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波斯Wendy
2020-02-12 21:01

伊朗如何收款系列(一)--昆仑银行篇

本篇优秀文章被收录在“伊朗市场怎么打”专题

昆仑银行是目前中伊两国贸易之间唯一的官方结算通道,先看19年9月29号上午冰大在杭米会,对于昆仑银行的点滴分享(已经经过冰大的同意,可以分享在米课圈)请细细品读。

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那昆仑银行操作的门门道道呢,我直接上干货了,请君自备饮料或小酒配花生米。

(一) -眼下近况
1,目前,昆仑银行人民币业务运行正常,
迄今为止,某一小撮儿中企的昆仑银行运作正常,差不多每周都有款进来,有人听信,昆仑银行停止业务了,没有钱支付了如何如何,给ta一个微笑即可。有时候,把傻逼培养成大傻逼也是一种敬意。

2,伊朗客户端需具备 A,有进口许可证,B,有昆仑银行账号,C,有钱,D,肯付钱,都成立就可以对国内的昆仑银行正常付款。

3,昆仑放款的规定:不发货,钱就不能从昆仑银行释放出来,不管出口商和进口商的商业合同是如何约定的,必须发货后,提供包括提单扫描件和报关单扫描件在内的全套入账单据,才可以入账,单据提交昆仑银行后1-2周入账。

4,昆仑结算的其中一条:不能用被制裁的船公司发货,比如伊朗国航。方法是,要么用客户指定货代,熟门熟路,完全可以搞定。要么找个NVOCC,出个非伊朗国航的提单。

(二)昆仑银行-简介
昆仑银行从成立之初就披着一层神秘面纱:
昆仑银行的前身是克拉玛依市商业银行,2006年6月6日,克拉玛依市商业银行成立;2009年4月,中石油通过增资控股对克拉玛依市商业银行进行重组;2010年4月正式更名为昆仑银行,并将总部迁到北京,正式开启国际业务筹备工作。
作为贫油国家,我们需进口石油满足巨大内耗。可盛产石油的国家都是敏感地区,中石油就想通过昆仑银行和这些敏感地区进行资金结算,昆仑银行就相当于中石油的财务部,也主要服务于中石油。
任何决策都有前瞻性,目前看来,在过去的十多年里和未来,昆仑银行在维护国家利益面前一直发挥着巨大的作用。

昆仑银行结构图.png

(二) 昆仑银行的优势在哪儿?
昆仑银行如今规定:需要发货并交单后1-2周才放全款给出口商,意味着有些SOHO或者贸易公司出货前要自己先垫资给工厂,因此在这一点上,很多进口商说看不出什么优势,相比走地下钱庄的第三国美金渠道,还成了劣势,因为美金顺利入账后就可立马结汇,支付货款快,自己不用垫资2-3周。
大额资金走昆仑银行的优势有哪些呢?
1,政策支持,完全合规;审单流程就顺畅,不像第三国美金入账有时是阿联酋或香港入径,会卡单据,导致退回的风险。
2,换汇成本低;若自有昆仑银行账号可使用或由昆仑银行代理并运行正常,对于伊朗进口商来说,最大优势是换汇成本低,他们喜欢用里亚尔换人民币,不喜欢换美金,通过第三国美金付款,进口商都普遍要付出大约12%~17%的费用,这个资金成本,对大多数进口商来说,都还是难于承担。
3,清关合规,速度快,间接提高翻单率。
4,体现供应商的实力之一,若你有昆仑银行的自有账号或有昆仑的代理渠道,也是伊朗大客户考量供应商实力的一部分。

(四)中方和伊朗方,开立昆仑银行账号的条件,
1,中方:中国出口商在昆仑银行开立国际账户并非易事,主要面向大型央企,国企或上市公司,大型民营企业,要求与伊朗贸易额超过2亿元,出口伊朗2年以上,提交各种资料,审核周期长。从2018年下半年,新开账户绝无可能,而且大多数存续的账户也受到了很多监管和限制。因此,有些无账号或有账号但受限的大金额交易,还需要依托合规的昆仑银行企业代理出口结汇。

2,伊方:伊朗进口商想通过昆仑银行付款也有门槛,必须申请进口许可证,能把钱通过伊朗银行付到昆仑银行,接收的中国出口商的账号可用,这样,清关时也会合规顺畅。但是就光申请进口许可证,就够漫长的,而且没点背景的伊朗企业或公司也是很难申请下来,有些米友说客户告之在申请进口许可证了,我说谁都想申请,但听听而已,别当真,能申请下来或者说客户有没有真正去申请都是另一码事,落地难。
补充:目前昆仑银行就跟伊朗单线潜行,虽然也有跟哈萨克斯坦有一些政策的协议,可实质上没有业务来往。

在过往的一年里,基于信任,有几位商友跟我们签订了昆仑代理协议,也在有条不紊的操作。针对潜在客户群体,为了提高大家的沟通效率,请看一下伊朗昆仑银行代理业务的两点考量:
1,每笔金额最好超过50万人民币,
全国目前正常运营的昆仑帐号也就100+,而且很难开新帐号了,每个帐号都迷之珍贵,能留存下来这些帐号每年都是上几十亿人民币的业务销售额,几百万几百万一笔的很正常,很多米友的单笔金额货值太低了,尤其是来找我的SOHO,普遍金额低,也面临着开票的问题,我基本上给出的建议是,咱就引导客户走地下钱庄打美金,或者支付人民币到国内私卡上。
昆仑银行是贵族通道,其余的收款渠道都是老鼠洞,不停的被水淹再不停的换地方再打洞,其他的付款渠道,有时间再聊。


2,沟通顺序理清楚,掌握火候。

伊朗客户一定要有昆仑渠道可以支付到你自有公司的昆仑银行上或你找的昆仑银行代理的帐号上,第一个步骤肯定是先伊朗客户有昆仑帐号,很多朋友跟我交流很久,敲定找我协助代理,回头一问客户那边零起步,连进口资质还没申请或是准备资料在申请,真的浪费您的时间和精力,请先确定伊朗客户有账号或账号已经被批下来了,找我聊聊,时也,事也。火候和节拍掌握好。

伊朗国旗.jpg

如果你或者你朋友的伊朗客户能够通过昆仑银行付款,那我和我的团队可以协助做一些昆仑银行的代理结汇业务,根据货款金额的不同,收取的代理费不同。一说到代理费,有些高段位的朋友已经想到了,这个代理费不管多少,咱就羊毛出在羊身上。

昆仑代理有的是,凭什么要找你,附加值在哪里:

1,给予您伊朗业务的指导和建议。我自己也从事伊朗的实战贸易,并不是单纯代理而代理,故对贸易流程各个环节的把控,会给予相应的提醒和协助。

2,为您对接伊朗不同的资源和信息。身后配合我的那些伊朗前辈们,来自不同的行业,更是对伊朗的投资和法律法规,甚至跟伊朗的政府高层有深厚的交情,我确实不才,但是可以给您架桥铺路子,落地还是要靠优秀的你。

3,时刻关注伊朗环境和形势,提前预置风控。

4,那当然是专业认真的昆仑代理结汇团队。

在伊朗市场方面,我能做到的就是陪伴,陪你说说话,陪你打天下,好,我干货收了,你的饮料或小酒还有吗?

@阿拉蕾小编 可否加入伊朗专题,伊朗在疫情期间,第一时间空运了100万只口罩给中国,够哥们。


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波斯Wendy 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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波斯Wendy

伊朗市场的业务开发好帮手。

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