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大湿兄Jason
2019-09-05 08:22
一个视频带来408个询盘!

最近跟潍坊朋友合伙搞了个花园机器的项目

他开发产品,我SEO拿询盘,一起赚美金啦!

6月份研究产品,策划网站。

7月份上线,并调整。

8月份开始启动YouTube视频推广。


下面是2019年8月份的推广数据。

总花费4170元,获得询盘408个。

以提交询盘后跳转到Thank You页面为一次转化!

单个询盘成本10.2元。

408.png


1.为何选Youtube?

像我们这个机器,单个价格USD500-700上下。

既可以卖C端也可以卖B端。

所以采用YouTube引流,网站转化询盘,非常适合。

交易风险,信任保障,由阿里信保解决。

以前总想着网站起来了,就彻底摆脱阿里

没想到最后还是靠着阿里的信保成就了网站的第一单

f.jpg

不要觉得纯C端属性或者纯B端属性的产品就不能玩Youtube

其实玩法多着呢!

没试过,你怎么知道?你怎么知道?


2. 数据沉淀反客为主

408个询盘里会有许多买一个两个机器的

但是由于运费太高而放弃的。

这些人我们会根据地区统计起来

等我们手里在对应国家积累了一定数量的终端需求后

拿着这些联系方式作为谈判条件

去开发批发商代理商

应该会事半功倍吧!

“Hi Boos, 产品我给你,消费者都帮你找好了…”

“你还在想啥?”


3. 前5秒最重要

从这个曲线统计可以分析,观众只会给你5秒钟时间。

5秒一过粘度直线下滑,大部分观众会选择Skip Video。

5s.png

所以视频制作的时候,

一定要特别注意前5秒展示的内容。

很多企业喜欢在视频开头加个炫酷的Logo动画

拿这样的视频去推广的话,注定失败。

视频加Logo可以有2种方式:

要么就在左上角或者右上角加

要么就在结尾时候加就好啦。


4. 增加精准行业大词

从图中你可以看到Garden Care这个受众

给我带来363个询盘。占总数的89%。

363.png

以当你在增加视频广告关键词的时候

除了谷歌推荐的一些精准关键词外,你还要自己动脑加上你的行业大词。

如果是全部精准的关键词,受众范围太小,可能会损失几百个询盘。

这里一定要理解好 视频广告关键词 跟 谷歌搜索广告关键词 的不同。


5. 排除无效受众

在受众特征里你可以通过年龄,性别,生育情况,家庭收入来排除一些无效受众。

age.png

譬如年龄25-34岁的人群里,每次的转化费用竟然高达43元,无法接受,果断排除。

同时在性别这里,我们这个机器,数据表明都是男性咨询为主,所以排除了女性。

这个地方比较重要,可以帮助我们缩小受众范围。降低转化费用。


6. 排除低性价比地区

地理位置可以查看各个国家的花费情况及转化情况。

像巴西,每次转化费用28元,转化率又那么低,就需要被排除啦。

如果说巴西是我的主打目标市场,那么高,也要忍咯。

询盘转化率一定要为订单转化率让步!

location.png



7. 先拿询盘再SEO

网站推广,推广策略那么多

不一定就绑死在网站+SEO上

网站+PPC

网站+Linkedin

网站+Facebook

网站+Youtube

网站+开发信

网站+地推

都是可执行的策略啊!



对于我而言

SEO说到底不过也是为了询盘而已

那我就先通过Easy渠道拿询盘

Easy渠道稳定,产生收益后

就可以开始主攻SEO渠道啦!


对于新域名来说

SEO产生的收益,能养得起你的工厂的时候

都已经半年,一年过去啦

那时候你的工厂还在不在?

你还有没有信心坚持?

都已经是个问题啦!


所以先拿询盘,再去砸SEO!


Hi Momie

看完点赞,转发下咯!01.png


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大湿兄Jason

我拿排名询盘,你拿订单出货,一起赚美金! SEO合伙人正在寻找更多好产品好项目!

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