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简林
2019-11-04 13:07

冰式混搭晟式功法，3天拿下订单

产品Steel
金额$10001-50000
国家瑞典

客户来源：阿里巴巴RFQ

日期：2019-10-30

自从学习了mail group，跟踪客户再也不是简单的 what’s your sizes and quantity.

而是根据客户市场迅速定位产品类型

一. 冰式跟踪法之前，首先要练好的是内功！

1.熟知mail group 及mail group 邮件模板等， 为了后面跟踪客户节省大量的编辑时间




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2.根据平时的客户积累，根据不同的市场和客户！总结出不同的规格和价格参数，装柜信息，产品图片，信息，测试报告及提单




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二. 想要引起客户的兴趣，除了你的内功，晟式copy writing功法自然少不了editor_bg.png



三. Mail Group   冰式TO BE A PROVIDER not A REQUESTER


提供适合该市场的成交订单规格，供客户选择

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成功引起客户的兴趣和回复，从推荐的型号中选中了一款

四.当客户需求该配件时，马上提供我们样品的规格和照片，完全符合客户要求～量出金表，体现对产品的专业度editor_bg.png



五. 马上提供价格给客户参考，第一轮价格之后客户表现有兴趣提供了具体要采购的数量，马上追加一份正式的报价单，邮件和阿里后台同步更新



六. 深知议价是每个成交订单的必经之路， 所以非常淡定


第一次还价：Make it 12500USD， and we have a deal
解决策略， 转移客户在价格上的注意力，查询了该客户的地址离的最近的目的港，报完海运费给客户
看完信息，显示已读，没有反馈

七. 这时候采取walk away 的策略晾了客户一天

掐准客户时差，当地十点半的时候，给客户发了问候消息
有时找客户的时候不要一上来就问订单怎么样啦，可以简单的寒暄，你一发good morning其实客户就已经心里os了你要找他干嘛
所以收到直接回复的信息：
 If you can make it 13000 1100 fright= totally 14100 CIf.
Then we have a deal 

八. 客户自己退让了，从心理上分析：说明其实客户只是意思下砍下价格，主要是为了能要点折扣就要点，重点不在价格此时我就已经对客户十拿九稳了

在给客户提供一点点折扣之前，巴拉巴拉了一大堆， 您的带湖路太少啦，我们正常起定量是多少，为了能让您的数量可以被我们公司接受，我花了好多时间和努力才申请下来的，折扣的话已经包含在价格里了
继续给客户灌迷魂汤，提供我们产品测试报告，出口提单截图等等等等

九.最后以266美金折扣（两个点）拿下订单（客户原来要求十个点的折扣）editor_bg.png

在跟客户谈完所有的问题之后，就可以大胆追单，客户要updated quotation ，我们就可以直接要客户给公司信息做pi，一方面加快订单进度， 另一方面测试客户是否已经完全没有问题

十.再三确认订单细节，敲定pi（2019-11-01）

十一. 隔天马上发送定金水单，今天已经收到预付款,排完生产单啦


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🥰11月开门红，继续加油努力啦


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掌握技巧和细节，订单就是水到渠成的事情了


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3天2夜学会建站

简林

2020年每门米课完成一遍学习，完成建站，学无止尽

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作者文章

我不喜欢米课，尤其不喜欢汪晟的口语课 2月份第3个新客户 如何拿下难搞的58万人民币订单且利润达16万+ #乔布斯的英雄旅程 今天是女神节，我要对一位女神表白💓

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