一融一通感年会一笔一划写我心 ——关于年会，来点不一样的

一融一通感年会一笔一划写我心

——关于年会，来点不一样的

9.10深圳年会，很多人分享了年会笔记，还有神还原现场的，这里，我们来点不一样的——不一样的记录，不一样的思考。

在7位老师还没有正式开讲之前，主持人提到了一个词，英文不太好，是一个很长又拼不出来的单词，点出了此次年会的主题是“融” “通”——我的理解是将不同的事物进行关联，感而遂通。

来参加年会的大部分是外贸人，老华带了5碗鸡汤并率其6将各显身手，分别给我们什么启示，将7位老师所讲内容“融” “通”一番，会得出什么启示？汪晟老师开了个头：“料神+张曦”组合（利用海关数据调查研究公司价值与潜力），那“张曦+暗夜”“暗夜+汪晟” “料神+颜Sir”“老华+1+2+3”……相信不用过多举例，你一定明白我在说什么。

单独拿营销来说，我们看营销老师们是怎么营销自己。很多学员都知道当初老华创办米课是用B2C的营销方法嫁接到B2B上，这样做的结果是可以在传统的展会、B2B平台之外获取更多流量，通过转换流量获得更多持续订单。这个做法本身是差异化营销，而课程所教的是具体操作方法此处略过。

老华同学怕我们迷失方向，搞了个带你飞搞了个Business101跟我们剖析商业逻辑（我不会告诉你可以积分兑换，也不会告诉你米问社区有藏宝图），其中重点提到差异化，一个企业只有差异化定位才有可能赚取高利润。于是乎好像自己多少知道一点点“差异化”——然鹅，差异化思想精髓真的已经植入自身了吗？

小标题：如何值回票价

还是拿汪晟老师来点醒。有没有学员在出发去文博宫之前就想好怎么把年票赚回来？说实话我自己是没有想太多，唯独想着带好笔记本把手机充满电并带上充电宝并稍微早点到会场——应该算没有浪费这张票了吧？然而，这个离marketing还是差了不仅一丢丢，要达到投资最高的回报率，原来还可以在米课征集朋友圈的活动上一展身手，朋友圈图片征集https://imiker.com/6th-anniversary.html

例如征婚交友神马的，咳咳，认真一点，还可以联想到什么，说好了要“融”啊“通”啊。来这里的都是米课学员，至少是有品位有追求的还有那么一点高大上的（重点是marketing上他们是某一类细分市场上用户），针对他们的营销简直是精准营销。彼时彼刻，老板们可以在自己微信朋友圈封面上稍作改动，例如#我在米课六周年# 作为一名求贤若渴的老板……千里马……参加一次年会应该可以把招聘广告投入免了吧，效果？老板们自然懂。

再论差异化。

在“现场照片集锦”里，大家看到各式照片，在现场就听说被选出的会得到奖品，这里就看得更形象啦。要想被选上，当然就要“差异化”啊！开始调用逻辑，朋友圈发文，大多是文字+图片（除了我刚说的封面图），要么文字差异化，要么图片差异化。

这两者来说图片差异化要容易一些，拍几张特别角度的照片；文字可能难一些，不过也不是不可能，有时候不是能力的问题，是思维的问题哦！说回图片，很多人可能会拍现场观众图片，老师在台上讲课图片，差异化之路在哪？有人拍了下午茶的咖啡和糖果：）有人拍的是众人盼老师签名的水泄不通：）有人把照片弄成黑白色（一拍脑袋，其实我也会的！！），亲爱的小伙伴们，如果再给你们一次机会，你用什么办法另照片一跃而出？同理啊，当你在Facebook啊什么地方发文配图时，是不是也可以停顿一下，想想这个图做到“差异化”了吗？

再来说文字差异化。大家都发朋友圈，要弄个文字差异化？有了，只要看起来不一样首先绝对差异化，一大堆密密麻麻文字里，一串串蛇形爬行的文字当然最抢眼啦！来个英文的！（其实只要是不同于中国文字的其他外国文字都会引起人注意，用英文写的水平怎么样是次要的啦）然后，还可以靠什么取胜？来个对仗工整的诗词，怎么样，从视觉上整齐的一排排，平平仄仄这些也不重要了吧？再不然来个引经据典？再不然来个排比增加一下气势？恩，聪明的小伙伴也一定get到了，且慢，关于“差异化”，还可以有什么？

在公司上班的，你怎么通过差异化获取更高工资收入？

Boss们，怎么通过差异化赚取更多利润？

此处省略一万字，如果此文对你有启发请记住讲差异化的老师们和旁边的我……

别急，还没完，我还要继续说“差异化”。这位同学，请坐稳扶好。

一开始不是说老华带了5碗鸡汤吗，请计算“差异化”+5碗鸡汤=？？

%#&@@—%#&@@—%#&@@—%#&@@—%#*&@@

我也没想好，不过是不是可以顺着分析一下你买入的那家公司……

***********疲劳分割线******************************************

由于用脑过度，以下写的可能没有什么章法了，累了的朋友先休息一下，改天再来吧，来了点个赞之后就可以走了。

不知大家会不会像我一样好奇张曦老师和汪晟老师在一起会怎么样呢？不是那个在一起哦。

既然说到“融”和“通”，肯定不可以只说容易的，一些看似不大可能的也来连接一下看看是什么化学反应。

张曦老师喜静，小众VS汪晟老师是万人迷，and，老华是怎么同时找到这一对的。让我们进行头脑风暴：

汪晟老师喜静，小众

张曦老师不喜静

老华大众，喜闹，万人迷

老华小众

还有其他的排列组合……

会不会有人看到这觉得来错了地方：亲，这里是中国著名的米问社区，请问有什么可以帮到您？

回到正题，张曦老师演讲中有一句话我印象很深刻，“至高的智慧在于同时拥有两种截然相反的观点，并依然有行动的能力”（参见此文尾部的米课六周年年会后心得笔记文章list）

那么是不是可以这样理解，汪晟老师也有喜静的时候，张曦老师也有“活跃”的时候。汪晟老师的喜静，表现为他在树林里练口语，表现为静静地啃书，表现为深夜独自一人思考“就是，我怎么样，过接下来的生活”（以上纯属虚构如有雷同概不负责）；张曦老师的活跃，表现为对投资专业能力的不懈追求。结论是他们俩的课都值得拥有。哦不，逻辑不通，下面有请MR HUA来讲解这个话题。

MR HUA上场接过麦克风，开始阐述他的三元理论。

好了，我分享的最后一点是，拥抱变化，与过去说“goodbye”。

这里还是要提一下汪晟老师。他讲课在开始的时候，会抛出问题提醒我们现在所处的环境/客户/友商有什么变化，进而因变化而变化。神还原现场讲稿的，请见此文末list。我们从这几位老师身上学习的术，因时而变，因势而变；本质的东西，不变的规律，尽早掌握，谓之：以不变应万变。

老华+汪晟：昨日已死，让过去的过去，过去的教训留下。

汪晟老师开场音乐：然后在开场的时候，中间有一段电话对白，是这样子的

....................................................................................................

“I am sorry,the old taylor cant come to phone right now.”

“Why?”

“Oh, cause she`s dead.”

....................................................................................................

泰勒斯威夫特把她所有的社交媒体账号全删了，八月份的时候，全部清空。那，蛮奇怪的，因为老华没有跟我商量。

大家记不记得，早上听老华分享的时候，老华自己说的2013年7月3号，之前的老华已经不在了。（笑声）