不明白原理的人，觉得米课投广告一定花了很多钱，一个月大几十万肯定跑不了。
因为不管跑到哪个网站，都能看到米课广告。
甚至有人吐槽，说看个小黄网，毅冰/料神/汪晟/颜sir的头像还在边上晃。
特别是一些大型消费日，比如双十一双十二什么的，那放眼望去，哪哪都是米课的宣传图。
但可能你不相信……这样的效果，还是米课极度克制的结果（原因不展开）。
米课每个月推广花的钱，其实特别少，少到什么程度？双一二的推广费，总共才几万元，平常的广告费，总共才几千块钱。
这还算上了尝试新渠道浪费掉的钱。
不懂广告的人，看到这样的花费肯定不敢相信，但懂投广告的人，看到这种数据肯定不吃惊。
因为米课部分预算都花在了remarketing再营销上。
再加上，我还在remarketing的基础上做了人群细分，比如，没买过询盘课的人，推送的是广告A，没买过社交课的人，推送的是广告B。
这就进一步提高了课程购买率，并让每一分钱都花在刀刃上。
什么是remarketing和人群细分后面聊。
重点是，你有没有想过，如果你也学会了米课投广告的策略，然后把这种策略运用到你自己的公司……或者告诉你上司，让他把x通车预算分一部分出来实践米课的方法。
会不会有神奇的化学反应发生？
反正看完这个帖子，你通过remarketing这一招直接做到询盘自由，我一点也不会吃惊。
而且你也肯定会相信一件事：如果米课跑去做外贸，那老早就能实现询盘自由。
你想想看，你的2B生意，实际和米课课程非常类似。
金额大，对个人来说，课程费用是笔不小的投资，对2B生意来说，采购也是笔不小的投资；
决策周期长，甚至有米友是观望了两年才下的手（吐槽一句，反正都要买，想两年买好像很吃亏啊）；
所以，用米课的广告策略做2B的生意，简直不要太合适。
甚至不仅仅是投广告的策略，米课绝大多数营销方法都值得我们借鉴，因为我们和米课面对的消费群体，有很高的相似度。
我们只要观察米课是怎么搞营销的，就能抄过来为我们所用。
原理不详细说，说了大部分人也未必懂，我来打个比方。
我是湖南人，在我们那儿，有个地方叫湘西，湘西除开“赶尸”很出名外，“下蛊”也很有名。
你去湘西旅游，导游就会告诉你，长得太帅的人不要随便进小姑娘的屋子喝人家的水，因为哪家小姑娘看上你，就会在水里种下情蛊。
你喝了之后，当时不会发现什么异常，但回去时候，你就会对很邪门地，对只有一面之缘的姑娘朝思暮想。
天天想，夜夜想，茶饭不思。
到最后你除了和人家姑娘结婚毫无办法。
当然，作为共产主义接班人，导游这种鬼话我们肯定不信，不过“下蛊”这个东西，和remarketing特别像，刚好可以拿来打比方。
客户到我们独立站后，只要我们开启了remarketing功能，那就可以给客户身上种情蛊（cookie）。
不管客户跑到哪儿，只要他不主动找办法除掉情蛊（cookie），他就会持续不断地看到广告。
看上三五个月，只要广告内容精准，让他每次都能产生采购欲望，那就不怕他不发询盘。
这里回答几个最常见疑问。
花钱投的呗，但这个广告除了客户能看到，其他闲杂人等一律看不到，所以费用可以压缩得特别低。
只要客户浏览的网站装了谷歌广告联盟的代码，那就会展示给客户看。
而安装了代码的网站目前有一千多万个，包括了BBC.com这样大流量的网站，也安装了谷歌广告代码。
再来解释下人群细分，你就入门了。
比如，我们独立站有口罩、消毒液、防护服三款产品，对应了三个展示页面。
我们希望，如果客户对口罩表现出强烈兴趣，那就给他猛推口罩的广告，如果对消毒液感兴趣，就推消毒液的广告，如果防护服，就推防护服。
这样推广告的效率最高，而且省钱，不会在不必要的客户身上浪费广告费。
那要怎么做？
方法很简单，只要学会最基本的人群细分，把对口罩、消毒液、防护服感兴趣的客户，单独圈出来，投广告的时候只要给圈出来的客户投就行。
那怎么判断一个客户是否对产品感兴趣？方法很多，打个比方：
在口罩页面上停留时间超过3分钟；
在口罩页面上点击了在线聊天工具；
在口罩页面上尝试发询盘（最后放弃了）；
在口罩页面上把产品“add to quote”（最后没行动）；
等等等等，只要你想得到，就能按照特征给圈出来。
这样做有两个好处。
一方面广告可以高度定制化，见人说人话，见鬼……见口罩客户说口罩的话，见消毒液客户说消毒液的话，另一方面也省钱，只给符合条件的客户投，不相干的人不会看到广告。
GTM，Google Tag Manager，用来圈人；
GA，Google Analytics，用来分析数据；
