华哥说了，要刺激大家鼓励大家晒单。为了拿到血钻，我一定要拿出攻破客户的尽头，绝不罢休！@mrhua
好了，言归正传。今天想和大家分享的是另一个故事，或许这个故事真的告诉我们，做外贸除了有经验，有能力，更重要的是有好的心态。
第一次联系这个客户是2016年的10月份，那时候，做外贸不久，也没接触米课。不知道怎么才算是好的开发信，也不知道怎么去开发客户。就是简单的一封开发信，晚上十一二点的打电话，一个个邮箱地址的获取（因为和拉美巨大的时差）。所以第一次给这个客户发完了开发信，打电话和他确认收到开发信，然后简单和他聊聊，第二天他回我的，收到，祝好。
后来，我去年八月份报完米课之后，我就知道怎么样的开发信才能是吸引客户眼球的开发信。所以之后我做了几个PPT， 详细的给他介绍了产品的认证，包装，工厂的设备，以及我们能提供的服务。
结果客户还是不冷不热的回了一句，收到你的信息，非常感谢。（起码这把加了个非常感谢！这也算进步吧！我就是这么好打发）
在9月时候客户发来询盘，问价格。报价之后，过了四天我问，是否有反馈，他说他还没收到别人的报价。在等等看，这样做个比较。报完价格，然后。。。。然后。。。。就没有然后了。。。。
在17年十月末的时候，客户又要报价，我把价格报上去。之后，断断续续的到了11月，客户说你们这次价格最好，但是直到12月份才会买货，目前不买货。（好吧，客户都这么说了，总不能强买强卖吧）
之后十二月份的时候，我又给客户报了价格。由于客户需要的两种产品A和B。但是但是我们只有现货A，所以只给客户报了A的价格，并且承诺可以立即发货。
客户给我的回答：你们的价格和其他的报价差不多。但是为了方便交货期，我想A 和B同时购买。好吧，还是礼貌性的和客户说，很遗憾这次没能和您合作，我们下次继续努力。
（虽然这次还是没能合作上，但我知道，这次和以前不一样。以前是价格不好，客户对我们不满意，但这两次是因为客观原因造成的。但我觉得一会还会有机会的，应该光明就在不远的将来）
一月份客户发来询盘，我照常报价。但是通过这些次的报价，我感觉的这个客户对价格还是非常敏感的。并且我们知道她现在在哪家买，那家公司的特点就是把价格压得很低。所以这次除了和老板申请最好的价格外，我再次给他强调了我们的质量，交货期，服务，经验等这些软实力。我想转移客户的注意力，从完全比拼价格，到他也开始慢慢的关注其他的东西。客户给我的回复：他已经以11200的价格在别人那买了所有了，因为有个更少的报价。但是他们要预付款，我们还从来没有这样的供应商。
（我给客户回复，我很高兴你以这么有竞争力的价格买到货。现在中国货源紧张，并且价格上涨很快，更糟糕的是严重的缺货。所以在这种情况下，一些供应商要预付款来锁定货，也是正常的）
之所以这么回客户，一方面想让客户感觉到我是站在他的角度考虑，不是那种拿不到单子就不高兴的人。第二说一下行业情况，让他觉得我很专业。
二月份客户又发来询盘，但是报价之后，还是杳无音讯。
三月份客户再一次发来询盘，询价。报价之后，客户回复：目前还没有其他人给我报价，我想等等其他人。
之后客户过了五天有回复，你的价格是最低的，但是现在问题是交货期太久了。我们想货物再四月末就应该到目的港了。但是后来收到邮件后，反复再和工厂确认，最终会客户，可以三月末发货，保证你四月末之前能收到货。
过了几天再问客户是否已经决定的时候，客户说你的价格很好，但是现在我们推迟采购计划了。（没办法，只能等客户需要的时候，再往上冲了）
四月份客户又发来询价，等我发了报价之后，客户就又 没动静了。
所以那时候我开始心里不安，觉的我是属于客户的纯备胎！完全就是拿我来比价格的！但是转过头想想客户作为买方，完全有资格去选择价格最好，质量也不错，交货期也好的厂家。那既然我没有完全达到客户的要求，就不能怪客户不把单子给我。
五月份的时候，客户又给我发来询盘。
这次我已经完全做好了，再次失望的准备了。所以也是正常很礼貌的给客户报价。没想到客户回复：当你可以的时候，请给我确认你们公司的信息，为了我们能给你发采购合同。
纳尼？！！我没听错吧，就这么简单粗暴的下单了？！没有还价？没要账期？ 幸福来的也他突然了吧！！！！
我给客户发完信息之后，客户回复说：我们是正常标准化作业，我们是见提单copy件付款。同意吗？（什么？同意吗？太同意了
！这个客户也太佛系了吧！ 第一次遇到他要的付款就是我们给他的付款方式的！没有降价，没有要账期，没有讨论付款方式！真的是天上掉馅饼了！还问我同不同意，我愿意！我愿意！我愿意啊）
之后的事情就顺理成章了，客户发来了采购确认。正常安排加工就可以了
其实做外贸的我们，每个人都是这样，很多客户，我们都是以年为单位在谈着的。这个客户我从16年10月到他18年5月下第一个订单，跟了快两年。我想这种经历，在你的身上也一定发生过。这期间我因为看见信心的报价却无果而失望过，也因为客户只把我当备胎生气过，无数次的想不搭理这个报价了的想法。但最终我坚持下来了！
耐得住寂寞可能也是我们作为外贸人必修的技能之一吧。我觉得我们每个人，一点点的都要慢慢的练就这样那样的能力。如果有一天，我们真的可以直接飞到客户面前，与客户面对面的谈笑风生，又能忍得住寂寞，只在客户需要的你的时候你冲锋陷阵给出客户最专业的的意见，在不需要你的时候你不打扰，也不强求，也不像催命似的一样天天追着客户。那么这样的我们，客户怎么会不喜欢？你说是吗？
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