各位大佬们好，先说下我的经历，下载了米课圈有半年了，19年6月份毕业，从1月份开始进去上海一家外贸公司实习，后来毕业做了正式员工，去年业绩做了240万人民币。大部分是通过学习米课圈的知识然后运用到实际的客户开发中的，确实有明显的效果。
今天就给大家分享一个疫情之下的一个小订单签单过程。首先客户是菲律宾的，从阿里巴巴国际站上给我们发来询盘，当时打算分给我一个同事的但是她当时有事情，所以我就跟进了一下，客户在我回复之后马上就回复我的消息表示需求很急，我意识到我必须通过快来达成这个订单的成交，因为我们都知道阿里巴巴的客户询盘几乎都是多家供应商都发，最后进行此价，一旦陷入了多家竞争比价的环境，那我们的质量和服务优势就不好体现出来了。于是我另外跟客户进行沟通，发现客户需要的产品材料需要不锈钢和表面喷涂，因为我通过自己学的知识客户没有必要这样去防腐蚀，不锈钢和喷涂都比较贵，我问客户产品是总在室内还是室外，是需要美观还是只看性能，综合下来给客户推荐了一种美观，性能和价格比较合适的产品，客户回答了一个perfect!并且问我价格多少，当时我手上并没有价格，如果去找老板问材料价，再加上老板去询价，这中间的时间需要耽误好久，而我这边刚挑起了客户的热情，不能让它冷下去啊，于是我自己根据之前的价格把运费包装代办费利润计算出来，立马报给了客户，并且做的是CIF Manila,直接帮客户解决了运输的问题，客户当时说需要他们那边看一下，我想着拖下去对我方不利啊，但是我又不能无条件无缘无故降价啥的，只能是说采购节有活动，但是在三月份才有，可能客户那边是真的急，不到十分钟真的答应了，但是说我们要给他折扣，写下终于可以把折扣送出去了，立马答应了客户，把信保订单和PI做了发给客户，客户说他的领导会审核然后付款。我这心里还是没底，毕竟毛利做的比较高啊，万一客户第二天真的比价了万一后悔就完蛋了，必须再下狠药，注意到客户的产品中有10个配件，总计88美金左右，于是直接赠送给了客户，同时希望他能今天把预付款发过来，过了几分钟，客户非常高兴的就把预付款打过来了。
当我第二天再去看阿里巴巴的时候，发现了客户的RFQ出现在平台上，我看到了有四五家报价的，可他们并不知道订单我已经拿下了，这可能就是客户不回复你的理由吧，即使你的价格好，各方面很棒，有时候抓住一点点机会，把握客户的心理，解决他的痛点，提供一站式服务，你就能拿下客户！
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