很少向他人说起过自己的外贸经历，一方面源自内心的小自卑，一方面因为不太擅长分享故事。
资质平庸，可还算勤奋，心想着勤能补拙嘛，但似乎运气也不佳，特别坎坷。
刚上初中那会，村里就有2口子（按辈分我叫他们叔叔婶婶的）在深圳打拼了，那还是2000年，就听村里老一辈的人说，啊，谁谁谁在深圳做什么外贸的，现在一个月8000多块钱的工资呢，加上提成好几万呢！我的天啊，8000多一个月啊，这是什么一个概念，那会我们家一整年的收入都没有8000，就在那时我立志等我大学读完毕业之后我也要去深圳。于是乎就更加努力学习，学习成绩还真不错，尤其英语特别好。
2009年7月，大学一毕业，几个同学就商量着去深圳，因为是暑假，火车票特别不好买，同学们因为没有买到坐票就把去深圳的时间延迟了一个月，而我却等不及了，一天都不相等，直接买了第二天的站票，也不知道当时哪里来的劲，带着四五个行旅足足站了14个小时到深圳，不，还不能说站，具体说应该是斜挂着挂了14个小时，当时人真的太多太多了，连放脚的地方都没有。
到了深圳，我就在我们村那个叔叔婶婶家借助了几天，因为身上没有多少的钱，就想尽快找到工作，我就这样匆匆忙忙的开始了我的第一份工作。面试的时候，老板明明说的是做外贸，可到了公司才知道，这分明就是一个柜台嘛。这是一个在华强北还不到5平米的柜台，没有窗户，里面坐了6个人，入口的柜台摆满了蓝牙耳机，2009年的华强北也还有不少老外上门来买东西，作为新人的我心里就开始掂量了，虽然公司规模不怎么样，但是能面对面的跟老外接触，练练口语也不错。下定决心之后，就撸起袖子干，有老外上门的时候我就特积极特热情，跟进也特别上心，也许是我的热情感动了客户，第七天的时候我就谈到一个大单，5000个蓝牙耳机，后面陆陆续续也接了不少大单。之前老板承诺的提成每个月一发，可到了三个月，我一毛提成没有，去找老板，老板也是顾左右而言他。一心想做外贸的，结果变成了一个柜台女，除了练点口语什么都学不到，索性提成不要了，果断辞职了。
2010年，我来到了一家贸易公司做业务，因为确实没有经验，想着来外贸公司学点经验，没提成就没提成吧。这家公司做很多产品，包包，首饰，家装，礼品，什么都有，因为品类丰富，环球资源上的询盘特别多，所以每天都是处理询盘，根本就没有想过自己找客户，公司有个业务经理，虽是业务经理，感觉就像个跟单，每天忙得团团转，根本没时间带我们如何自主开发客户。这个公司是个女老板，人特别好，平易近人，每天都是笑呵呵的，但就是疑心特别重，有的业务会被莫名其妙的开除，听其他同事说，业务做的太好的会被开除，做的很差的也会被开除，要想留下来，你就得做那个最不起眼的最平庸的那个。做了快一年，开发出不少客户，可一旦客户做成老客户立马会被转到其他同事手里，公司里的客户就是这样被转来转去的。
很快，2010年的春就到了，几个要好的同学约着去看曾经的老师，老师也是出于关心我们，就问每个月的工资多少呀，当时一共去了4个人，老师是从右往左问的，我坐在最右边，第一个同学说，他高中毕业后就去学美发了，现在开了一家美发店，一年收入差不多20多万吧；第二个同学说，她做导游的，平常就七八千，好的时候就一万多一个月，我已经不记得第三个说的什么，只记得第二个同学说完一万多一个月的时候，我就开始手心冒汗了，人开始异常紧张了，甚至有点脑袋空白了，想当年我是他们中成绩最好的，老师最引以为傲的学生，如今毕业一年多还只拿着2000块钱的死工资，和5个同事们挤在公司一个巴掌大的一室一厅里，那种感觉真的是的巴不得打个地洞立马钻了。
受了同学们的刺激后，觉得这个贸易公司没有什么钱途，很快我又辞职了。现在有了不少经验，应该静下心来好好找个公司大展拳脚。面试了一圈后，最终锁定了一家做LED灯的公司，这家公司在深圳福田CBD最豪华的地段有一个销售办公室，工厂在宝安，加上面试人员给我画的大饼，心想，能在这么顶级的办公楼里有办公室，实力很定不差了。所以我对这家公司充满好感，发誓一定得做出一番成绩来。那时候因为没什么存款，就租住在关外很远的地方，几乎到了宝安老机场那里，每天早上6点起来，9点之前赶到公司，时常因为晕车，半路跳下车，吐完休息一会再上车，即便这样每天上下班来回5个小时的车程，我也很乐意很开心。最终是，理想是丰满的，现实是骨感的。