毕业六年——从上市公司小职员到外贸SOHO的道路

我大概是2011年6月份毕业，在一家上市企业从事第一份工作，做了两年，做过助理，销售，电商销售，没做出什么成绩；2013年转行做了外贸，在一个小公司打工了一年，与2015年开始自己的生意，到现在差不多2年了；毕业六年，经历了很多次错误的选择，慢慢的摸索，找到了一个自己可以做的岗位，一路走来，感慨颇多，决定写下来，给自己一个总结的时候也希望给到别人一些警醒。

没毕业之前在长沙做过一份钢材销售的工作，每天的工作内容就是去各个工地和工厂，找采购销售钢材，现在很多钢材的型号比如螺纹钢，特种钢，钢板我还记得很清楚，那个时候每天顶着40度的高温游走在各个工地之间，口袋里必备两包烟，一包芙蓉王是发给客户的，一包精白沙是发给门卫，保安这些人；每天提着公文包，穿了一身200多的劣质西装，带着一脸讨好的笑容面对着每个人，门卫，前台，采购，老板，领导，同事；那个时候钢材的市场不是很好，整个行业是供过于求的状态，自己也是还没毕业的学生仔，不懂得销售的诸多套路，自然处处碰壁；那个时候大约唯一可以做的就是努力吧，满怀着希望穿梭在长沙的大街小巷，当时的领导也看在眼里，大概觉得我是个可造之材，有意识的在培养我，比如带我去东北，河北出差，在他的带领下和客户第一次吃饭喝酒，那个时候也是傻，别人劝酒就喝，每次都是满脸通红的回去，回宾馆就抱着马桶开始吐，现在想来都是一阵阵反胃。

其实如果在那个企业呆下去，我应该也蛮不错的，大企业，领导也很看重，但是年轻的我总是架不住对世界的好奇， 20多年一直呆在湖南，想去外面看看，结果毕业后就来到了深圳。

校园招聘进入了一家深圳的上市企业，做供应链管理的，那个时候什么供应链的也不懂，就是觉得新词应该前景不错，就背着个书包来了；在罗湖区每个月800 租了个2平方米的小房子暂住，当时进入的是快速消费品事业部，当时我还记得实习期的工作是和两个哥们一起，每个超市每个超市的盘点雀巢咖啡的库存，搞了10几天，深圳一些偏远的地方比如坑梓，光明啊都去过了，虽然盘点的数据最后领导没用，但是好歹也算是对深圳有了初步的了解。

正式入职后，运气很好，被分派到了给总监当助理，每天帮他整理整理报表，传达上面的政策，自己则坐在一个大约1平方米的格子里面办公，比我实习的工作体面了很多，至少不用风里来雨里去的到处跑了，总监助理这个头衔也挺好听的，很快我就发现了弊端，我这个人思维比较活跃，每天总是喜欢接触新的东西，一天没刺激，就和毒瘾患者没来上一针一样不舒服，但是做助理的工作，职责就是把报表给领导整理好，然后让下面的销售经理提交数据，需要特别细心以及沟通能力很强，而且每天的工作还是比较机械，我很不适应，每天对着一堆报表，求爷告奶奶一样去要数据，在一平米的格子里面，我的激情在慢慢消退。

干了一年之后，大约在我实在受不了的时候，突然来了个机会，老板被排到福建管销售，借此机会我赶紧跟着去了，到下面做销售专员，告别了高大上的写字楼，终于有机会出去透透气了，当时每天的工作就是去婴儿宝宝店卖奶粉，纸尿裤，收款，每天早上坐上公交车去郊区，和婴童店老板坐下来喝喝茶，讨论一下奶粉怎么卖，拿个POS机去收款，完了工作和几个同年龄段的朋友喝喝茶，瞎扯一番，很是轻松，后期工作还包括了联系几个大超市，给促销员培训，那个时候，我一个男的要培训女促销员如何使用卫生巾，现在想起来就忍不住笑出声来，工作之余还和几个中年女促销员开开荤段子，调笑一番，虽然上不得台面，但也给工作增加了不少趣味。

