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求智路上
2020-02-25 16:30

如何规划你的外贸职业路径?揭秘外贸行业薪资水平?

本篇优秀文章被收录在“新手入行从这里开始”专题

过完新年就进入到一年一度的春招了,当年的自己也是拿着简历在求职市场四处奔波找工作,口袋里的钱总是只有那么几百块,总是害怕下个月就没钱吃饭了😂

这篇就总结一下大家经常问的问题统一回复给大家,希望可以帮助大家更加了解这个行业:

 

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外贸行业主要的岗位划分有哪些?


​1️⃣外贸助理-外贸业务-外贸经理-外贸总监,这是一个外贸业务的职业发展路径。


这一条路径核心工作内容是开发新客户和维护老客户,业绩为考核标准,上升空间较其他岗位大, 建议优先考虑这个发展路径。


负责直接与国外客户洽谈,对商务谈判及外语技能及抗压, 开发客户能力有一定的要求, 综合要求也比其他岗位高些。


2️⃣外贸跟单-跟单主管,跟进整个订单的生产过程。


岗位女性居多, 要求细心, 做事有条理, 脾气好, 但多好脾气的人做久了脾气也变暴躁。


日企或稳定订单的企业, 跟单部的工作量非常繁琐,个人觉得发展有限制,优点相对业务压力小, 稳定一些。

3️⃣外贸采购, 负责下订单给公司的上下游供应商, 许多小贸易公司的采购主管是老板自己的人安插进来的。


4️⃣业务单证:负责交货出运所需要的单证, 有专门的单证部门的公司不多, 很多都是业务兼做。


外贸公司分几种类型❓新人应该优先去哪些企业❓


​1️⃣纯贸易型:没有自有工厂, 接到订单后, 找合作的工厂生产。


缺点:价格没有优势, 客户来访没有工厂很被动。


👉分析结论:看规模, 大规模的贸易公司资源多, 但分工细, 新人去只能做订单当中的一个小环节, 对新人长期发展不利, 但适合想稳定一些的外贸人, 有利也有弊。


2️⃣规模小的外贸公司: 新人老人都不建议去, 这类公司因为订单的量少, 拿到的价格偏高, 不利于业务开发, 这类公司往往平台资源不足, 容易同事内斗争夺资源,同时老板的素质参差不齐, 碰到极品老板的概率升高。


纯生产型:没有出口能力, 也做国内订单也做国外订单。


👉分析结论: 特别不适合外贸新人进入, 摸索成本非常高,学到的东西又少, 没有经验, 没有资源, 工厂配合度也低。


3️⃣工贸一体:有出口业务部, 出口产品自行生产(建议新人优先考虑)


👉分析结论:如果想长远发展, 建议去工贸一体的, 公司自己生产, 品控容易抓, 业务可以直接对接源头客户又能够了解产品在一线的生产情况。


即使出现产品质量问题, 找出原因的速度也比其他类型公司的速度要快。 同一时期, 待过一段时间工厂学到的东西更多。


​揭秘外贸业务的薪资构成:

 

💰💰💰薪资状况:广州外贸业务底薪大概在4500-6000元之间, 深圳加1000,外贸经理底薪一般7000起,总监的底薪一般1万起, 提成看能力!


数据:公司有120名外贸业务, 排名前10的业务工资水平大概在年薪30万左右, 排名前20的业务年薪大概在15-20万左右, 剩下的就不提了, 太低!


外贸经理的年薪大概在30-40万之间,外贸总监年薪大概在80万。


外贸业务做的特别好的,年薪大概在50万, 基数非常非常少, 许多业务还挣扎在10万年薪左右。


提成的算法:每单利润抽提成 ,每单销售总额抽提成, 提成范围1-3个点之间,具体算法各个公司有差异, 不建议去季度发提成的,钱拿到手里的才真正是自己的。


外贸行业的优点及局限性?


外贸的优势:这个行业靠实力和努力是可以在短时间内实现月薪过万的,适合家境一般能吃苦耐劳的孩子来干, 做这行因为语言的优势, 一般见识都不错。


外贸的局限性:换工作就等于重头再来,很难找到上一家公司一样的产品,重新拿底薪起码半年,可能会出现1-2年拿底薪, 想想其他行业2年的积累已经开始上一个台阶了。这是外贸行业非常突出的缺点, 新人考虑不到这个问题。


年纪渐长, 拿着几千底薪, 承受开发客户的压力, 加之女性的生育期, 部分同事趋于降低压力和稳定的需求,已经转行去做英语老师。


到底是走管理岗还是要单干?

 

一开始就要定位好到底以后走哪条发展路径, 到底是走管理, 还是要单干?


管理重在管理能力, 单干侧重在资源整合和开发客户实力, 如果打定了要单干, 那一开始选择产品就要当地有优势的产品,比如深圳就是安防,集合地是方便自己以后调动上下游的供应商, 聚合带的产品成本也有一定的优势, 更加容易实现资源的整合。


单干的前提:有几个愿意跟着你出来的客户,这些客户订单可以帮你分担早期公司的运营成本, 保证你起码饿不死, 让你有一定的缓冲时间去开发新的客户, 提高创业的成功率。


能单干成功的人我见过的起码都是综合实力和软实力非常强的人,管理岗里的人反而水分比较大.

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求智路上 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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