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长基
2017-03-20 19:56
毕业六年——从上市公司小职员到外贸SOHO的道路

我大概是2011年6月份毕业,在一家上市企业从事第一份工作, 做了两年,做过助理,销售,电商销售, 没做出什么成绩;2013年转行做了外贸, 在一个小公司打工了一年,与2015年开始自己的生意, 到现在差不多2年了; 毕业六年,经历了很多次错误的选择,慢慢的摸索, 找到了一个自己可以做的岗位, 一路走来,感慨颇多,决定写下来,给自己一个总结的时候也希望给到别人一些警醒。 

没毕业之前在长沙做过一份钢材销售的工作,每天的工作内容就是去各个工地和工厂,找采购销售钢材,现在很多钢材的型号比如螺纹钢,特种钢,钢板我还记得很清楚,那个时候每天顶着40度的高温游走在各个工地之间,口袋里必备两包烟,一包芙蓉王是发给客户的,一包精白沙是发给门卫,保安这些人;每天提着公文包,穿了一身200多的劣质西装, 带着一脸讨好的笑容面对着每个人, 门卫,前台,采购,老板,领导,同事;那个时候钢材的市场不是很好, 整个行业是供过于求的状态,自己也是还没毕业的学生仔,不懂得销售的诸多套路,自然处处碰壁; 那个时候大约唯一可以做的就是努力吧,满怀着希望穿梭在长沙的大街小巷,当时的领导也看在眼里,大概觉得我是个可造之材,有意识的在培养我,比如带我去东北,河北出差,在他的带领下和客户第一次吃饭喝酒,那个时候也是傻,别人劝酒就喝,每次都是满脸通红的回去,回宾馆就抱着马桶开始吐,现在想来都是一阵阵反胃。

其实如果在那个企业呆下去,我应该也蛮不错的, 大企业, 领导也很看重, 但是年轻的我总是架不住对世界的好奇, 20多年一直呆在湖南,想去外面看看, 结果毕业后就来到了深圳。 

校园招聘进入了一家深圳的上市企业,做供应链管理的, 那个时候什么供应链的也不懂, 就是觉得新词应该前景不错, 就背着个书包来了;在罗湖区每个月800 租了个2平方米的小房子暂住,当时进入的是快速消费品事业部, 当时我还记得实习期的工作是和两个哥们一起, 每个超市每个超市的盘点雀巢咖啡的库存, 搞了10几天,深圳一些偏远的地方比如坑梓,光明啊都去过了, 虽然盘点的数据最后领导没用, 但是好歹也算是对深圳有了初步的了解。 

正式入职后,运气很好,被分派到了给总监当助理,每天帮他整理整理报表,传达上面的政策, 自己则坐在一个大约1平方米的格子里面办公,比我实习的工作体面了很多,至少不用风里来雨里去的到处跑了, 总监助理这个头衔也挺好听的,很快我就发现了弊端, 我这个人思维比较活跃,每天总是喜欢接触新的东西,一天没刺激,就和毒瘾患者没来上一针一样不舒服, 但是做助理的工作,职责就是把报表给领导整理好, 然后让下面的销售经理提交数据, 需要特别细心以及沟通能力很强, 而且每天的工作还是比较机械, 我很不适应, 每天对着一堆报表,求爷告奶奶一样去要数据,在一平米的格子里面,我的激情在慢慢消退。 

干了一年之后, 大约在我实在受不了的时候, 突然来了个机会, 老板被排到福建管销售, 借此机会我赶紧跟着去了, 到下面做销售专员, 告别了高大上的写字楼,终于有机会出去透透气了, 当时每天的工作就是去婴儿宝宝店卖奶粉,纸尿裤, 收款,每天早上坐上公交车去郊区, 和婴童店老板坐下来喝喝茶,讨论一下奶粉怎么卖,拿个POS机去收款,完了工作和几个同年龄段的朋友喝喝茶,瞎扯一番,很是轻松, 后期工作还包括了联系几个大超市,给促销员培训, 那个时候,我一个男的要培训女促销员如何使用卫生巾,现在想起来就忍不住笑出声来, 工作之余还和几个中年女促销员开开荤段子,调笑一番,虽然上不得台面,但也给工作增加了不少趣味。 

