自从加入米课圈之后，每天一有空就刷，真的不下30次，尤其看到其他圈友的订单成交过程，感触特别深，也特别受启发，由于最近几个月没有特别的客户开发案例可分享，打算把2016年的一个案例分享一下，不知道是否可以。
大致背景：这个客户是英国当地一个不错的进口商，已经成立有10来年了，他们的客户是都是当地的经销商，还在多地都有office。其实之前有联系过的，中间回复过几次之后再也没有消息，我也没怎么跟进，直到2016年7月我要去英国拜访客户，就顺着也给这个客户写了一封邮件，就问他方不方便我去拜访他，方便的话，哪天比较好？客户居然回复了，说很乐意见到我，故事就这么开始了。
在跟客户约定见面时间之前，还出现了几个小插曲。
客户要我发公司网站给他，那会公司刚成立没多久，网站都还没做好，于是我就说公司网站还在建设中，做好之后我第一时间发给你，然后我把我们有优势的产品列了一个清单给客户，客户觉得我们产品还不错，很对英国市场。好了，第一个小问题就这么化解了。
客户说他7月24号有事要来深圳（我的行程是7月29号飞英国），希望在英国见面之前能先在深圳见面，然后又说能不能在7月26号下午2：00pm先来深圳参观我的工厂。我的天，那时候我们还没有一个合作的特别好，特别稳定的工厂，我就这样把一个新客户带过去，风险很大。于是又有了我接下来的工作。
这个时候的我，加入米课不到二十天，也重来没有单独出国拜访过客户，愣是学了米课之后来了满腔热情。在见这个客户的前7天，我疯狂的做功课，疯狂的补脑，开始研究客户的公司，研究客户的产品，研究客户的同事，客户的网站都被我看烂了，真的是一个细节都不放过。当然更重要的还是要研究这客户，研究他多大年纪了，什么大学毕业的，有什么爱好，等等一些关于客户关于客户公司的。
还有个问题特别考验我的，这个看厂我要怎么处理呢？还有我要不要告诉客户我是贸易公司呢？结合之前毅冰老师的贸易公司和工厂的案例分享，思前想后，我决定坦诚一把，坦诚的告诉客户我是贸易公司，然后把客户带去朋友的工厂。于是邮件中我很自信的告诉客户，我们是贸易公司，然后把我们的优势都给客户阐述了一遍，没想到客户也很坦然的接受了。
在此之前，我有去朋友公司踩点，熟悉环境，交代好相关事宜，7月26号我早早的就去公司朋友等待客户的到来，可是左等右等，一下等到下午3点了，客户还没来，客户有说他上午去另外一家公司的，心里开始特别慌了，难道客户被同行给截胡了，因为之前毅冰老师有分享过这种案例，就是尽量拖住客户，让客户没时间去下一家。虽然心里很慌，还是很有礼貌的告诉客户，我们已经在工厂等他了，不用急，处理好时间直接过来就可以。终于从2点等到4点，客户终于来了，那天的见面非常非常愉快，在交谈的过程中，我能熟悉的说出很多关于客户公司的事情，关于客户产品的事情，关于客户自己的事情，客户全程都非常开心，他觉得我压根就是从他公司出来的。就在送客户回酒店的路上，我还试探性的问了一下，问客户选择供应商的标准是什么，没想到客户回答说，我喜欢谁我就和谁合作，那看来我这次希望很大。
真的如我所预料的，8月4号在英国的见面也非常顺利，客户亲自开着奔驰来接我的，还引荐了他公司的大老板，中午还专门带我去吃中餐了，回来之后就收到客户的订单，还是一个季度的订单，有20W美金左右。
鉴于这次的成功开发，我觉得主要有以下几点。
1.不要放弃任何客户，任何机会
2.无论何时都要自信，学会亮金表，晟哥说的
3.约见客户之前，做好准备工作
4.熟悉目标市场，熟悉自己的产品
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