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求人不如求己
2020-03-13 18:11

外贸十几年,仍需要米课!

       本人2004年从河北一所非著名的大专院校英语系毕业,毕业后就一直在深圳工作和生活,在第一家外贸公司呆了六年,基本属于一个经验用了六年的那种人。由于03年非典原因,04年外贸生意特别好,当时老东家发展的也非常快,当时各个部门加起来有近200多人,算是比较大的外贸公司,公司的设计,采购和销售体系相对完善,公司有几个设计师而且每年参加两次广交会。公司氛围很好,所以一待就是六年,那六年完成了几件人生大事,买房,结婚,生娃,认识了几个志同道合的朋友,见证了公司的发展。

        我应该属于是第一批入坑米课的,那会还是Mrhua自己出镜指着小黑板讲课的视频。当时还拉了几个同学和同事入坑。2010年初期我自己开始SOHO,记得创业初期第一件事就是花了2000多在网上找人做了一个asp的网站,以前对网站很感兴趣,感觉网站会给我带来客户和订单。我的第一个网站版本就像是后来网上恶搞的那个,一个是正版和一个9.9包邮的样子。现在回头看我那个花了2000多网站就是9.9包邮的样子。同时还花了3万多投了MIC平台,把手头仅有的钱都给花出去了,花完了感觉很踏实。当时还去学习了ASP.NET,记得上课那会正式3Q大战的那个时期,后来开始通过WP建站,在搜索一些WP知识时候知道了mrhua.net, 开始了关注Mrhua的博客。

       其实创业初期运气不是那么好,MIC平台询盘转换不成订单,打了一些样品,但是没有成交什么单。2000块的网站也就是个摆设,asp的还有些漏洞,偶尔登录不了。为了生存开始在SMT上卖点东西,接一些小额批发和零售的单子,是SMT粗旷的成长时间,不夸张的说只要有时间上传了的产品就有单,算是没有在创业初期倒掉。其实上传产品还是有很多门道的,这是事后对出单多的产品进行总结时候发现的,当时没有觉察到。

        做SMT的那段时间认识了第一个给我发月薪的客户,500美金每个月,虽然不多,但是在当时情况下还是帮助我缓解一些生存问题。这个客户买开始在我的店铺买过几次产品,再加上我那会也经常TM在线,客户有些时候看我店里没有的产品就问我有没有某些产品,我办公室离华强北近就跑去市场寻找,然后拍照给他或者去网上搜索找给他,虽然不是他找的每个产品都有订单,但是我了解后我都会上传到SMT上去卖,在那段时间帮助客户找产品的同时,我也迅速扩充了产品线,那会SMT对类目没有限制。客户看我做事踏实能帮他快速解决对配件的需求,所以决定采用月薪制度,帮他采购,但所有采购产品不要加利润。当时本着学习的机会就同意了,因为对我来说是个全新的行业,采购过程也是了解,成长的过程。我自己当时主营是一些产品的成品,但是通过帮助这个客户采购相关产品的配件,才意识到配件类产品的比较好做,虽然利润低但是数量大,对以后规划产品有了新的启示。通过这个客户的启示,做出了第一个工业品配件的B2C网站。

        做SMT还有发生了一件事有意思的事情,一个产品销量不错卖到了小类目第一名,然后很多跟卖的,连图都抄,那会跟卖的疯狂是logo都不P掉,直接抄listing,低价请客户。也是从那时起,开始有了品牌和专利观念,虽然当时环境用处不大,经过平台不断的发展后面商标用处越来越大。也就是那段时间,有些国外客户慕名而来的定制单增加不少。我后悔没有趁机将那个类目做全做精,当时太忙于琐事,没有好好规划产品的未来,埋头挣钱同时也要抬头看看前方。老板应该把自己抽身出来,规划长远的目标,做太多琐事会限制思考。那时候的平台都是初级的,增长也是野蛮的,有点怀念!(PS:10年学习网络时候在培训班认识一个朋友推荐我做手机壳,我拒绝了。后来看自己太傻,因为那是苹果手机发展初期,做手机壳的都是那个时期赚的盆满钵满。网络培训班还认识了另外一个朋友,后来成了球队队友,再后来成了小区的邻居。奇妙人生!)

       我毕业参加工作的第一家外贸公司,主要客户来源是展会,每年雷打不动的去参加广州的春季和秋季两届广交会,所以有幸那几年的工作关系前后参加了12次广交会。所以2011年十月份原本计划帮一个老同事去香港参加环球资源的机场展会,一切准备就绪了。但是在十月一假期踢球的时候受伤,参展计划自己没有去成。但是朋友摊位都买好,临时找了其他朋友去接待了几天客户。回来后我负责帮忙跟进了几个重点客户的报价,还接了三个客户的单。受伤后做了两次手术,虽然有医保但是还是自费花了不少钱,等拿到的第一笔佣金才有钱去买了Mrhua的早期的建站课程,拿到钱的第二天就去买了米课,记得那会学习还是在别的教育平台看视频学习呢。好做了俩本笔记,虽然从来没有在圈子里面晒过。 也是那会根据米课内容,自己通过学习视频重新设计启用了自己的网站,改变了一些顽固的认知。(此处欠笔记本的图)

       由于在华强北,接触的产品越来越多,我都坚持做一类产品就做一个网站习惯。虽然后来放弃了一些网站,但是最初的那个站点还留着,作为我后面新站的样版和新插件的测试站点。后来我自己的业务也从B2B转到了B2C,有了自己的独立站,品牌站点。目前所有域名都是在name上了,因为不用备案,如果没有记错还有18个域名每年在续费使用。后来太忙没有继续够买学习新的课程了,所以你们看到的我是1V。时间真快转眼跨入第九年了,时常会过来米课看看,感觉已经跟不上Mr.Hua的思维了。

       米课上架过如何拍照的课程和亚马逊课程等等各式各样的课程,算是一种尝试,后来就没有看到了。米课现在的成功也在多种尝试之后沉淀下来的结果。

       在华强北的几年经历了几个产品的起起伏伏,有的我置身其中有的置身事外。比如Led,iPhone手机壳,国产平板电脑,VR,TV Box,指尖陀螺,TWS……华强北的传奇还在继续。每个成功的人讲出来的故事都是成功的那几个案例,背后失败的案例远比成功的多的多。常说选择比努力重要,但是每个人的资源不同,有时候选择不是那么多,努力做好自己。但行好事莫问前程!

       感谢Mr.Hua在创业初期的那段时间对我的影响。 三人行,必有我师!

       本人的工作经验还是相当丰富的,但是不太善于总结记录,一直以来写作水平一般般,这算得上是近几年比较长的文章了。另外,我会抽时间重新编辑增加一些内容,会让这篇文章看起来更加啰嗦一些。欢迎转发点赞,谢谢!

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求人不如求己 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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跨境电商搬运工,站长,外贸16年从业人员…

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