又过了半年,我感觉腻了, 因为这个工作很大程度上受制于品牌方, 做的好与不好其实个人能力贡献不是很大, 轻松有余,激情去不足;正好领导又被调到湖南当老板, 于是自己也跟着去了,转了一圈又回到了湖南,这次是株洲, 工作内容变化并不是很大, 还是做奶粉的销售,不过似乎更轻松了, 上面一个经理,一个主管都有点吊儿郎当, 都是把这个工作当个糊口的工具, 我一个二十出头的年轻人,自然受不了这样的生活, 怎么可以跟这些老年人一样的,每天在那里悠哉悠哉,于是我又想走了。 

正好又来了个机会,总部一个相熟的领导,做电子商务的,想调我回深圳做电子商务,这是个新东西,我一听马上来了兴趣, 和跟了一年半的老板说了一下,很快的完成了交接,甚至都没有和老板吃个饭就走了,现在想来还有点不好意思, 大概是当时是急切想摆脱那种混沌的状态吧。 

于是开始了做电子商务,还是卖母婴产品。 不过渠道从婴童店变成了京东和淘宝这些,这个工作其实还是蛮合适我的, 互联网的快速和讲究效率很对我的口味,每天很有激情的去找采购谈方案, 协调货源, 组织物流,加上新老板给了足够的授权, 也对我很不错, 经常教我一些做人的道理, 干起来还是挺有劲的,那个时候被调到了上海,但是也经常需要去北京出差,还和京东的副总裁开过会,感觉瞬间高大上了起来,但是过了不久,我又躁动了起来,因为快消品是个相对来说很成熟的行业, 很多跟单的事情相对机械, 过了最初的新鲜期,又感觉乏味起来, 加上工作上的一些不愉快, 主要是当时一个纸尿裤的结帐出了问题,因为自己的经验不足,造成了蛮多失误,本来就失去了激情,然后又有很多不顺利,就更想走了。 

这次终于离开了工作两年的上市公司, 最后一个岗位走的时候, 还和领导闹了些小矛盾, 真是灰溜溜的走了,2011年入职,2013年9月去职,差不多两年的时间, 深圳,漳州,株洲,上海,北京,总监助理, 销售专员, 电子商务销售, 现在回想起来, 还是要感谢那些共事的人, 指路的人, 虽然没收获什么成绩, 但是跨出了从学生到社会人的第一步, 也让我反思到了: 我适合做创造性强,每天充满刺激的工作,也希望有挑战的人生。反而不适合做一些机械性,自由度低的工作。 

于是,我带着6000的积蓄继续开始下一份工作的寻找, 重新回到了深圳,暂时寄住在岗厦一个老同事的家里。 

那段时间挺迷茫, 不知道自己要做什么,想过做体育营销,因为我很爱运动, 特长营销,自然想做这个, 还在微博,知乎上联系过几个行业人士,可惜的是因缘巧合没做成, 也想过去义乌卖成人用品,还去考察过一番,但是投简历也没什么人要, 那段时间真是灰暗啊, 六神无主,听人家讲做亚马逊挣钱,跑到一个做亚马逊的公司应聘,结果面试我的几个90后妹子草草问了我几句,也没要我, 最后在网上投了个看上去不错的做亚马逊的公司,人家两天没给我回复, 我就直接打电话过去了,结果让我去面试,老板让我做个卷子, 虽然我学的国际贸易,但是那些知识早就丢到爪哇岛去了, 哪里还记得那么清楚,但是我做卷子的时候,老板没管我, 我就拿起百度查了起来,凭着还不错的英文底子(我高中的时候英文特别好),居然被录用了, 那个时候也不了解什么外贸,想着有个公司要就去吧, 总是住在别人家也不好意思。 

新的公司在深圳沙井一个工业区, 办公室在一个厂房里面, 加上我公司总共5个人, 老板, 老板老婆,老板侄女,一个刚毕业的学生,一个我。 

本来是想做亚马逊的, 进了公司后被告知亚马逊暂时没做,让我做传统B2B 外贸,所谓传统B2B 就是用阿里巴巴平台,不断换着法子上传新产品, 然后客户通过产品找到我, 给我们发询盘,然后我回询盘。 