又过了半年，我感觉腻了，因为这个工作很大程度上受制于品牌方，做的好与不好其实个人能力贡献不是很大，轻松有余，激情去不足；正好领导又被调到湖南当老板，于是自己也跟着去了，转了一圈又回到了湖南，这次是株洲，工作内容变化并不是很大，还是做奶粉的销售，不过似乎更轻松了，上面一个经理，一个主管都有点吊儿郎当，都是把这个工作当个糊口的工具，我一个二十出头的年轻人，自然受不了这样的生活，怎么可以跟这些老年人一样的，每天在那里悠哉悠哉，于是我又想走了。

正好又来了个机会，总部一个相熟的领导，做电子商务的，想调我回深圳做电子商务，这是个新东西，我一听马上来了兴趣，和跟了一年半的老板说了一下，很快的完成了交接，甚至都没有和老板吃个饭就走了，现在想来还有点不好意思，大概是当时是急切想摆脱那种混沌的状态吧。

于是开始了做电子商务，还是卖母婴产品。不过渠道从婴童店变成了京东和淘宝这些，这个工作其实还是蛮合适我的，互联网的快速和讲究效率很对我的口味，每天很有激情的去找采购谈方案，协调货源，组织物流，加上新老板给了足够的授权，也对我很不错，经常教我一些做人的道理，干起来还是挺有劲的，那个时候被调到了上海，但是也经常需要去北京出差，还和京东的副总裁开过会，感觉瞬间高大上了起来，但是过了不久，我又躁动了起来，因为快消品是个相对来说很成熟的行业，很多跟单的事情相对机械，过了最初的新鲜期，又感觉乏味起来，加上工作上的一些不愉快，主要是当时一个纸尿裤的结帐出了问题，因为自己的经验不足，造成了蛮多失误，本来就失去了激情，然后又有很多不顺利，就更想走了。

这次终于离开了工作两年的上市公司，最后一个岗位走的时候，还和领导闹了些小矛盾，真是灰溜溜的走了，2011年入职，2013年9月去职，差不多两年的时间，深圳，漳州，株洲，上海，北京，总监助理，销售专员，电子商务销售，现在回想起来，还是要感谢那些共事的人，指路的人，虽然没收获什么成绩，但是跨出了从学生到社会人的第一步，也让我反思到了：我适合做创造性强，每天充满刺激的工作，也希望有挑战的人生。反而不适合做一些机械性，自由度低的工作。

于是，我带着6000的积蓄继续开始下一份工作的寻找，重新回到了深圳，暂时寄住在岗厦一个老同事的家里。

那段时间挺迷茫，不知道自己要做什么，想过做体育营销，因为我很爱运动，特长营销，自然想做这个，还在微博，知乎上联系过几个行业人士，可惜的是因缘巧合没做成，也想过去义乌卖成人用品，还去考察过一番，但是投简历也没什么人要，那段时间真是灰暗啊，六神无主，听人家讲做亚马逊挣钱，跑到一个做亚马逊的公司应聘，结果面试我的几个90后妹子草草问了我几句，也没要我，最后在网上投了个看上去不错的做亚马逊的公司，人家两天没给我回复，我就直接打电话过去了，结果让我去面试，老板让我做个卷子，虽然我学的国际贸易，但是那些知识早就丢到爪哇岛去了，哪里还记得那么清楚，但是我做卷子的时候，老板没管我，我就拿起百度查了起来，凭着还不错的英文底子（我高中的时候英文特别好），居然被录用了，那个时候也不了解什么外贸，想着有个公司要就去吧，总是住在别人家也不好意思。