G-Ads，Google Ads，用来投广告，给客户洗脑。
精通上面3个工具，remarketing就能随心所欲地玩了。
三个工具，我这里不做延展，因为要展开来讲还需要另外三篇文章的篇幅，你可以自己研究下它们的中文版官方文档：
GTMGTMhttps://support.google.com/tagmanager/?hl=zh-Hans#topic=3441530
GAGAhttps://support.google.com/analytics/?hl=zh-Hans#topic=3544906
G-adsG-adshttps://support.google.com/google-ads/?hl=zh-Hans#topic=7456157
或者也可以看我询盘课学，比较省时间，因为每个工具我都把重要东西拎出来讲，只讲对实现询盘自由有用的部分。
当然啦，学不学询盘课，对follow这篇文章不会有影响，在下面教程中我会step by step带你建立起remarketing的整体框架。
Let’s dive in！
注意：教程篇幅很长，你可以先评论Mark一下，等以后有时间了慢慢实践，想看总结直接拖到最底下就行。
以一个实际案例切入，我来告诉你怎么做好remarketing。
比如现在我们的任务，就是把点了“Add to Quote”的客户圈出来，然后给他们打广告。
毕竟点过这个按键的客户，可以算得上是高质量客户了，所以给他们做专门的广告是很值得的。
要实现这一点并不难，首先来理一下顺序：
在网站安装GTM，使网站具备圈客户的能力；
在GTM安装GA代码，把圈出来的客户送到GA里分析，方便统计转化率；
将GA中圈出来的客户，送到G-ads里做精准投放。
一个个来说。
首先注册一个GTM的账号：官网地址，如果你有谷歌账号，那直接登录即可。
之后，按以下要求创建一个账号：
接着，GTM会给你分配两串代码，上面一串，我们管它叫head代码，下面一串，我们管它叫body代码，把两串代码保存到记事本。
再然后，登录WordPress后台，进入外观→主题编辑器：
找到左边文件中的“header.php”：
在文件搜索“<head”，以及“<body”，在它们下方插入我们GTM的head和body代码，然后点击左下角的“update file”，保存代码。
注意：这个地方有坑，此处保存的代码是没法“永存”的，只要主题更新，header.php也会跟着更新，GTM的代码就会消失。解决的办法是安装子主题。
因为不影响进度，所以教程不必中断，你可以等follow了这篇帖子后，再在谷歌上搜索关于Child Theme的知识，或等我后面新开个帖子专门说子主题。
然后，安装一个“Tag Assistant”的插件，打开网页前台，点开Tag Assistant里的Enable，然后刷新下页面。
只要看到这个提示，就说明我们的GTM已经安装成功：
接下来就是设置触发器（trigger）了，触发器什么意思暂时不表，你只要知道，能帮助我们圈出客户就行。
因为我们要圈的是点过“Add to Quote”客户，所以我们在GTM的后台进入“触发器”页面新建一个触发器：
再进入“仅链接”中：
选择“内置变量”：
选择“Click Text”：
再做如下配置：
注意：如果你的按键文案和我不同，就相应做调整，比如你的按键文案是“Buy Now!”，那下面填入的Click Text的值也必须是“Buy Now!”，符号不能错，大小写也不能错。
保存好之后，触发器就OK了，接下来需要注册个GA账户。
获取GA跟踪代码
在这里注册GA账号：官网地址，如果你有谷歌账号，那直接登录即可。
进入后，会让你注册个账号，做如下设置后，点击下一步：
选中“网站”，点击下一步：
做如下配置后，点击“创建”即可：
最后，GA会分配给我们一个跟踪ID，保存到记事本。
在GTM中选择“代码”页面的“新建”：
在代码中点击代码配置中的空白区域，选择其中的Google Analytics（分析）：
做如下配置：
注意：如果你按键的文案是“Buy Now!”，那下方对应处也要做调整。
再然后，新建一个变量：
填入之前GA分配给我们的跟踪ID：
点击“触发条件”的空白处，选择我们之前创建好的触发器“Add to Quote”并保存：
最后，名字命名为“GA - Click - Global”后保存：
点击右上角预览：
