者是一种目标),  假如你已经实现财务自由,你背后想要的是什么?你的目的是什么?

我们要的也不一定是钱。例如,咱们米课圈几位老师已经实现了财务自由,那为啥还会出来讲课?我想他们追求的应该就是马斯洛需求里的“自我实现”的需求,然后也顺便赚点钱。

有时,我们想要的就是验证一下这个产品的价值&市场反馈。例如我上一篇文章里提到的开发蓝牙耳机的案例,功能不是很完美的产品其实也是可以拿出来交换的。为什么?并不是每一个新品就能马上变成爆品。通过产品推广上市,我们能看到了市场的反应,听到了用户真实反馈,这个也是价值。

行动是获得反馈的做好方式。我们要去一个陌生的地方,不知道怎么走的时候,最好的办法就是打开手机里的百度地图,走两步试试,手机地图就会给你反馈。我们也不知道这款蓝牙耳机到底有没有市场,用户反馈会怎么样? 那我们就走两步,先把这个东西抛出市场,然后就去看市场的反馈,然后再去调整。这也是上一篇文章里提到的“最小产品 最短路径”。

1.3 在交换过程,"如何定价"有3个要素需要注意:

A. 尽量不要去做免费的产品. 

首先,如果没有客户认可产品,请相信,一方面可能是你没有真正把价值凝结到产品上,或者是你没有把产品的价值很好展现给别人,或者就是没有找到合适的客户对象。

其次,如果产品是免费的,常人一般都不会去珍惜。有些小伙伴连客户背景情况都不了解,就热情的要免费送客户样品,美其名曰,多一份曝光,多一份机会。但却不知道客户收到样品后,可能就是随手一放,样品甚至都不会被打开。

最后,通过定价,我们也进一步筛选到了真正精准的客户。

B. 你到底要什么? 

1)做这件事,你是想要赚钱吗?还是说其实你只是想要”流量和影响力“? 如果你只想让新市场的更多的客户先认识你,那你可能可以做很多低价促销的产品, 你可以在价格要做一些战略性的“亏损”让步, 因为你这个时候是来换知名度的。

2)做这款产品,你是想要走小而美市场吗? 那其实你只需要精心服务好少量的能真正愿意接受这个价格的客户就可以了。

 C. 关注市场反馈。

比方说你做出了一款定价100美金的产品,当把产品丢到市场,如果市场没有反馈,那你就要去反省自己了。是我们过于自信了,产品其实还不够好?又或者是这个产品其实不错了,是营销出了问题?

如果是你产品没做好,你要么降价,要么去重新去打磨产品。如果是你营销没做好, 那就去改营销的套路。

1.4 交换的原则-自愿原则。

在商业世界里,自愿原则很好理解, 就是一方要卖,一方要买,买卖双方自愿交换。

但是在生活中或者工作中,我们却常常忽略了这一点。举个例子来说,我们米课圈里有不少宝妈宝爸,平时是我们的爸妈来帮忙我们带娃,我们是不是常常会觉得他们带娃的方式不对,进而会产生一些矛盾? 那你有没有想过,这个其实也是一个交易。 你的父母来管娃,你得到了更充裕的时间。那你需要付出的是什么?你需要在教育理念上适当让步。在工作上,也是一样的道理。有些小伙伴会抱怨在目前公司里不能够自由发挥自己的创造性,还经常被老板批评。其实这个也是交换,你获得了稳定的收益,这个稳定其实就是牺牲了你某些东西去交换。一旦明白了这个自愿原则,没有什么好抱怨的,所有的交换其实都是自愿,如果你不愿意你可以即刻停止。

1.5 交换,可以快速的去获取你所有想要的资源。

当你想要什么,那我们就要牺牲一点。我们可以用我们手头富余的,或者是我们没有那么想要的东西去换取我们需要的,这才是真正的“富人思维”。 

2. "产品"可以去"交换",但这并不完整,我们还需要有"迭代思维"。

2.1 迭代思维的本质: 

1)它是一种没有终点的思维,它是一种动态视角。

是不是你再也找不回高考时的巅峰状态?实际上,这是因为我们找不到下一步要前进的动力,这就是静态视角。那对于有动态思维的人来说,这个高考实际上就是人生的马拉松的其中一个里程碑,过了这个里程碑,还有这下一个里程碑。
每当看到米课圈谁谁又拿下了几千万订单,谁的收入达到10万月薪,你是不是焦虑的不要不要的?这是因为我们把优秀米友的现在和自己的现在去比较,而这实际上也是静态视角。而假如我们用动态发展的眼光来看,我们可以做的就是去了解那些优秀的米友,他们的经历是否可以复制?他们在你这个阶段他都做了些什么?你们的经验基础是否一样?
从另外一个角度看,假如我们是把外贸当做一辈子的事来干,人生是一场马拉松,你是否还会因为一点的得失焦虑?既然这是我们一辈子要做的,那我们只要不断的去突破,想办法,只要方向是对的,就是早到晚到的事而已。而当有一天你真的能达到月薪10万以上,这个时候你也不会空虚,因为这也不是终点。

2.2  迭代的思维模型: 

1)PDCA

P: Plan, D:Do, C:Check, A: Adjust
先计划Plan, 然后实施Do, 实施过程去Check, 然后去调整Adjust.
其实做很多事情都可以用到这个思维,当你有意识的去关注的时候,你就会完整的走完整个流程。现在生活中,有很多人没有太大的进步,就是因为可能去Plan, 去Do了,去Check, 但就是没Adjust.  你有没有根据Check的结果去调整?只有把Adjust走完,才算真正的迭代。

2)螺旋上升模型

​你是否想要塑造自己的核心价值,但不知道如何去手?你觉得你好像google客户开发、客户维护、社交媒体等等你啥懂一点点,但是就是不知道从哪个方面去深挖?那你可以把时间去切割成几段,每个阶段针对性的去攻克其中一项,例如先攻克google开发客户,如果实在碰阻就换到下一个,而即使等你全部试了一遍,即使你还是发现Google开发客户是你最擅长最想做的。这个时候你虽然看起来像是回到了原点,但从立体的角度你这个时候已经不再是之前的那个"你"了。而在螺旋上升的过程,能慢慢的过滤掉一些东西,你也越来越认清哪些是你真正想要做的事,而这实际上就是你的整个人生模型的迭代了。
​码字不易,能看到这里的都是真爱,谢谢你们
欢迎"点赞" 和"评论"

谢谢!
关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
采购开发Luke 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (26)
最近
最早
3天2夜学会建站

采购开发Luke

1. 供应链管理、3C手机配件、跨境电商、潮汕人 2. 电商销售渠道: ✅ 日本乐天雅虎:2020年获得乐天3C类目最佳店铺,年销售额约2亿。 ✅ 美国、日本、英国、意大利等亚马逊6个站点

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示