你今天坚持挥动你的小锄头了吗？

本篇优秀文章被收录在“我最近的思考与感悟”专题

今天来说说外贸销售人员所需的一项精神：小强精神！！！

此文无干货，周末在星巴克的下午，突然想写点自己的感悟，仅此~

其实自己的性格会比较内向，慢热，脸皮薄。作为英语专业生，大学时虽然已经通过专业8级，该考的证书都一次性通过，也拿了奖学金。但出了社会后，你会发现，学校里的好学生，并不一定是工作中的小能手。特别是自己选择了出来做外贸销售而不是回家当老师。

我不是一个能侃侃而谈，和谁都能快速建立关系的人。在跟进客户的路上经常不知道聊什么。这让自己一度怀疑，我到底适合做销售吗？不做外贸销售那要听爸妈回去考公务员或老师吗？也许在那么几个夜深人静的时候有过这个念头，但是第二天早上一醒来，看着这城市的朝气，我便立马将前一晚的想法弃之脑后！

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记得之前有看过毅冰老师 @毅冰HK 的一篇文章，给我很大的鼓舞！大概是说销售人员不一定非要能侃天侃地侃大山，酒桌饭桌游刃有余。润物细无声的服务也可以把客户牢牢抓住！文章如下：

（毅冰原创）做销售一定要口才好么？（毅冰原创）做销售一定要口才好么？https://ask.imiker.com/question/?id=117332

看了这篇文章后，我仿佛抓到了稻草，原来毅冰老师最开始做外贸的时候也是个内向话不多的孩子，但是他依然用他的专业抓住了客户。那么我也一定可以！就这样自我鼓舞了好几天。后面发现虽然自己是个愿意学习的孩子，但是知道和执行之间有一道鸿沟，特别是持续不断的执行。

下面这张图大家都很熟悉。在报了米课课程后，确实学到很多关于调查客户，查找产品，找关键词等技能，自己也都运用了起来，但是为什么这些技能还是没有帮助自己提升订单转换？后面我想到了，我每天都在挥锄头，但是每天挥的都是不同的地方或者挥的不够深。

我的工作并没有连续性。每天都在开发新客户，但是却没有去深耕。第一天的客户没有回复，第二天我就去找其他客户了。这样听来觉得怎么会犯这么低级的错误，但是····是的，我犯了，而且犯了很久。相信大家兴致勃勃的发了开发信后也经常收到客户这样的回复:"i will check and reply u", 你是不是真的就傻傻的等着，以为客户会回你？ “thank you, but not for now”, 你是不是就不敢再继续跟进，因为客户已经说了现在不需要。

然后又是有一天逛米课圈（米课圈真是好东西，真香~），看到一位米友这样写（忘了是哪位，当时有截图保存）：

看到"Maybe someday", 我都有点替作者桑心，他前面做了很多工作。如果是我我可能就：“好吧~~，但是没关系还有下一个客户等着我！”（给自己打无用的鸡血）。但是看下去，他居然并没有灰心放弃，一句”这当然难不倒我“，让我觉得打不死的小强精神令人好感动！！！眼角都要湿润了！！最后在他坚持不懈的跟进下，顺利拿到客户十几万件的订单（金额不明）。

看完他这篇文章后，我不禁感叹这就是人与人的差别。客户哪有那么好谈，被陌生人拒绝是很正常的事，一上来就能合作才是不正常！！

PS：突然想到我的狗狗，每次生它的气，把它一脚踢开。如果它委屈巴巴的走开不敢靠近我，我可能会继续生气。如果它死皮赖脸的吐着舌头还来要舔我手，要我摸摸，我会觉得，哎呀妈呀，太可爱了，还是摸一个吧，hiahia~~

还有大家一定要注重自己的时间投入产出比。有时候跟进了很久，花了很多时间跟进的客户。最后因为样品费或其它小问题没谈拢就放弃，那可太可惜了。也不要觉得客户单小，丢了就丢了。你大量的时间成本还有其它边际成本一定要考虑进去！！

所以在外贸的路上，可学习的很多。希望我们都要有小强精神，万事开头难，一旦开头，只有坚持下去才有可能看到自己期待的结果！！！