进入网站前台刷新页面，会看到一个调试窗，下方的“Tags Not Fired On This Page”那一栏，还能看到我们加进去的“GA - Click - Global”：
点击网站任意一个“Add to Quote”按键，你会发现，“GA - Click - Global”就跑到“Tags Fired On This Page”那一栏去了：
注意：点击按键后，页面会发生跳转，调试窗会刷新，为了避免这种情况，Windows下可以按住键盘的Ctrl键再点击按键，Mac下可以安装mac键再点击，这样页面会在新标签中打开，不会影响到现在的调试窗。
而刷新页面后，点击网站其他按键，都不会有这个反应：
进入GA的后台，在“实时”中点击“事件”，看到出现了个“Click”的事件：
这就说明，我们的追踪代码安装成功。
在管理中添加目标：
新建目标：
选择“自定义”：
做如下设置，其中名称填入“Add to Quote”方便识别：
最后在类别中填入“Click”，操作中填入“Add to Quote”即可，这样刚好和GTM中的设置对应上了：
然后，在GA后台的受众群体中，按如下点击顺序新建细分：
按如下顺序选中我们刚刚设置好的目标：
最后按如下顺序添加客户的特征，把此类客户命个名，比如“Clients who clicked ATQ button”，然后保存：
首先要注册个谷歌广告账户，注册流程可以参考我米课圈中的免费课程“用谷歌暴力出单”课。
注册好后，在GA后台关联广告账号：
将“全部网站数据”的选项开启，然后点击关联账号：
再开启“跟踪信息”→“数据收集”中的对应选项，保存：
在“受众群体定义”→“受众群体”中修改第一个选项卡：
关联到自己谷歌账号：
“启用”：
等待几秒，会出现“制作广告系列”的按键，就说明启用成功了。
再次点击“受众群体”中的“新受众群体”：
搜索我们圈出来的客户：
最后做如下设置，“成员资格有效期”选90天，回溯天数选“30天”，这样一方面保证客户的新鲜度，另一方面保证追踪尽量多的圈出来的客户：
注意，如果想连续一年给客户投广告，那有效期就填入365天，但这样的客户未必精准，我个人认为，90天-180之间的任意数字更好。
接下来依然选择自己的谷歌账号：
最后点“发布”：
等待几秒，会出现“制作广告系列”的按键，就说明启用成功了，点击过去，就可以给我们圈出来的客户投广告了。
为了验证我们确确实实把客户圈成功，可以打开谷歌广告后台，点击“工具与设置”中的“受众群体管理器”：
在这里，可以看到有一个新的人群“Clients who clicked ATQ button”，而且所有数据都是0，就说明确确实实添加成功。
只要时间拉长一点，点击了“Add to Quote”按键的真实客户，就会被我们种下“情蛊”，他们就会被收集到G-ads平台来。
再然后，根据我的免费课程“用谷歌暴力出单”里投广告的方法专门给这群人投放广告，那在接下来的90天时间里，他们都会收到持续不断的广告轰炸。
以上就是教程全部内容。
因为要掌握许多前置知识，所以我没法解释每个步骤的原因是什么，但你只要无脑follow，你很快就会拥有一份上千客户的投放表。
要知道，这个list里面每个人都是你的潜在客户啊，每一个都有可能给你带来超额利润……所以拼命去营销他们，比群发垃圾邮件要靠谱太多太多。
除了可以圈出“点击过Add to QUote按键的客户”外，你还能圈任意条件的客户，包括但不限于：
从Alibaba跳转过来的客户
访问过contact页面的客户
发送过询盘的客户
看了两个以上视频的客户
浏览超过5个产品页的客户
点击过在线聊天窗口的客户
从谷歌广告过来的客户
只要你想得到，GTM GA G-Ads这套组合拳就把他们圈出来，圈出来后就能投放最精准的广告，收到最高质量的询盘。
Remarketing的威力太强大，越早掌握收益越大，当你的同行还只能投xx车或者烧G-Ads中的广泛匹配时，你已经能把remarketing玩得风生水起，把每个询盘的成本压到你竞争对手的10%了（10%只是我根据米课历年的投放费用推测的一个比例）。
换句话讲，你竞争对手要达到和你同样的效果，他要多花9倍的钱。
而同样的，如果你没有学会remarketing，你也要多付9倍的学费。
等不起啊……赶紧学吧。
下面是我前几天刚更新的课程内容：
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