原创：那个用雨伞撑回来的客户

这两天特别想写他，因为他是我用善意换回来的客户之一！

19号成功发出与他合作的第一批货，心情无比激动！那种愉悦的心情甚至比我发出二十几万客户的货还要好 

20号本想提笔记录，奈何两个老客户拜访（孟加拉与南非）还有五个新单（林meiyou，乌干达k，斯里兰卡P，外蒙N，伊拉克H）收款备货打贴做唛头！

一天下来，已到晚上十一点多，回家路上翻翻《世界上最伟大的推销员》一书，被主角海菲的传奇人生迷住了，一直追到星期天下午，把我想看的部分阅读完.我的周末完美度过！ 

今天，把周六那几个客户订单落实，安排好所有仓库的工作，从早上十点半开始，全程两米内陪同一合作第三个年头，被我誉为非洲最帅最绅士最nice的老客户，检货，验货，确认订单细节，付款，帮忙翻译！晚上七点，才把客户打发走！ 

从三千开始订单客户，到今天十几万一次订单，客户说以后他老了，来不了中国，就把他的孩子带过来，并且指定只跟Susu合作。着实被客户朴素的言语感动，努力去做好一件事情，收获的不仅是business成功的喜悦，还有那份沉甸甸的信任！ 

七点五十分，部门会议一直到了晚上十点半，被老板催着结束！ 

回到家的时候，再也压抑不住对撑伞客户的激动，一个人待在书房中，只有来自手机屏幕跳动的文字，和那兴奋的心情！ 

十月的广交会，灰蒙蒙的天夹杂着冷冷的细雨！从地铁口到展馆的一小段路上塞满了人，我撑着大伞跑出有风雨棚的人群，本想着到别的人少的入口快速进入展馆！我像一只老鹰，在熙熙攘攘的人群中发现猎物，锁定目标！ 

他是我主动撑伞的第二个陌生人（用概率判断，中奖率可是百分之五十）看着他在雨中跑，我主动把伞与他一起share，反正伞够大，能撑一点算一点，说不定能交个好朋友呢！

嗨，let me help you！ 

看着我脸上的微笑，客户并没拒绝我的善意！而是主动更我攀谈起来，当他知道我是做汽配business的时候，我感受到他由内而发的兴奋！ 

但他并没在第一时间随我到展位了解公司，而是让我告知展位号，一定会来！ 

我由此判定，也许他只是礼貌性的回应我的善意，估计不是潜在客户！而且他来自Dubai，这个国家的客户，我还没有成功拿下的案例！ 

对他记忆暂时封存！ 

下午在我忙得应接不暇的时候，他出现了！把我们样品细细看完一圈，我们终于可以坐下来face to face了。 他把看中的样品一个个拿到谈判桌上，让我记录型号oem号，并且告诉我，回去一定要给他报价。一长串list确认完毕，客户起来就走了，所谓用速战速决形容再恰当不过！ 

至今他的样子在我记忆中依然模糊，（在我提出合照留念时，他笑着拒绝了） 

对于少说话，不闲聊的客户，实话说，我有点害怕，因为我摸不透对方的想法，也无法判断他订单的真实性，精力分配更是随性而定！ 我始终不太相信他会成为我的客户，忙碌的广交会结束后，他的询单被遗忘在笔记本里！直到他后来在微xin里一再提醒我，才姗姗来迟地把报价单发出去！ 

一来二去确认完产品细节，他说会给我定金的，直到这一刻，我才确认，他已经选择与我合作了，也直到19号把货发出去，我才相信，善意与专业，是会被客户认可的！ 

第一次确认的是样品单，上月谈了一款型号，客户直接下单三百个，（货值两万多）！ 这种毫不怀疑的信任，拨动我的心弦！让我久久不能相信订单的真实性，直到款齐货发！ 

对于这个客户我做以下总结: 

热情主动,在别人需要的时候,举手之劳

及时留下联系方式,保持联系

与客户对样品时,专业.他拿着样品让我做记录时,型号,OEM,包装,客户的特别要求,样品有些需要注意的细节他没提到,我给他提醒

报价时,附着清晰的产品图片,及时通知样品单的备货时间

真诚的笑容,这是我很多客户选择与我合作的重要原因之一.

运气,努力以后带来的运气!