匆忙中，一年又过去了。
那句如果你不觉得去年的你是个傻瓜，你这一年就白混了，也是切切实实验证在我身上。
如果现在的我，可以穿越到一年前的那时候，很多问题也许可以迎刃而解，也许就会早些识破一些精于算计的人，不至于被算计的时候措手不及。
也许会早一些认清恒定和波动，去做一些有更多把握的事情，而不是要去证明一个名声，或者自以为的能力。
这一年的经历的人事，也是跌宕起伏。
为什么她要离开？
为什么他不回来？
为什么她不离开？
一个个疑惑在脑海中升起，又一次次想通。留住的，打不散，留不住的，聚不拢。
何必费口舌？去论三观？
于是学会了沉默，用了几乎一年的时间。
一个老业务也是Top sales，一点点从团队脱离，另外成一个部门。
品牌代理的业务也逐步从团队脱离，承包给另外一个公司。海外代理商经历了一场洗牌，投诉无望以后，慢慢缩水。
接二连三的这两件事是我在这家公司最大的挑战。当时看起来事很大，以至于都有些怀疑自己，到底辛苦了这一年，做了些什么，然而仔细想想，自己做的事也无法衡量。
带团队，团队的成长怎么量化？团队成员都是新的，客户资源也是新的，都需要一个成长的过程。开发新代理商，拓展新市场怎么衡量？当你一个个国家地跑，谈下一个个代理的时候，代理也是新的，都需要维护和成长。
回首过去，似乎做了很多事，忙了一圈，到最后却是从多个凌乱的点，精简和聚焦到一个点。
在核心优势处发力。似乎这也是冥冥之中安排好的。
这是我后面想通的，也释然了。只是不再执念于做一个优秀的管理者。做一个老大，连自己的利益都没办法保障到，从根本上是不合格的。
不是每个环境都可以支持你做一些系统性、利于长远的慢功夫，今年经过的重大调整，一半是公司造就，也一半是自己的性格使然，我悟到了，对于一个空降的管理者，公司又极其缺乏厉害业务员的时候，是不够条件百分百做管理，对于老板来说，近期利益和远期利益一样重要。
于是，我从百分百的管理，变成一半的管理一半的业务，再到三分之二的业务三分之一的管理。恶补缺失的业务那一块，几个月的努力，也积累到相当不错的业务员，尤其是拓展了欧洲市场，开发到欧洲的领头客户。
一次跟巴比聊天，她突然点醒了我一句话，你在用人海战术。
巴比讲究系统，她从系统上帮我找出了一些漏洞，可最终发现真正的问题是在内心。
心之所向，不是心之所愿。内心的信念动摇，医外面是医不好的。
同时我不遗余力去找业务高手，功夫不负有心人，终于找到了一位志同道合，很有业务开拓能力的成员，在她身上我找到了强大的能量。这是一个优秀业务天生要有的能量。这样的人才，也是可遇不可求。
能量弱，不温不火的人，天生就不具备做一个开疆辟土的业务。哪怕他（她）人为地想更多的努力，也是无济于事。
所以，人海战术其实是没用的。要为关键岗位找到最合适的人，才是关键。这也是为什么很多公司管理者都把招人列为首要工作。
找对人，很多短暂的问题可以迎刃而解。
比如招到这个业务，她可以完全独立开发新业务，还可以有章有法开拓新市场，还可以协助我做内部培训，把其他同事带起来，以她的正能量，经验和思维。
之前心有余而力不足的事，在有了一个得力帮手之后，都可以开展而来，整个部门的业绩做起来也是水到渠成的事情。
可惜在我这样的工作环境，不具备让我放手去做管理的事，也只能在有限资源之下招人。
之前花了太多时间在人身上，之后才发现，不值得的人花你的时间最多，值得的人，不需要你多费心。
正如这句话，懂你的人，不需要解释，不懂你的人，解释没用。
不如聚焦，护住值得护住的人，在一个一厘米的宽度，做一千米的深度。
每个人都有自己的生存哲学，我也有我的，无所谓是非，也无所谓对错，终究是各人会承各自的业。
我要做的是聚焦于目标的缘，有些是工作，有些是情感。
其他随缘，无碍于心，栽好了梧桐树，不怕金凤凰不来，而强行找来的很可能是野鸡。
翻开2015年年底的心愿，愿在5年以后，也就是33岁那年，要成为一个有智慧和见地的商人。
对行业，对产品，都有自己深刻的见解；希望走遍好多个国家，与不同的客户畅谈自如。
明年是我从事此行业第五年，也是兑现当初愿望的那一年。
第一点，还需修炼；第二点，已在此途中。
我很有信心，明年可以实现愿望，还可以实现我的财务目标，而且要扎扎实实去实现它。
因为我发现赚钱其实也是可以上瘾的。
当能力和资源足以配得上体面的财富，就要大大方方去争取。小心翼翼，则未免辜负温的这一壶时光。
前程似锦，不是一句苍白的祝福语，是你自己必须要对自己的承诺。
不打算成单，不想多挣MONEY的销售都是耍流氓。业绩是尊严，其他一切都是虚的，如同浮云，可以随时推翻的，也不必要当真的。
你能挣的钱才可以清晰地衡量到你的价值。不必要去捣鼓些虚的，或去计较一些有的没的。
身为一个团队LEADER的我都挣不到钱，怎么能让别人相信，我可以带着一帮人挣钱呢？
一切都准备好了，能看得到结果的努力，未来可期，日子一天天好。
2020年，目标很简单，也更聚焦，就两个关键词，赚钱，变美。
对自己狠一点，也就是在变相对自己好一点。
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