今天是我进入新公司的第5天，也是进入米课内测圈的第5天，感觉很自豪！
入职当天就收到米课公众号的推送消息，我这位低位段的外贸人抱着试一试的心态提交了申请，没想到真的选上了，收到邮件的那一刻，激动呀！！
但是真的是惭愧，估计我是250个首批内测人员中最不称职的，对不起华老大。这5天里没有给这个app提供太多的建议，文章，晒单都没有，圈里也不活跃（如果华老大看到，希望不要把我踢出群呀！），真心的抱歉！！
因为进入了新的行业，所以对于产品，我需要尽快的了解， 熟悉乃至掌握，所以有很多的工作要做，每天还有那么多优秀的外贸人在分享他们的故事和经验，这让我觉得时间根本不够用。
今天周五，想稍微给自己放空一下，可是”手残”,又忍不住点开了米课圈,看着一个个外贸人在分享着，诉说着自己的外贸故事，心里有被感动到，也希望在这个我最喜欢，最尊敬的平台记录，留下我的一点点痕迹，以后回过头来看的时候应该别有一番滋味吧！
其实我觉得只有外贸人才能真正做到惺惺相惜，都说“家家有本难念的经”，我想我们外贸人又何尝不是呢?每个人的外贸之路都是快乐和艰辛并存着，但正是这一路难念的经，让我们变得越来越好，越来越优秀。
今年毕业4年的我也接触外贸4年，但是真正开始外贸业务，是从2016年5月底开始。这4年里，待了2家公司，可以说在这2家公司，我都学到了很多东西。但后面的这2年，让我真正做到了转变，也是在离开第一家公司后，我碰到了米课，让我看到了外贸的另一番风景。
对于之前一直做跟单的我来说，做一个独立的外贸业务员才是我真正渴望的。所以毅然辞去了第一份工作，来到了一家外贸刚创建的创业型公司。
因为当时公司有平台，没但是有人带，就先报了毅冰老师的课。自己每天跟打了鸡血一样，白天进行实操，晚上回去学习，几乎每天晚上都要过12点，但是一点都不觉得累，因为心里有一股劲在撑着，希望自己能把外贸做好。在经过了3个多月的学习加实操，在9月份我爆发了（2016年5月底进公司），一个月成交了4单，虽然金额都不大，但是对于初出茅庐的我来说，这是多么振奋人心啊！
也许真的是越努力的人越幸运，在2017年2月和3月，我接连成交了3票大订单，其中最大的一票是USD260432,00，这个金额我一直记着，因为它是我目前做的最大的一票金额。也许对于很多外贸人来说，这个金额不算大，但是对于我们刚开始做外贸，最大金额只见过5位数的人来说，真的，那种感觉无法言表。
当客户50%（USD130216.00）定金到账，接到银行通知时，我们整个办公室的人都以为弄错了，和银行再三确认，以及和我PI金额核实后，我确定这票订单我拿下了。当时，眼里是有闪晶晶的东西的， 也真心感谢碰到了米课，碰到了毅冰老师，让我的思路活起来了。
下图是当时的50%定金的水单，我一直存着
订单是有了，但是这3票订单没有一票顺利的。因为我们是外贸公司，有没有稳定合作的供应商，老板给的交货期一延再延。可能因为我真的比较幸运，遇到的这3个客户都非常好说话，对于我的延期都给予了包容。但是对于我来说，这不会一个合格业务员的正确做法，这样做早晚有一天会把好客户作死，终于，因为交货期一再拖延，我在办公室第一次爆发了，第一次为了工作，为了我的客户流了泪。
而那个USD260432的客户，2040片组件（这份工作是光伏组件），因为要贴Logo,工厂又处于生产高峰期，我们量少，没有话语权，只能我们自己贴。硬生生花了2天时间把2040片组件贴了Logo,几乎办公室2/3的人都在忙这个单子。2天都是干到凌晨一两点才到家，第二天正常上班，继续赶货。终于在2017年5月13日，3个集装箱的货终于走完了，我也从96斤瘦到了90斤（减肥成功，哈哈）。
订单反映出的问题我都看得明白，也郑重严肃的提过，但是上层的思想决定了整个公司的发展，有些事情真的是员工无法做到的，即使她掏了心为公司着想也没用。
但是我还是抱着一线希望，希望后面会慢慢变好，中途也有过2次动摇，但都自己劝自己再坚持坚持，希望自己能够改变些，但是真的是我天真了。后续又陆陆续续出了几个柜子的货，但是之前存在的问题依然存在，每票订单下来都脱一层皮的感觉。
老板其实也感觉到我的动摇，就说提我做部门经理，但是我拒绝了。因为当时的心态就有些变化了。但是2018年春节后，我最终答应下来，给自己最后一次尝试，让自己用一种新的视角去看待，看看会有什么不同。这半年，我边做业务，边带团队，当然，业务的比重明显降低了。也感谢毅冰老师的课程，让我这个没有带团队经验的菜鸟能够做好我的工作，帮助同事成长，得到同事的认可。当新同事成单时，我心里真的很开心。
可能是受米课老师的毒比较深，看着他们真心的把自己的经验拿出来教给我们，看着他们真心的给学员解答问题，让我们能在这条路上少走一些弯路，我也希望我能够多帮助他们点。就像前几天看到德芳（米课的网红）的帖子，专门把汪晟老师的一些学员建立了一个群， 尽力帮助需要帮助的人，真的让人心里暖暖的，让人感觉外贸路上不是一个人。
虽然说我的工作得到了老板和同事的认可，甚至是多个客户的认可。但是我觉得在这个公司内耗越来越严重，我的心态也渐渐变得不好，到了没有办法缓和的地步，这是长期积累的结果。最终还是和老板提出了辞职。那一天是5月25号，星期五。
其实提出辞职后，我是有想过接下来怎么做，也确实迷茫过，甚至想过放弃外贸，但是当我想到放弃的时候，心里是有多么的不舍，这4年来，我努力的方向，学习的技能都是在外贸的路上学的，让我放弃，我真的感觉心会疼。（中间有个小插曲，本人坐标米课总部，南京，在找工作的期间，有接到米课的面试电话，但是当时想好还是想做外贸，最终没有去面试，现在想想，应该去面个试，说不定能见到华老大本尊呢，哈哈）。中途也想过找些有经验的人问问意见，但是发现好像周围没有人能给我一些建议。最终还是靠自己。梳理了自己的思绪，学着汪晟老师的思维，我最终做出了自己的选择，7月13日，站完最后一岗班，和它说了再见！
这5天，进入新的环境，我在慢慢调整自己，过的很充实，学着新产品，学着米课圈的大牛们分享的经验，我相信自己会成功的，而且周围还有相信我的伙伴，客户，朋友的支持。我也相信每个坚持在外贸路上的朋友都会有不小的收获。
不记得在哪本书上看到过说：人要对自己美好的未来盲目的相信，甚至要120%的相信，这样当别人打击到20%，依然还有100%的相信。我很喜欢这句话。也希望这段话能给正在迷茫的你，或者将来可能遇到迷茫正好逛到这篇文章的你带去一点新的希望和动力。
就到这了，我给自己放松的时间还是花在了米课圈上，真心能感知真心，真的很期待米课改写外贸时代的那一刻，华老大，看好你哦！
好了，还有点时间，学习汪晟老师的Copywriting 课程去了！！
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