转眼已经工作了10年，整个10年都泡在外贸行业，中间夹杂着心酸，迷茫，喜悦，希望把自己的小小感悟写下来作为一个记录，也希望给刚刚毕业的你们一些帮助，少走弯路少掉坑！
这篇文章主要分享外贸行业的工资构成及发展路径，我们应该如何选择一家靠谱的外贸企业， 引申会谈谈如何判断企业的发展前景；
外贸业务的工资构成以底薪加提成的方式，广州一般是4000-5000元+1-3%的提成，深圳的底薪会略高于广州， 一般是5000-6000元+1-3%的提成 ；
外贸行业的职业晋升路径从外贸跟单-外贸业务-资深业务， 资深业务会分出来2个方向， 一个是管理岗外贸经理和外贸总监。
另一类自主创业外贸SOHO， 从你选择这行开始你就要给自己一个定位， 要走哪个方向， 管理岗和SOHO所要求具备的条件差异非常大；
外贸跟单是最初级的岗位， 建议大家直接从外贸业务做起， 跟单技术含量低， 工资低， 基本在公司属于干杂货的， 属于一个不太讨好的岗位！
外贸业务的收入大头在提成， 我们来看看订单谈成的主要因素包括了： 价格， 质量， 公司平台，售后，推广力度等；
1️⃣排除夕阳产品， 这个不用说大家应该清楚服装纺织都算这类了；
2️⃣如有做SOHO打算， 不建议碰机械类产品， 机械类产品出单周期太长， 对技术要求较高， 付款方式以L/C为主， 对小团队来说SOHO面临着巨大的资金压力；
3️⃣尽量选择公司上下游产业链集中的，利于后期更换工作和创业；
4️⃣SOHO基本能做起来的，前提条件都是持续做同一个产品并已经积累到固定合作的客户；
宏观（一个优秀的管理者应该具备宏观战略思维）
1， 利用百度百科， 总结各个国家面积， 人口， GDP情况
1️⃣产品的亮点（优势和劣势分别是什么）
2️⃣有没有季节性，一年的哪个时段是旺季，哪个时段是淡季，淡旺季之间的连接点-节日、活动等；关键词搜索量是否足够大，各个关键词的竞争度、各项关键词指标等；
3️⃣国内外同一价格区间的竞争对手
那如何选择一家靠谱的外贸企业呢？要从哪些角度去判断一家外贸企业？
1️⃣确定要面试的企业， 要提前找贸易数据， 找行业分析报告辅助分析了解产品的主要需求市场， 这样一方面可以给面试官留下好的印象， 另一个重要原因就是选择自己要做的市场， 很多公司面试后是可以自己选择市场的， 如果选错了市场， 将直接导致你后面的成长；
比如我之前做安防的， 美国市场的同事离职率高， 业绩实在很难做， 工资属于业务部的下层， 欧洲市场是最好做的， 订单也是最大的， 如你选了欧洲市场工资是最高的， 而亚洲南美市场属于中等的市场， 订单相对较小， 客户要求相对较为多， 对比美国市场又好些；
2️⃣选择外贸企业尽量选择有自己独立工厂并有一定规模的， 这对于刚进入外贸行业的新手来说， 价格相对有优势， 了解产品也更全面和彻底, 外贸的趋势就是工厂和消费者，贸易公司的生存空间一直在压缩；
3️⃣选择一家企业的时候， 面试时可以问清楚公司一年的外贸出口销售额有多少，去年的外贸出口销售额是多少， 总共目前业务员有多少， 现在业务员的普遍收入在什么区间， 做的最好的业务员可以拿多少去判断这份工作的前景以及未来你达到的收入水平；
一般面试的经理说业务还处于起步阶段要小心， 基本业绩很差， 业绩差的因素很多， 自己也不用进去趟这趟浑水了；
如面试的经理支支吾吾说的很模糊，说的区间也很大，一定是有猫腻的；
4️⃣质量的第一判断标准就是各种证书：CE, FCC, ROSH是否齐全
也可看公司的研发团队， 实际上很多中小型外贸企业并没有研发团队， 有的是技术团队， 有研发团队的企业表明实力较好；
