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u55863665
2019-11-26 23:15

外贸小白三个月成交第一个小订单

本篇优秀文章被收录在“新手入行从这里开始”专题

不知道这个标题一晒出来会不会被大家鄙视 因为这里太多牛人了 三个月成交一个订单应该会被大家嗤之以鼻吧 哈哈 但是于我而言是却是一个让我兴奋到睡不着觉的高兴的单 我想很多年以后不管我在哪里我只要一想到我曾经做过这份工作 我一定会记得这张小订单. 

对 我还是一个外贸小白 这里先简单介绍一下背景 毕业后顺利进入到一家外企工作 做采购跟单,由于外国老板非常nice加上工作轻松福利好,我一做便是九年,直到结完婚生完孩子猛地发现自己提前过上了退休生活,意识到必须要改变自己才发现,公司新来的小妹都已经可以代替我了,很难过却无奈之下 想到要换个挑战性的工作,然后就跨行业走上了外贸业务员之路,因为外贸这份工作是我一直都想做但是没有真正去做的事情. 为什么非要跨行业?主要是因为去之前行业公司面试的时候公司或多或少希望能将之前的资源带过去,对我来说挺尴尬的,不喜欢这种操作 所以干脆换行业算了!

新公司完全没有人教,老板说每个人方法不一样只能靠你自己去摸索了,也正是因为这样吧,老板倒是没给我什么压力,就是让我自己去弄,无意中接触到米课,看了很多文章,印象最深的还是毅冰老师说的,多思考,多转换思维。所以这个客户就是要晒,因为就是这样来的!客户是阿里巴巴上的,公司同事之前谈过,但是因为客户要24套样品同事直接拒绝了,然后就被我捡漏了,客户第二次发询盘是发给老板,然后老板转给我让我试着去跟进,我也是按照公司的规定告知客户只能帮忙打一套样品,客户问有没有其他办法,然后我就开始想办法帮客户解决问题了,对,一定要站在帮客户解决问题的角度去思考,客户是可以体会到你的用心的!查了公司目前刚好有一单大货要生产,我想是不是可以一起采购物料一起安排生产呢,跟客户沟通只生产12套,并且按照我们大货的颜色来做样品,客户居然接受了;接下来就开始找老板磨,跟老板说我的方案并且顺带夸张一点,说客户订12套样品是要给12个客户拿去做推广的,每个客户推广一百套后面都会有1200套的订单回来啊…噼里啪啦说了很多顺便还卖了个惨说自己没业绩做的没信心什么的,老板居然同意了!公司第一次给客户打12套样品就发生在我这个新人身上了哈哈!后面由于我自己失误把运费算少了 又去跟客户沟通 最后确定下来帮客户打了24套样品,客户收到样品之后相当满意,在跟我确定一些小细节之后 直接下订单了!当然由于客户不是很大而我们公司起订量多,我又给客户提了一个方案:客户先下500,并且多付500套的包装材料费用,后续客户再下订单我们给他扣掉这次多付的费用,客户很愉快的接受了,然后就催我给他做PI,因为他想要年前出货!


之所以这个单如此重要呢,因为他在我快要放弃的时候来了,对,我差点就要放弃了!因为之前的公司一直没有招到合适的人然后跟我联系希望我回去!最近这段时间我确实觉得自己找不到客户了,开始怀疑自己是不是不适合做这一行,然后这个客户给了我肯定!


当然还有就是天天刷米课圈 给我带来了很多能量,在这里一并感谢大家,特别是毅冰老师!

接下来期待另外一个客户给我惊喜,这个客户同样是我想尽办法给他安排了15台样机,并且目前一直在积极沟通着的客户!

最后希望大家都可以在外贸行业做出成绩,变成自己想要的样子!







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u55863665 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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u55863665

九年外企采购经验 现转战外贸业务员工作 一切从零开始 愿同大家一起学习 共同进步

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