记得那是一次Buying trip，我（是国内采购办）陪着国外同事要看几家潜在的合作供应商，最后决定这个订单（100万美金）给哪家。
上午，第一家工厂来酒店接我们，一辆骚包的玛莎拉蒂（单排座）和一辆别克GL8商务车。问题来了，2个买手必须要分开坐了，幸好他们有职务高低。我猜想，职务高的未必觉得爽，职务低的多半不会爽。因为是北欧同事，还是比较强调平等的。
Tip1:如果搞差别化接待，这没问题。关键人数一定要搞对。
等我们在会议室坐下，接待我们的是业务副总和跟单，其实按级别已经不低了。尴尬的是这位副总在会议当中，不停的走出去/走进来。原来他来这个公司没多久，虽然也是业务老鸟了，毕竟对这家公司还没那么熟悉。他需要打电话咨询各种问题。
Tip2:业务能力固然重要，对产品的熟悉才是客人更想要的。他买的是产品。
这个时候可能大家比较好奇，这家公司的老板到哪里去了？我们和各位一样好奇，原来那天不凑巧他们公司的最大客户也来了。老板只能亲自作陪，分身无术。
Tip3:很难避免客人日期撞车，尽可能的协调错开。毕竟公司资源有限。
接着按流程去参观车间，车间里倒是在正常生产，工人们也异常忙碌。当我们走到排放测试车间时，买手开始驻足仔细看了。然后开始提各种问题。那个副总的口语是没问题的，关键回答技术问题时，他为了避免自己再去打电话咨询，便随口回答了。他以为买手不懂这个。本来买手也不可能啥都懂的，但你要搞明白，“不怕不识货，就怕货比货”。他会根据不同供应商的答案做比较，不是么？所以当买手听到那个答案时，有点不相信自己的耳朵，又和他确认了一次。因为这是一款新产品，涉及到产品测试/认证，不同的加工/装配工艺会影响到最终结果，当然也涉及到成本。
Tip4:面子确实重要，不懂装懂才可怕。国外客人毕竟是直接客人，和外贸公司不一样。各位自己体会。
参观结束回到会议室，按流程要开始谈价格了。这自然是针尖对麦芒的部分，前面的杯具再次发生了。副总仍然需要不停打电话请示老板，毕竟是100万美金的订单。轻易让几个点，工厂会哭的。其实我们也是懂的。毕竟这款新产品的利润还是不错的，拉锯战谈价格，买手更看重的是彼此的磨合，是为了以后更大的生意。副总也感到了其中的尴尬，就提出让我们吃完午饭再谈。很遗憾，下午我们还要去另外一家工厂，压根没多余时间的。于是就帮我们买来披萨，留我们几个人在会议室了（估计请示老板去了）。啃着披萨，我们几个同事在聊天，其实也相当于内部的短会了，我们都等着职务高的买手发话。他只幽幽说了句，“Let’s go!”
Tip5:大多数工厂的底价还是由老板说了算的，如果他不能亲自谈。至少给个目标价。
就这样，这家潜在的合作供应商就这样被毙掉了。因为下午的那家工厂给了我们很多惊喜，下次再说。
添加表情