5️⃣外贸订单的谈成还包括了客户的来源途径， 面试要清楚询问清楚企业是否有参加展会， 往年有去哪些国家参加展会（判断主要市场）， 除了展会公司是否有投放哪些付费的平台？
有平台和没有平台的， 业务开发的难度不同， 如一个公司任何平台都没有的也要谨慎， 意外着老板投入小气；
6️⃣观察面试的经理， 一般面试你的经理就是你的直接上级， 如面试官咄咄逼人， 语气态度不好的， 高高在上的直接PASS掉， 毕竟你要和领导长期打交道；
7️⃣面试的时候要清楚公司的提成算法： 底薪加提成， 底薪多少， 提成是按订单金额算还是按利润算， 是几个点；
外贸的提成有按订单金额算和按利润算， 建议选择按订单金额算的（简单明了）， 按利润算的是外贸公司长采用的算法，按利润算会相对被动，老板说成本涨了利润少了， 按利润算容易被人宰割；
提成是按月发放还是按季度发放， 首选按月发放， 钱到自己手里才是真的， 按年发放的缺点就是变数多， 有可能被老板克扣提成， 谨慎选择；
面试的经理提成算法说的很模糊的， 很复杂的， 不用考虑， 很多小企业搞的障眼法， 让你提成都算不清楚， 让你都听的糊里糊涂的；
8️⃣企业选择我们的同时， 也是我们在选择企业的过程， 进入一家企业要经历试用期，这同时也是你对企业的试用期， 注意留意是否和面试官谈的一致， 外贸太多中小型企业都是先忽悠你进来， HR也是有招聘考核KPI的， 她们有时候也是迫于压力， 先来人了再说；
9️⃣进去后注意观察同事的水准， 如部门存在明显的勾心斗角， 同事之间关系恶劣的要谨慎， 有时候内耗会消耗掉一个人的大部分精力， 环境也会影响人，在混杂的环境中久了， 你的各种水平也会往下掉，如进去后发现和自己的理想工作环境差的太远， 要干脆离开， 不要拖时间；
做业务的需要时间积累， 所以更要谨慎选择， 频繁跳槽不利于职业发展， 还容易造成越跳越迷茫的境地， 所以尽量选择一家可长期发展的企业；
1️⃣大型企业看管理层， 中小型企业主要看老板；
高层看管理层是否相对稳定， 稳定的管理层优势在于保持公司战略的稳定实行；
中层管理层主要看执行， 一般都是公司内部提拔起来的， 看执行力度；
中小型主要看老板人品，好的老板很难碰到但并不是没有；
2）看员工的留存率， 企业的老员工占比有多少， 10年以上的员工占比和5年以上的员工占比， 老员工占比的多少直接显示了员工对公司的满意度；
员工流动性大的企业就不必要说了， 肯定存在各种各样的问题；
3）看公司在行业的排名，市场占有率及是否重视产品的质量，
制造业主要看规模， 行业领先的优势可以保证企业的成本优势
一家注意提高自己产品质量的企业一般不会差；
4） 看企业的盈利模式（高利润， 高周转， 高杠杆）及增长率；
高利润主要看研发广告投入， 产品定位及差异化营销高周转主要看运营管理能力， 渠道控制能力， 成本控制能力高杠杆主要看风控能力及融资成本
每一年营业额的增长率以及整个行业的增长率来看就知道这家公司有没有发展前景了
5）企业的定价优势
把企业放到行业的上下游产业链和行业竞争格局的大背景去分析， 是否有议价权的优势， 和竞争对手比较有哪些优势， 行业进入门槛的高低， 门槛低的行业容易形成恶性竞争！
做外贸的基本都能深刻体会到赚钱的不容易， 能扛下来干外贸并有点成绩的基本都是非常能吃苦的， 同事经常开玩笑说自己要无所不能！
做外贸的也很容易心情起起落落， 没有订单找订单， 有订单要监督好工厂按质按时交货， 接到大单欣喜若狂， 出完货要提心吊胆尾还可能碰上变态的土耳其海关各种折磨，看似痛苦的工作，恰好是在磨练你，让你的内心更强大！
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