这个客户开发相对比较轻松的，展会的最后一天，大家都很累了，也没有前几天的热情，都坐在一起聊天，这时候，在不远处有个老外走过来了，是看着展位上的产品走过来的，在坐的同事并没有起身接待的意思，而我箭一样的冲到客户面前问他有什么需要帮助的吗？然后客户简单的聊了几句产品之后，开始给我看他Ipad的里面他女儿的照片，言语之中充满父爱，老外的小孩都长的可爱，而我也喜欢小孩子，所以我也很来劲，聊的可欢畅了。路过的同事撇了一眼，心里肯定想，这都聊的啥啊，肯定不是什么大客户。
展会回来之后，我就分析这个客户，网上找不到太多关于客户的信息，展会时聊的产品也不多他或许是刚入行不久，对产品不熟悉，为了避免尴尬才给我看他小孩的照片。这种客户，虽然眼前订单不会很大甚至都不会有订单，但谁知道客户会有怎样的潜力呢，无疑这是一个很好的切人机会，所以我报完价格之后很热情的邀请客户来公司，还在客户回去的前一天晚上去客户酒店请客户吃饭。期间客户问，从罗湖怎样去香港，我还特别热情的带着客户从他酒店一路坐地铁教他怎样去罗湖口岸坐轻轨去香港。
客户回国后，告诉我想下个试订单，但是我们价格太高了，没办法下给我，这个订单要下给其他家了。既然客户告诉我这个情况，那说明他心里其实是想把订单下给我的。于是我就这么回复了客户，我很喜欢他，很愿意跟他合作，所以一开始的价格就报的比较实惠，和我们大客户是一个价格，并且跟他说，从他酒店回来的路上看到一个超级赞的玩具，我毫不犹疑的买下来了，打算跟货一起发过去送给他的女儿，这要是把单下给其他人了，那我这个礼物什么时候才能送出去呢？说实话，那时候我根本没有买什么礼物，只是想到他那么爱他女儿，这招或许管用。果然，客户马上回复了，说好吧，这个单就按照这个价格，等订单大了，一定要给一个好价格。太开心了，这个客户就这么谈成了，后来我立马去各大商场挑玩具，挑了一个我认为最好最适合小朋友的玩具。
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