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拾贝
2017-12-12 09:40

品牌营销VS价格营销,哪种转化率更高?

双十一和双十二也都结束,2017即将成为过去式,相信各位卖家不仅忙着经营自己的店铺,肯定也购置了不少东西。那么,不知道在亲身体验过双十一双十二各式各样的“营销手段”后,你是否从中学习到了一些“技巧”呢?

今天我们就来分析一下品牌营销和价格营销到底哪种更好呢?

品牌营销:常见于一些较为知名的店铺,通常情况下,品牌营销的店铺多是以商标为中心,加上多年积累的品牌文化,对自身拥有的一批“粉丝”以及“意向客户”进行软性的品牌营销,一般是通过粉丝活动,会员俱乐部,明星代言互动,以及品牌故事宣传片等方式实现的。

案例:一线二线的奢侈品牌这里就不提了,近年来也进行了不少“本土化”改造,请代言人、大使之类都是惯用的手段。这里我想举个比较亲民的案例——旺旺。

作为80末期和90后的集体回忆,旺仔今年做的一波情怀营销可以说是非常成功的,相信你们大部分都看到了那个旺仔牛奶广告的续集,以及跟我们一起“长大”的零食。

 QQ截图20171212090940.png

主打的广告语就是“与我一同长大的零食”,虽然这么多年来,旺旺拍广告的品位还是一直没变,许多人都觉得有点傻,甚至low,但广告内容的品位与它所形成的转化率其实关联性不大,转化率主要还是与广告给人留下的印象有关,像旺旺系列主打的大礼包,每年春节几乎都会强势攻占各大电视台广告,令人印象深刻,而其中所传达出来的品牌信息也相当抢眼,我说了这么多,估计大家脑海里都开始回想起那一声“旺旺”,这就是品牌营销的成功之处。

价格营销:这种方式比较适合一些中小卖家,并且产品通常是一些快消品,营销手段基本局限在降价,满减,促销短信等比较基础的“价格策略”。

 

为什么之前很多卖家给拾贝留言说淘宝上中小卖家越来越难做,其中很大一部分原因是因为现在淘宝上的大品牌,他们放得下身段,跟中小卖家一起打起了价格战!

品牌营销+价格策略,中小卖家拿什么跟大品牌拼?

所以中小卖家不要急于去和大品牌拼价格,而应该转头想一想自身的定位,价格较低的快消品可以以价格营销为主,当然首要是保证自家的产品质量。而如果是做原创品牌的卖家,也不能急于一时,品牌的壮大都是经过时间的积累和沉淀的,而你要做的就是尽量保护好自身的品牌,相关的知识产权保护要重视,不要走了歪路,在不侵犯他人知识产权的同时也不能轻易让他人侵犯自己的权利。

这里顺带一提,近年来迅速蹿红的一种营销模式“网红营销”,常见于服装行业和美妆行业,以网红的名气带动“粉丝经济”,迅速的扩张从而带动店铺的销量。但是这种方式虽然转化高速度快,但和网红名气直接挂钩,哪天网红不再红了,这家店几本也就走到头了。

所以说,品牌营销+价格营销才是长久之计,一味打价格战可能有一天搞垮了自己。

未来电商行业的趋势也一定是以品牌为主,价格不再比实体经济占更大的优势,所以大家还是把握时机,从现在开始注册商标,做好知识产权布局,才是长久之计~

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