我对泰国算是比较熟悉了，签证上80%都是泰国的戳，是我最喜欢的国家，礼貌、整洁、素质，时刻展示泰国对外的国际名片。谈谈地推，以前也有类似的操作，但是没有系统归纳真理，这次趁着回国不久，来谈谈地推要点钱，虽然不要命。
①：潜在客户名单：打印出来，备注好公司名、地址、联系电话（即使没有老板的，写下前台的也即可）、客户公司主营业务。如果在本地市场有老客户的，先去拜访老客户，聊聊市场动态，你的和客户的，尤其是竞争对手的，毕竟即将你要挥动锄头要去挖友商的墙角了，不知道人家怎么玩，那你又拿什么和人家玩呢；（客户名单怎么找，我不介绍了，@sam料神的课程有非常详细的介绍，现在入手购买正式时候，安利一把
）
②：样机：建议准备一套样机，如果公司有新品，带上；按照你对市场的了解，现热销的产品型号，带上，以便随时展示， make a demonstration anytime. 如果是能动态展示的展品，一定要学会怎么玩自己的产品和在展示时观察客户的兴趣点，然后展开深入介绍，毕竟鱼儿上钩了--展示咱们的专业度的时候到了，盘他；
③：心里准备：1st: 我没有cold call，直接上门，左手拎着样机，右手grab（到本地后记得办理泰国卡，注册个Grab账号，打车非常方便，可以直接AILIPAY付款），泰国随我走。毕竟没有事先的任何预约，做好扑空、没空、不感兴趣等坐冷板凳，调整状态，go to next one；2nd：问问自己能为客户带来什么价值、客户为什么想要和我合作，是我的产品有独特性吗还是因为我的产品价格有足够的吸引力；
④：面谈话术：自己准备好要和客户谈什么，毕竟客户不知道你，尽量在会面的前5分钟就展示自己的金表，眩晕客户的双眼，继续后面的会谈；但是抢话题，尽量让客户多说，客户说的越好，你越爽。因为客户说的越多，你能获得信息越多，爽不爽；你的切入点就越好，爽不爽；你能对应展示的产品就更精准，爽不爽？反正我是爽了
⑤：作战沙盘：能极大程度节省你的打车成本:在google earth上挨个挨个将客户公司名搜出来（推荐指数:5 star）和节约你的时间成本：毕竟曼谷是出名的堵城，这样一天的客户走访量能至少保证在2个以上，我的最高纪录是5个，晚上11点客户送我回酒店（这种情况下订单，至少样机单是妥了，后面翻单也是大概率事件了）。回酒店后，要整理自己的作战沙盘和制定该客户的后期跟进计划，地推只是开始；
地推趣事：有一次去马来在泰国分公司陌拜，抵达时间11:30am，刚好一名美女在前台经过，问我找谁（其实我也不知道找谁，我就说我做啥的，希望能和采购或者产品经理或者老板面谈），她竖起大拇指，说：“我很佩服你，你稍等，我还有个会议。”（她离开后，前台说她是公司总经理，惊喜就是这样意外到来）。在前台从11:30等到13:00，会议结束，和我继续面谈开会，都没有吃午饭。（能看的出来，美女是Workaholic，妥妥的女强人）
看似有点浪费车费，在漫无目的的“扫楼”,其实极大程度的节省了你后期的时间开发成本，清晰知道客户的需求，你目前的公司产品是否有机会点切入以及后期合作的可能性和合作的产品金额，在你对客户本人和公司有了直观认识之后，自己基本就心中有数了；即使没有见到关键人，你是不是也知道了“原来这个公司的前台MM比较漂亮，多勾搭几句，给点小礼品，公司总监的公司名和电话号码，甚至名片就到手了”，即使还是无果而终，那你至少知道了和你聊天的这个MM的名字和电话，那下次再来拜访的时候，是不是就容易多了。我可以先预约了，哈哈；
PS：黄色图标是我此次的客户拜访名单：（大伙儿如果喜欢，下篇文章可以详细介绍）
Conclusion,说下这次地推的收获：已确认的样机订单 1,000usd 1个，dollar已入账；客户公司在走内部订单PO流程 6,000usd 1个，在谈订单 20,000usd 1个，强烈意向客户3个，SO 新客户入账6个；（一切功夫在地推外）
1500字了，2篇作文的量；
作为理科生，愧对我美丽语文老师，语言没有任何感染力，平铺直诉，哎，毕竟高考差点没及格，文章不能像花儿一样灿烂。
后面有时间再聊聊，客户当面很热情，回国后就像消失了一样怎么破？
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