之前面试的人说的展会啊，平台啊，一个都没有兑现，我也没有自主开发客户的经验，每天上午就在免费的B2B平台上注册上传产品，下午就根据网上说的google开发来开发客户，1年下来，1个客户1个订单没有。我开始迷茫了，开始彷徨了，开始思考自己到底是不是适合做外贸销售，每天找客户找到半夜，结果一个都没开发出来，同期来的同事陆陆续续都走了，2009年来深圳的同学也走了，有的回去做老师，有的回去坐银行柜台，有的回去带孩子了。内心深处我也开始动摇了，好在因为热爱销售，决定再给自己1年的时间，如果1年了还没做出什么成绩，我就滚蛋。估计老天怜悯，进入公司第二年，业绩慢慢有起色了，开始有些小订单，再慢慢有了几个客户下大一点的订单。可好死不死，公司自己生产的产品居然是豆腐渣，出到国外去的产品全部出问题，客户一个一个的来投诉，公司老板是做国内量化工程发家的，动不动几百万上千万的单，利润高，所需产品基本是外购的。这就是为什么公司能在福田CBD最繁华的地段设有办公室，老板他不怎么看好外贸这块，觉得赚不了几个钱。也没打算好好处理客户的客诉，我就这样左右为难不知所措，不知道怎样处理这些客诉。结果可想而知，客户全挂了，有个澳大利亚的客户还特意写了一封长长的邮件来骂我，骂我是骗子，骂我们公司是骗子，骂中国的供应商都是骗子。后面再回复客户的邮件，居然被拒了，客户的网站也打不开了，电话也成空话了。好伤心，这比之前1年没有订单还伤心，我真的要重新审视一下，这种公司值不值得为之奋斗。虽说，公司上班环境很好，可是老板娘隔三差五的来公司大吵大闹，说老板把别的女的肚子搞大，人家都找上门来了，很闹心，思前想后决定辞职。对，我又要辞职了。
这时候已经到了2012年年底了，工作2年多，依然身无分文。这次我学乖了，不着急找工作，也不再盲目听信面试人员给我画的大饼，找好产品之后，我开始从国内知名B2B的排名上着手，把排名靠前的公司记录下来，然后再去相关展会的官网去查，看看参展名单里有没有这个公司，有的话，我就投简历。很快我就收到了心仪的公司的面试通知，也很顺利的被录取了。这个公司的老板特别注重外贸，公司的主要业绩也全部是来自外贸，一年2-4个展会，阿里巴巴和环球资源也都买了关键词排名，全公司50来个业务，分成6个业务组。虽然有2年多的工作经验，但在这里底薪依旧是2000块，公司平台和提成点都还算不错，提成是按月发的，所以面试的时候我也愉快的答应了，心里想只要你平台好，我就不信我做不出业绩来。我就这么兴致勃勃的开启了我的第4份工作，从0开始的，每天没事就去产线学习产品，熟悉公司环境，主动向老业务学习产品知识,，讨教开发信怎么写好，厚着脸皮去问他们业务心得，公司产品会时认真做笔记，不懂的地方立刻找工程师解答。在还没有客户的时候我就模仿客户来看厂时，我怎么带他看厂，怎么介绍公司的优势，怎么介绍产品，怎么介绍公司的设备，怎么介绍产品生产流程等等。
我说过我资质平庸，但是我勤奋，我希望勤能补拙，由于实习期表现突出，我得到了参展的机会。在展会上，我也是一刻都不敢松懈，生怕错过一个客户，整个展会下来，我总是那个拿到的名片最多的那一个。通过几次展位之后，我学会了一个本领，我能辨别的出客户是否有真实的采购需求，能够通关观察判断这个人在公司的职位，虽不能100%全对，但准确率高达七八十。就在第一次参加完展会后，我开发了2个大客户，稳定的大客户，在后面的展会中，我也开发了不少客户。公司承诺的提成每月一发也完全兑现了，所以人特别有干劲，业绩每年成倍成倍的翻，从第一年的17名，到第二年的第8名，再到第三年的第3名，把公司那些做了6年，7年，8年的老业务员远远的甩在后面。
写到这里的时候，我还是有一丝丝忐忑，对于咱圈里的外贸大咖来说，我这些业绩也并不算什么。可是我想说的是，在曾在没有客户，没有业绩，没有存款的煎熬时期，在亲朋好友都拿着上万块钱的工资时我依旧是2000块钱的工资时，我依然我没有放弃做外贸，依然热爱着外贸，依然一路积极前行。
现在我时常会想，现在的外贸新人多幸福啊，有米课，有@料神老师，有@毅冰老师，有@汪晟老师，有米课的学友们，如果那会也有米课和老师们，那我可以少走多少弯路呀，说不定我现在开的是保时捷呢，说不定还能在深圳坐拥3套房呢。。。。
@Mr Hua,从来没写过这样的文章，码了2个晚上，给我来个鸡腿呗。
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