从开始学习冰大的课程来，还没有发表过一篇长的文章。趁着2019年的最后一天，比较清闲的一天，给自己2019年做个总结。也给自己一个激励，2020年能够更加有干劲。
首先，先晒一下成果：昨晚，终于收到客户确定的订单，开心到起飞：
虽然订单量不大，但是这个客户是运用了冰大的MAIL GROUP手法和一些谈判思维做下来的客户。
客户是在今年10月份MEGA SHOW遇到的，当时客户展会一直强调自己是当地最大的WHOLESALES，报价一定要是最优惠的，因为他们中间的利润也是很低。冰大说过，不要去质疑任何一个客户。所以后面就马上跟进客户啦。
来来，邮件开始~
拿到客户的名片后，当天就开始联系客户了。（请忽略我的语法错误
）
没想到客户当天就回复邮件了，这让自己更加激动。觉得这个客户应该会很有戏。
展会上客户并没有挑产品，而是让我把我们整个系列的产品发给他。所以我就把整个系列的产品发给了客户。客户也从中挑了一些款式。展会上，客户看中的是我们产品带展示架的。（很漂亮的展示架，因为产品的问题，所以这里就不做展示了哦
）
但是加上展示架，平摊下去每个产品的价格很高。中间工厂并不同意去核算价格，觉得挑了9款，而且价格那么高，客户一定不会下单。当时真是差点和工厂负责人吵架了（放心，我们和工厂的关系是铁铁的
）。我直接怼回去：客户就是想要展示架，你就花点时间去核算。下不下单并不重要，至少我们有去做了呀。有去做了才有希望。
......后面的后面，工厂也真的去核算了，我也做了一份漂亮的PPT去汇总给到客户。
客户收到后，表示回国后会去认真看。原来客户还在参加其他期的展会。那我就耐心等等吧。
期间，每隔一个星期或者10天左右，都会邮件问候一下客户。顺便吹一下水，尽快确认订单，因为春节的关系，货期会很紧张，工人要回老家啦。催着催着...终于某一天，客户来订单啦。那个开心，但是看到价格的那一个瞬间，笑容就僵住了。马上打开电脑，打开报价单，核算了一下价格。直接砍了我25个点。
感觉不是特别特别秒...
第二天上班，马上找老板说了这个价格的事情。老板的意思是，就给客户降个3个点。(老板都是这样
），老板你最大，酝酿了一下邮件，感觉好悬的样子。
知道客户一定不会接受啦，25个点和3个点，这差距不是一般的大。这价格感觉还得再搞来搞去，果不然，客户就回邮件了：
老板的意见还是那样，再降两个点给客户。自我感觉这么下去，客户一定会飞了。嗯，客户邮件就来了，以下化红线的句子差点把我一口老血给喷出来。
12点多躺床上一直睡不着，翻来翻去，想着我该做点什么。不然还真是没戏了。突然想到冰大说的，既然价格谈不拢，那就和客户先谈其他的，或者把自己工厂的优势什么的解释给客户。突然想到，11月份有客户来访，不是自己拍了一些生产的小视频吗？爬起来开电脑，写了封邮件，传了几个视频给客户：
第二天，找了老板和工厂谈了一下，也分析了一下客户的情况。工厂同意退多几个点。然后老板也给了我3-5个点的空间去和客户谈。酝酿了一些，写了封长邮件给客户，配自己那颗真诚的心，希望客户能被我感动呗：
邮件里的大客户订单量当然是吹水的啦，也让客户知道他自己的待遇就和我们的大客户一样。让客户头戴光环。闪闪发光
当天晚上，时不时地刷刷手机的邮件。看看可能能不能被我感动到，看到客户接受价格的那一刻。那颗心真是好敞亮。
历时两个月左右，客户下单了。其实很意外。感谢冰大@冰大，冰大说过，价格有时很重要，但是也不是最重要的，谈判的思维才是最重要的。虽然我只学到冰大的冰山一小角。
其实我已经在外贸好几年了，之前都是半桶水。也没有人去教你，很多经验都是从失去客户，订单上犯的错误里学到的。这样的学费真的太贵太贵了。开始学习冰大的课程，是抱着从零开始的心态。一直都对自己说，要学会清空，要把那颗浮躁的心给剔除。静下心来去学习，不管现在有没有客户回复你，有没有订单。先把课程学了，等到自己真的慢慢成长了，客户自然也会慢慢被你吸引过来。
其实我很懒，真正学冰大的课程是2018年，断断续续，就是借口说要带娃什么的。看着圈里的宝妈们，好敬佩来着。有一天，我把亿姐的所有文章都看了，真的超级佩服亿姐，我还留言点赞，亿姐很细心，每一条都有回复。现在有空就去圈里学习那些大佬的文章，这两天看德芳姐的，也是佩服到不行。觉得沉淀时期，该去其他优秀人身上吸收一些正能量，让自己时刻保持在能量满满的状态。
开始接触米课后，后面自己也会去做一些漂亮的PPT，放最漂亮的产品图片。加上冰大的邮件方式，今年10月份开发客户的客户回复率让自己觉得不可思议，还有至少5个客户要了样品：
今年的销售总结和2020年的销售计划，大伙儿都做好了吧？
我学着圈里的分享，做了一份销售总结的PPT给到老板。老板看后非常满意，说这适合大公司开会的那种。哈哈哈~~ 今年的销售业绩还算是过得去的，老板也直接对我们组说：你们是我最不用担心的。
最后感谢冰大，料神，汪大，MR. HUA， 还有圈里各位分享的前辈们。
2019年即将结束，2020年会更好的！至少奔着改善生活条件，咱得努力奋斗。
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