每接触到新的东西,我总是充满好奇, 那个时候就是每天研究阿里巴巴, 研究发邮件,想着法子尽快了解这个行业,每天从8点半上班开始,不到晚上十点钟我是不会走的,妈的, 这玩意挺好玩的。

工资很低, 3000块钱,花300块在工厂里面租了个房子, 很是简陋,10个平方米的房子摆了个电脑桌, 摆了装床,墙壁都是黑的,旁边住着工友和流莺(不要问我怎么知道,我的墙隔音不好) ,那个时候我兄弟去看我(这兄弟跟我一个德行,闲不住,以后有机会说说他) ,上个厕所都不行,因为常年四季是堵的,但是当时不在乎啊, 想着新进入这个行业,就是想快速学习。 

我依然还记得成交第一单的场景, 是一个巴西哥们, 为了成交,我还快速了解了巴西的战舞和狂欢节, 大约觉得我还不错, 聊了一个小时给我下了第一个单子,是的我外贸生涯的第一个单子。 我当时那个激动啊,恨不得冲到老板办公室抱起他来,跳一个战舞,整个一天都是傻乐傻乐的。 

但是好景不长, 阿里巴巴每天上传产品也会腻,按照我以前的轨迹, 不好玩了我就撤,但是这次不同, 这个行业有很多东西值得研究,我很感兴趣,每天学点东西,这种感觉很好, 加上闲不住的我除了阿里巴巴意外到处找客户, 什么社交平台, GOOGLE 那段时间被我研究了个遍,好玩啊, 每次找到新客户, 他有需求, 发过来的时候,爽! 每次完成一个订单, 客户表达自己感谢的时候,爽! 老板也不管我,随我折腾,我就自己鼓捣了很多东西, 有管用的,也有不管用的, 但是能做自己东西的感觉,还是一个字,爽!

就这样每天在平静中渡过,我的业绩也慢慢好了起来,一个月的工钱也有大几千了,自己也在逐渐的了解外贸这个行业; 其实这个行业还是很陈旧的一个行业,很多老板英文不行, 完全固守阿里巴巴,还总是喜欢说谎(比如明明不是工厂,总是喜欢冒充工厂), 我英文很不错(大约超过了95%的从业者) , 也开拓了很多其他的渠道, 客户来源并不开源于阿里巴巴, 为人也很实在(这样自夸似乎不太好,但是我还真的是个比较实诚的人) ,很快就有了成绩,但是我心思开始不平衡起来。 

我们的销售提成是千分之五, 也就是卖货1000块,你分5块钱,当时选择的时候也没做什么调研,其实是行业里面很低的, 和老板提过几次, 但是每次总是一大堆理由,什么成本高啊, 你没经验的时候我培养了你啊;刚开始无所谓, 后来时间久了,尤其是我的销售技能并不依靠老板的平台的时候,我就不爽了,凭什么我找的客户,谈的客户我拿这么少啊, 外贸这个生意其实很简单,就是从工厂拿货,客户打预付款过来,风险很小, 于是我想着干脆自己干得了。 

这个时候距离我在这个公司上班,正好一年的时间。 

当然得做些准备, 我从一个社交平台上有个南非客户, 准备买5000个产品, 认证都花了10万块做完了,感觉订单随时会下下来,利润有90万多如果做完, 在深圳一个房子的首付应该是够了, 我决定从这个客户开始入手。 

于是和他说了一下我想单干的想法, 大概他也觉得我不容易, 很赞同,在邮件里面说没问题。 

没问题就开始干呗,就这样,在宿舍办公,一个30元陶过来的电脑桌, 一台1000块的无牌电脑和不足1w 的存款,我开始了自己的外贸公司之旅。

每天给他处理各种杂事, 跟认证, 确认交期, 谈价格, 每天有条不紊的忙着, 没什么收入, 有的只是对于90w的渴望, 然后有一天他突然告诉我财务出了问题, 订单没办法继续下去了。 我慌了, 真的慌了, 他是开公司的唯一支柱,突然他现在说不做了;很决绝,撤的很快, 第二天邮件,电话,skype全部联系不上,然后就没有然后了, 我的帐上还有4000 人民币, 和一颗不知道如何是好的心。