新的公司在深圳沙井一个工业区，办公室在一个厂房里面，加上我公司总共5个人，老板，老板老婆，老板侄女，一个刚毕业的学生，一个我。

本来是想做亚马逊的，进了公司后被告知亚马逊暂时没做，让我做传统B2B 外贸，所谓传统B2B 就是用阿里巴巴平台，不断换着法子上传新产品，然后客户通过产品找到我，给我们发询盘，然后我回询盘。

每接触到新的东西，我总是充满好奇，那个时候就是每天研究阿里巴巴，研究发邮件，想着法子尽快了解这个行业，每天从8点半上班开始，不到晚上十点钟我是不会走的，妈的，这玩意挺好玩的。

工资很低， 3000块钱，花300块在工厂里面租了个房子，很是简陋，10个平方米的房子摆了个电脑桌，摆了装床，墙壁都是黑的，旁边住着工友和流莺（不要问我怎么知道，我的墙隔音不好），那个时候我兄弟去看我（这兄弟跟我一个德行，闲不住，以后有机会说说他），上个厕所都不行，因为常年四季是堵的，但是当时不在乎啊，想着新进入这个行业，就是想快速学习。

我依然还记得成交第一单的场景，是一个巴西哥们，为了成交，我还快速了解了巴西的战舞和狂欢节，大约觉得我还不错，聊了一个小时给我下了第一个单子，是的我外贸生涯的第一个单子。我当时那个激动啊，恨不得冲到老板办公室抱起他来，跳一个战舞，整个一天都是傻乐傻乐的。

但是好景不长，阿里巴巴每天上传产品也会腻，按照我以前的轨迹，不好玩了我就撤，但是这次不同，这个行业有很多东西值得研究，我很感兴趣，每天学点东西，这种感觉很好，加上闲不住的我除了阿里巴巴意外到处找客户，什么社交平台， GOOGLE 那段时间被我研究了个遍，好玩啊，每次找到新客户，他有需求，发过来的时候，爽！每次完成一个订单，客户表达自己感谢的时候，爽！老板也不管我，随我折腾，我就自己鼓捣了很多东西，有管用的，也有不管用的，但是能做自己东西的感觉，还是一个字，爽！

就这样每天在平静中渡过，我的业绩也慢慢好了起来，一个月的工钱也有大几千了，自己也在逐渐的了解外贸这个行业；其实这个行业还是很陈旧的一个行业，很多老板英文不行，完全固守阿里巴巴，还总是喜欢说谎（比如明明不是工厂，总是喜欢冒充工厂），我英文很不错（大约超过了95%的从业者），也开拓了很多其他的渠道，客户来源并不开源于阿里巴巴，为人也很实在（这样自夸似乎不太好，但是我还真的是个比较实诚的人），很快就有了成绩，但是我心思开始不平衡起来。

我们的销售提成是千分之五，也就是卖货1000块，你分5块钱，当时选择的时候也没做什么调研，其实是行业里面很低的，和老板提过几次，但是每次总是一大堆理由，什么成本高啊，你没经验的时候我培养了你啊；刚开始无所谓，后来时间久了，尤其是我的销售技能并不依靠老板的平台的时候，我就不爽了，凭什么我找的客户，谈的客户我拿这么少啊，外贸这个生意其实很简单，就是从工厂拿货，客户打预付款过来，风险很小，于是我想着干脆自己干得了。

这个时候距离我在这个公司上班，正好一年的时间。

当然得做些准备，我从一个社交平台上有个南非客户，准备买5000个产品，认证都花了10万块做完了，感觉订单随时会下下来，利润有90万多如果做完，在深圳一个房子的首付应该是够了，我决定从这个客户开始入手。

于是和他说了一下我想单干的想法，大概他也觉得我不容易，很赞同，在邮件里面说没问题。

没问题就开始干呗，就这样，在宿舍办公，一个30元陶过来的电脑桌，一台1000块的无牌电脑和不足1w 的存款，我开始了自己的外贸公司之旅。

每天给他处理各种杂事，跟认证，确认交期，谈价格，每天有条不紊的忙着，没什么收入，有的只是对于90w的渴望，然后有一天他突然告诉我财务出了问题，订单没办法继续下去了。我慌了，真的慌了，他是开公司的唯一支柱，突然他现在说不做了；很决绝，撤的很快，第二天邮件，电话，skype全部联系不上，然后就没有然后了，我的帐上还有4000 人民币，和一颗不知道如何是好的心。

