开始之前首先来说一下，这个客户从哪里来的。
2019年6月广州灯饰照明展，去展会3天时间总共拿到30张名片。每次展会都准备充分，微笑迎接每一个客户。记得已经是展会的第二天上午10点半，来了两位同一家公司客户，男的是老板，女的是中国的采购经理，当我和采购互换名片时，看到公司USALOGO,就有一种感觉这个绝对是大客户，而且一定会下单，期间记下客户选的款和要求，客户就离开了。4天展会很快结束了。第二天一回到办公室就开始调查客户背景。5张名片小工程客户，3张无效名片，5张是商照类客户，还有10多张是打酱油的，当拿起哥伦比亚客户-采购经理名片时，客户网站完全打不开，做好报价给客户发了过去。但是预感强烈这个客户一定会下单。按照
@毅冰HK 老师Mail Group 步奏，给客户发邮件，深度挖掘客户需求。总共发了有6-8封邮件，展会结束至8月初，能看到客户查看邮件，但就是没有任何回复，后面又发了一两封关于美国市场其他客户的合作和售后服务，出货量，客户返单合作情况。替客户分析和推荐合适的产品。价格定位，售后支持等等，直到8月11号上午10点接到哥斯达黎加采购经理电话，说在古镇，我以为开玩笑，结果美国半个小时客户就来到公司展厅。挑选啦100多款产品，对价格不是很敏感。和客户交谈中了解到客户是美国世界500强 Home Depot 的其中一家供应商。当然那个激动的。最后确认好PI款式，数量,要求等，一看订单5个柜，确认好最终价格，客户还想多降些，今年中美贸易战对公司美国客户订单打击很大。然后直接打电话叫老板过来，客户一个小时后再回来。最终1点钟客户再次来到谈判时，主要还是我谈，价格这块没有多余空间，就在冷场时，我告诉这个客户，智利的一家大客户和我们有去年合作。2个多柜的订单。客户知道这家公司，一听到我这么说。也就最终确认了这个公司这两年来最大的订单。由于客户想香港账户付人民币，后面协商，一直到10月9号收到客户30% 美元定金。感谢毅冰老师，感谢米课，让我这个只有初中学历，能够学到这么好的课程。我同事说我运气好，我想是吧？你觉得呢？可以评论区留言互动。
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