今天忍不住想来分享一下我的喜悦，让我的米课同学也能开心一下。
我们常听说：选择大于努力，态度决定一切。可是我们常常只把这些话当做没有营养的心灵鸡汤，然后用同样的话去宽慰别人，却很少有人真正的去细细揣摩这些话语中的哲理，那些细细琢磨的人已经都成了米课圈里的大神。当我读过冰大的书，看了外贸圈这么多牛人的帖子后，才真正体悟到思想转变的甜头。
我17年进入外贸，那时候做外贸真心的一片迷茫（要是能早点遇见米课就好了），除了在阿里巴巴国际站发布一些产品外，只有无望的等待一个月的几封询盘，当时公司产品单一，没有竞争力，未来看不到一点希望。
很幸运的是那时候在福步看过冰大的帖子，说外贸一般要坚持到第三年才会有希望，在这种信念下，咬牙坚持到了现在。
一棵树要想长得高壮，必须努力向下扎根汲取营养。人要想变的优秀，需要不断地学习纳新。19年是我很颓的一年，业绩虽然在逐渐增长，却也平平无彩。特别讨厌那个没有计划，没有目标虚度时光的自己，于是在双十一买了冰大的《外贸高手2、3》和《外贸经理人的MBA》，在双十二买了料神的开单课。然后转机就在自己决定改变的时刻开始了····
冰大在书中很形象的分析了“客户为什么选择我”这个让我特别在意的点，就像谈恋爱一样，你为什么选择这个人？这个人为什么又选择你？这让我开始思考我的被动性格，作为一个Sales，我竟然坐等客户主动来找我，这两年我怎么没饿死呢？当我悔悟过来以后，就开始去学习去管理客户，学习怎样去找回曾经丢失的客户，怎样用心让客户感觉到我的用心。
圣诞节的时候给老客户声情并茂的写了一封感谢信，然后自己录了一个小视频祝客户圣诞快乐。元旦的时候也给客户发了拜年信息，客户当时并没有什么反应，然后惊喜昨天就忽然降临了。
这个客户是我17年初入外贸行业时的第一个国外客户，那时候虽然不怎么会跟客户沟通，但是这个客户却相当的nice，也许是因为是熟人介绍的原因，客户很痛快的打了定金，然后出货，收尾款。
收到货物以后客户反映出现了质量问题，第一次合作就出现这种情况我很惶恐，一是埋怨自己没有把好质量关，另一方面害怕从此失去这个客户。因为只是很少一部分货物出现了一点瑕疵，经过协商，客户同意下次出货的时候我们把损失补给他，没想到这一等就是两年。
客户昨天询价发过来，我报价后客户就让我做PI了，然后今天就惊喜的收到了客户的打款凭证，而且打了订单金额的90%，虽然订单总金额不大，但是这种惊喜却比接了大单还让人兴奋。
激动的我特别想把我的喜悦和经历分享给我的米课同学们，也想感谢米课带给我的思想改变。生活并不总是枯燥的一成不变，当我们有一颗愿意转变的心，愿意发现的眼睛的时候，生活处处是惊喜！加油呀，我的同学们！！！
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