老板听同行业的朋友说：德国法兰克福汽配展效果不错。我们通过多方的努力及跟展览公司联系 拿到了半个摊位。拿到摊位后，我们开始准备参展的样品 画册 挂画等。在准备的这些资料里面 我觉得最重要的资料是：我通过法兰克福的官网整理了所有跟我们产品相关的国外展商及记录了他们相应的摊位号。
我们当时去了2个人。我同事负责在摊位上，我就背着书包 带了目录 少量的样品 拿着我之前准备的国外展商资料一家一家去走走，筛选出重点 潜在 普通的客户。在这里我想分享的是跟一个荷兰老人家的缘分。
我第一次 逛到他的摊位是：他正在忙接待他的客户 我就站的很远 看了一会儿。大概没有多久 他客户离开了 我就上前去想递交我们的目录 当时是另外一个同事接待的 就看了一下 就把目录放下了 什么都没有说 第一天我就离开了。应该他也是蛮抵触供应商直接上来就推销的吧。
第二天 我又来到了他们摊位 他同事不在 他一个人在 我就走上前 我问他 ：昨天给你同事的目录 你看了么 他没有作声 拿过我手上的目录 看了一下 叫我说几款量比较大的价格 我就报给他了。然后就没有然后啦…
第三天 我又主动的来到了他的摊位 他看到我 笑了一下 这次我是带着他昨天叫我报价过的样品来的 他看了一下 应该是觉得不错 也正好展馆人不多 我们就聊了很多 聊产品 聊他去过几次中国 聊国内他知道哪些同行等 最后他说 ：晚上一起吃饭吧。差不多当天的参展结束了 我带着茶叶跟我同事在他们摊位等他 然后他开着车 我们一起找中餐馆 然后吃饭的时候交流了很多。
法兰克福展会结束后 我们一直通过邮件 电话保持着联系。一直到年底的上海法兰克福汽配展 他说他要过来 ，我本来是打算不去的 但是他来了 我肯定要去的。我提前一天给他安排好了酒店 在机场接的他，那3天我们天天在一起 酒店我住他隔壁 晚上一起吃饭 一起去酒吧喝酒聊天 白天 我一直跟着他 去同行的摊位也跟着 他还会问我 这家的产品怎么样 跟你们公司的产品比如何。有些同行的老板认识我 我就跟他说 这家我不去 我就在远一点的地方等他。在酒店的时候 他给我看他所有的我们产品的他有的订单 那时候想：这些订单是我的 就好啦。他回去的时候也是送他到机场 他回去了 我才回的。
他回去后 没过几天 电话问候了一下 第二天就收到了他的第一张订单 单品74700只 总金额就有27241USD。
现在还一直是我的大客户之一 每月稳定订单 这月出货金额是254653USD 付款方式为：开船日30天内付款。
最后：我总结如下几点，
1.国外参展时 国外展商其实是有巨大潜力开发的客户。需要前期做好资料收集及整理工作。
2.客户跟进是一门大学问，需要多方式的去尝试 有什么问题不要去猜测 一个电话过去有可能就明白啦。
3.国际贸易跟国内贸易是相通的 跟客户去做朋友 细心 用心 专心。
最后的最后，谢谢毅冰老师的指导及无私奉献，让我学习到很多 最重要的是让我明白要注意细节 做好了细节 很多工作就水到渠成。谢谢米课 让我一直在成长 一直在进步！
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