#Business101 笔记 关于思考模型
思考模型需要时间和经验的积累。
由常识倒推思考模型
——（倒推出）投资思考基础逻辑
大框架回答：确定行业现状——先画4张图——确立思考模型——产品+模式——执行
1）从公司的性质入手
c，聚焦/细分市场 （focus在本地的一些公司，小众的领域) 总的来说，这类比较适合于soho起步
2）4张图
能帮助你分析各个环节的利润；
当到达产品成熟期，走向衰退期这个turning point 你必须提前布局创新，继续成长。
成熟期市场营销策略
对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：
市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。
3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。
衰退期市场营销策略
衰退期的主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品，企业需要进行认真的研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择：
继续策略。继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。
2.集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。
3.收缩策略。抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。
4.放弃策略。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他的产品。
如何破局？找到属于自己的定位和价值
八个字：
1）把视线从市场的供给一方移向需求一方；
2）从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；
3）通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序。
4）同时追求差异化和成本领先。
想要战胜竞争对手的方法就是摆脱对手。重新构建买方价值元素，打破传统竞争中得“差异化”和“低成本”之间的选择，就需要考虑到4个方面，总结为8个字：剔除、减少、增加、创造。
剔除，寻找哪些是被产业认为理所当然的元素需要被剔除。是让你剔除所在产业中长期攀比竞争的元素。这些元素被认为是理所当然的，虽然已经不再具备价值了。
减少，寻找哪些元素是应该减少到行业标准之下的。这促使你去思考产品有哪些是在功能上或者服务上提供的过了头，只是为了比对手好，顾客也许并不需要如此周到。这样的元素只是单单增加了成本，应该减少。
增加，则与减少恰恰相反。发现哪些元素需要增长到行业标准之上。它使你去发现和解决买方不得不接受的缺点。加强这类元素，增加买方的喜爱度。
创造，这是这4个方面中最重要的一点。它会帮助你发现买方价值的新需求，改变了产业的定价标准。
通过4张图的基本模型去分析当下自己遇到的问题。
通过波特五力图了解自己面临的竞争；
通过产业链图知道利润在哪里；自己在哪里；
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