那段时间每天对着电脑不知道如何是好，看着skype上一个个离线的人，脑子都是蒙的，说好的90W 在一夜之间就变成了泡沫。

生活还是得继续吧。

后来又有了很多变化，比如一个以前从没下过单的英国客户开始支持我，理由只是因为在工厂见面的时候感觉我很靠谱，又后来我居然接到了一个美国大客户的订单，90w是没有，但那个数目也让我很满意了，莫名其妙的公司开始踉踉跄跄的发展起来，虽然很慢，很慢，但是好歹有了几个不错的客户。

因为我是自己开公司，也没什么人管，也不管什么人，所以一切都需要自己承担，我的时间表一般是这样的，每天早上6点半到7点起来，读会书，开始上班，早上做计划，一般每天有10+ 以上的任务，比如说打包发货，回复客户邮件，去工厂验厂，检测产品，开发新客户，做宣传，供应商谈判，陪客户喝酒，帮客户订房间，找娱乐场所（别想歪，我不好这口，付完帐就在门口转悠），一般大概每天晚上11点前尽量结束工作吧，有的时候很羡慕各种微信群朋友的，到处可以聊天，而我，恨不得有两个自己。

事儿需要自己一个人承担，一些消极情绪比如沮丧，很多时候跟了很久的客户突然不和你合作了，比如烦躁，每个客户都是爷，产品出了一点儿问题冲着你就是一通火，脾气好的慢慢和你说，碰到脾气不好的真的没辙，客户大小都要伺候，谁叫自己底子薄呢，事儿一堆，真的没有那么多时间给自己去化解消极情绪，只能让自己快速恢复过来，电脑，茶杯，前面的墙大概是陪伴我最多的三个兄弟了，实在忍不住了就冲墙吐吐槽，然后继续干。

一个人承担久了也会累，今年应该会找一两个人吧，毕竟团队的力量才会把生意做大，也让自己多一份安全感。

昨天和以前大学的一个大哥聊天，还在说着目前自己承受风险的能力很弱，每做一个动作都是谨小慎微，控制风险，但是也是希望慢慢可以做大的，我也相信持续不断的进步，和时间做朋友，慢慢会有进步的，嗯，会有的。（朋友请喝了这碗鸡汤）

这大概就是我这毕业六年的经历，有过很多不顺，有过很多彷徨，但庆幸的是在不断的探索中，找到了自己喜欢做也可以做好的工作，满满的自由+每天新事物的刺激让我每天干的热火朝天，衷心希望可以一天比一天好吧。

说了这么多，突然想起这次回家过年时，朋友问起为什么选择这么累的生活，其实我家境尚可，母亲在医院上班，父亲在税务局上班，又是独子，不说富贵，至少小康，想在老家过的悠悠哉哉，舒舒服服的的实在很简单，这里，我想用英裔美国思想家托马斯.潘恩在《常识》里面说的一段话，作为回答，也作为结尾：

我是不会选择成为一个普通人的，如果我有权选择，我选择成为一个不寻常的人，我寻求机会，但我不寻求安稳，我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而让我感到痛苦不堪，我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功，我拒绝用刺激来换取平庸，我宁愿用生活来挑战，而不愿过有保障的生活，宁愿要达到目的地的激动，也不要乌托邦式的宁静，我不会拿我的自由与慈善做交易，也不会拿我的尊严与发给乞丐的食物做交易，我绝不会在任何一个大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服，我天生是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，我勇敢的面对这个世界，自豪的说“在上帝的保佑下，我已经做到了。”