开发信
开发信
开发信
开发信写得再好再出彩，找不准客户也是没有用的。一拳打在空气上，只是白费精力。
当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，一封平淡无奇的开发信，只要避开一些spam trigger words, 回复率根本不是问题。
其实开发信没有什么定式，不一定要三段式，哪怕只有一段，两三句话，只要引起客户兴趣并且回复的开发信，都算是一个好的开发信。
影响开发信回复率的因素很多，考虑哪种结构的鱼钩钓鱼更稳妥，不如省时间去好好考虑：哪里有鱼？是否有鱼？如何做饵？
切入点
切入点
切入点
客户的网站永远都是经典的切入点之一：
With reference to XXX on your website, we found that XXXX, which are XXXX our XXXX.
about us
about us
about us
我们要养成一个这样的习惯：打开一个公司的网站，首先我们看about us的内容。
最有价值的信息点，其实都藏在about us页面中。要学会从公司简介中找到价值信息点！ 公司角色、性质、所处行业、主营产品、历史，甚至可能CEO介绍。
另外about us 页面中也经常能提炼到关键词！
about us金句集合
about us金句集合
about us金句集合
很多很地道的表达方式的句子，可以放到"about us金句集合"里（我用一个WORD文档收录的）
这些表达，稍微改改，避开一些spam trigger words, 也可以写到你的开发信里，也可以放到你的网站或者E-catalog里。
描述性语句
描述性语句
描述性语句
描述性语句是：那些描述自己的行业，产品类别，角色，行业地位，以及终端客户群的那些语句。
about us 页面中有很多关键词和描述性语句都很有价值。
打个比方：
has been a leader in the disposable glove marketplace.
把里面的disposable glove 换成你的行业或者产品大类去google搜索一下，很可能就会发现有相同或类似的公司描述的行业一堆leaer.
你平时注意收集起来，然后一条条去放到Google里搜，一定能发现市场上具有相同角色，相同性质，相同产品，相同终端客户。
价格敏感度
价格敏感度
价格敏感度
产品分类越少的客户，可能越专业，价格敏感度越高。
品牌网站
品牌网站
品牌网站
每个品牌都是单独运营，一般只管销售，品牌维护和客户服务。
对于采购，一般是由总公司负责。
版权声明
版权声明
版权声明
有时候，一家公司会有多个网站，尤其是当这个公司产品线有多个品牌的时候。很可能单独的一个品牌如果产品线够丰富，就会有一个独立的网站，所以一定记得看看网站主页底部的“版权声明”
鉴别“版权声明”中公司的是母公司还是子公司
1-技术分析法：whois.com 输入域名
2-在谷歌上用link: 命令来查询导入链接
搜Catalog或Brochure的方式
搜Catalog或Brochure的方式
搜Catalog或Brochure的方式
site:abc.com inurl:pdf
+
site:abc.com fitype:pdf
=
Catalog OR Brochure inurl:pdf site:abc.com
有些细节的信息点，如果不提一下，或许90%的外贸人不会注意，也许就这么错过了。
有些细节的信息点，如果不提一下，或许90%的外贸人不会注意，也许就这么错过了。
有些细节的信息点，如果不提一下，或许90%的外贸人不会注意，也许就这么错过了。
网站的域名注册信息
网站的域名注册信息
网站的域名注册信息
用xxx.com mail 在google上找到邮箱以后，我们不要急着去发邮件，我们先查一下这个网站的域名注册信息（whois）:有两个网站：whois.chinaz.com和whois.com都可以查。
你对潜在客户的公司了解越多，在字里行间表现出来，客户就会对你非常有兴趣，很大几率会回复你的邮件！可以说，掌握了这么多的信息之后，要写一封很精彩有吸引力的邮件就十分轻松了！
找邮箱超过5分钟，果断录入打电话的名单中。
找邮箱超过5分钟，果断录入打电话的名单中。
找邮箱超过5分钟，果断录入打电话的名单中。
碰到对口客户，直接电话过去也是很直接有效的办法。不要被找邮箱误导。不要太钻牛角尖，见到一个客户网站就去找邮箱找得一身是劲。
找邮箱只是一个技能，你应该花更多时间在了解国外的市场和产品，供应链，生意模式等等。因为有些客户网站，看起来产品匹配很有价值，但是从网站上看不出来他时候进口，如果他不进口，你发一万遍邮件可能也没有意义，对方可能早就直接把你拉到他邮箱黑名单或者标注为垃圾邮件了。
你要学的是找客户的思维，而不是技能。
你要学的是找客户的思维，而不是技能。
你要学的是找客户的思维，而不是技能。
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