那段时间每天对着电脑不知道如何是好,看着skype上一个个离线的人, 脑子都是蒙的,说好的90W 在一夜之间就变成了泡沫。

生活还是得继续吧。

后来又有了很多变化, 比如一个以前从没下过单的英国客户开始支持我, 理由只是因为在工厂见面的时候感觉我很靠谱,又后来我居然接到了一个美国大客户的订单,90w是没有, 但那个数目也让我很满意了,莫名其妙的公司开始踉踉跄跄的发展起来,虽然很慢,很慢,但是好歹有了几个不错的客户。

因为我是自己开公司, 也没什么人管,也不管什么人,所以一切都需要自己承担, 我的时间表一般是这样的, 每天早上6点半到7点起来, 读会书,开始上班,早上做计划, 一般每天有10+ 以上的任务, 比如说打包发货, 回复客户邮件, 去工厂验厂,检测产品, 开发新客户, 做宣传, 供应商谈判,陪客户喝酒,帮客户订房间,找娱乐场所(别想歪,我不好这口,付完帐就在门口转悠) ,一般大概每天晚上11点前尽量结束工作吧,有的时候很羡慕各种微信群朋友的,到处可以聊天, 而我, 恨不得有两个自己。

事儿需要自己一个人承担, 一些消极情绪比如沮丧, 很多时候跟了很久的客户突然不和你合作了, 比如烦躁, 每个客户都是爷,产品出了一点儿问题冲着你就是一通火, 脾气好的慢慢和你说, 碰到脾气不好的真的没辙,客户大小都要伺候,谁叫自己底子薄呢, 事儿一堆,真的没有那么多时间给自己去化解消极情绪, 只能让自己快速恢复过来, 电脑,茶杯,前面的墙大概是陪伴我最多的三个兄弟了, 实在忍不住了就冲墙吐吐槽,然后继续干。

一个人承担久了也会累,今年应该会找一两个人吧, 毕竟团队的力量才会把生意做大, 也让自己多一份安全感。

昨天和以前大学的一个大哥聊天,还在说着目前自己承受风险的能力很弱, 每做一个动作都是谨小慎微,控制风险,但是也是希望慢慢可以做大的, 我也相信持续不断的进步, 和时间做朋友,慢慢会有进步的, 嗯,会有的。 (朋友请喝了这碗鸡汤)

这大概就是我这毕业六年的经历, 有过很多不顺,有过很多彷徨,但庆幸的是在不断的探索中,找到了自己喜欢做也可以做好的工作,满满的自由+每天新事物的刺激让我每天干的热火朝天, 衷心希望可以一天比一天好吧。 

说了这么多,突然想起这次回家过年时,朋友问起为什么选择这么累的生活, 其实我家境尚可,母亲在医院上班,父亲在税务局上班,又是独子,不说富贵,至少小康,想在老家过的悠悠哉哉,舒舒服服的的实在很简单,这里,我想用英裔美国思想家托马斯.潘恩在《常识》里面说的一段话,作为回答,也作为结尾:

我是不会选择成为一个普通人的, 如果我有权选择,我选择成为一个不寻常的人,我寻求机会,但我不寻求安稳,我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民,那将被人瞧不起而让我感到痛苦不堪,我要做有意义的冒险,我要梦想,我要创造,我要失败,我也要成功,我拒绝用刺激来换取平庸,我宁愿用生活来挑战,而不愿过有保障的生活,宁愿要达到目的地的激动,也不要乌托邦式的宁静,我不会拿我的自由与慈善做交易,也不会拿我的尊严与发给乞丐的食物做交易,我绝不会在任何一个大师面前发抖,也不会为任何恐吓所屈服,我天生是挺胸直立,骄傲而无所畏惧,我勇敢的面对这个世界,自豪的说“在上帝的保佑下,我已经做到了。”

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2014年开始SOHO,进入一个神奇的行业 2016年开始组建自己的团队,业务从最初的英国,到5大洲,超过50多个国家,是行业顶尖公司的合作伙伴 一切都因为米课

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