Hi guys,
SOM here.
我们来先看一下数据，是早几天做PPT截的图：
（数据和网站已经更新在案例站3中）
下起询盘雨来，根本没有时间看。有时候一秒钟几个，几分钟后又被刷屏了。
具体大家感兴趣的可以翻下我的动态，好像发过类似的洗手液的询盘视频。当然了，口罩的体量比其它的产品只会更加夸张与疯狂。
文章很长且不干，请耐心看完，文中暗带福利，文末有硬核广告！
Q：收到那么多询盘有什么感觉？
A：没感觉抱歉，换成美金的话可能会感觉大一点。我已经经历过多次爆品，体验过好多次询盘雨了。
Q：SOM你一定赚了几百万了吧？
A：请不要限制你的想象力，因为你永远猜不到我投入了多少和亏了多少。
Q：你为什么不去卖口罩和相关产品，不自己做呢？
A：人各有志，何况我英语只有三级半水平。汝所欲，并不一定为我所求。
Q：SOM你为什么不卖询盘或者找人合作呢？
A：前者只能说我或你看不透买卖。后者合作哪有那么简单呢。更何况我还要上班呢。
Q：那你写这篇文章的目的是什么？
A：秀存在感？打广告？认识点大牛？顺便看看有没有优质的供应商。如防护周边，洗手液，额温枪，护目镜等等等。
......
还有疑问不妨在留下你的评论，我尽可能的回答。
收到口罩询盘的需求量：足够中国生产好几年！
2019年全年国内口罩生产的数量大概为50亿...
请看我随便截的图：
只是随便在个人QQ邮箱搜索标题的，网站企业邮箱就懒得打开了。基本上从上百亿到几十亿再到几个亿，已经麻木了。更何况还有lac这个十万的计量单位，没有心思时间去算。
发过的报价单：发出去的PI金额足够买几百个口罩工厂了
看到这些PI的金额，我就按耐不住激动的心情，差点笑出眼泪。可能想着说不定真的有人会付款呢。
为此还特意咨询了银行，那么一大笔钱进来，会不会帐户爆炸。
后来事实证明，我的担心完全是多余的。
学习口罩知识：让我发现我有考上清华北大的实力
三年高考，五年模拟。
口罩为你，中英鸟语。
从微信到WIKi，从行业报告到认证说明。从搜索引擎，到实际产业链地域分布。
然后到今天我早忘记了。学习能力100分，可惜记忆力不太好。
撩拨供应商：“孙子”成“大爷”，理解，难得身份角色转变
果然男人有钱就变“坏”？？？
找供应商当然第一批找“资质”齐全的。
可惜时期太早，很多受到管控。而且大伙的心还没定下来，也没空搭理你太多。
而且你也不可能手上没有实单的情况下，不断的透支你的信用值。
你见过天天拿着钱，哭着喊着排队要送给工厂的嘛？头部工厂当时就是这种情况。今天谈好，每天可能发通告，整体订单排产延后一个月，工厂接了巨量的订单。
客户的来头：各国巨头、大企业、个人与水货，鱼龙混杂
尽管这是“人命攸关”的大事，但是确实是帮不上忙。遇到不合理的客户，管他们是谁，都能爱理不理，都能说NONONO！
奈何供应商不行，咱们吃瓜群众也无力啊。
随便放几个吧。
NHS：英国国家医疗服务体系，还有意大利的等不同后缀的超过10封；
医院、ZF、大型企业这些太敏感了就不发了。
抱歉，不能帮到他们。飞机到港了，我也没物资可以运啊。
认证查验：呵呵呵！
这个也是为什么一直在做这一块产品出口的供应商会收到如此追捧的原因。
骗子倒爷：暂时没有遇到，或者我们不是他们的菜
当他们遇到你比他们还懂产品和认证，还懂供应商和客户情况，还了解套路的时候，他们就要拉黑你了。
心路历程：说点知道的吧（我表示我天天正常作息，非常淡定）
哇哇哇～
打鸡血～
失眠～
过山车～
阿西巴～
end～
......
不知道还有没有遗漏的，欢迎提醒和补充。
这个产品的发展趋势和预判的差不多，在之前已经和大家聊过：
流量
供应链
业务转化（信任）
大家如果感兴趣，可以去翻看上一篇文章：
恐慌之下，这些行业与产品只能用来炒作吗（一）？恐慌之下，这些行业与产品只能用来炒作吗（一）？https://ask.imiker.com/question/?id=308594
而在我的谷歌广告课程里面，我把非商业化的防疫物资的案例站的思路已经做了个简单的完整的复盘了。里面就有提到这个产品的大致爆发期在什么时候。
四月份应该会更猛烈。无论是需求还是订单。
大家也可以看到了，目前陆续已经有小伙伴不断的开大单了！
针对这点，我一点也不感到奇怪，因为从前期的咨询到迫切急需这些物资，完全和咱们国内的走势差不多。
（这也意味着，有很多相关的产品，在下一个时间段，也会变得迫切起来）
大家感兴趣的话，点赞转发，我抽时间来给大家说一下我的判断依据。
Ps：现在既然流量变得有点用了，那么如果你是相关产品优质的供应商，或者你有什么想法的，不妨联系我，谈谈不要钱。
我知道大部分外贸人这个阶段很难，但是就算是在平时不也不容易嘛。在我看来，疫情的势头总会得到抑制的，但是如何在这个时间段内沉淀自我，最终能够破茧而出的，全看我们自己。
为什么我会/能提前一步？
这个我想得益于过往积累了很多“失败”的经历吧。
首先到目前为止，完整的“爆品”产品的诞生到消无的生命周期，我最少参与了3个产品以上。更不用说那些没有Boom的产品。这期间积累了大量的经验。
其次是具有消息的敏感度。会利用不同的独立信息来源，作出自己的判断。
最重要的是长期在一线，反正“闲着”没事，当练练手呗。就当做个案例站也挺好，这也是我一贯的风格。
当然目前还处于非商业化阶段，但是由于一直在这个产品的一线，能获得很多来自供应商和客户的直接一线的信息，所以很多所谓的“坑”会更加的了解。
因为我的认知里面，觉得这些潜在的客户资源（相当于email subscribe list），在一段时间内都会具有价值的。所以在前期能快速大量的获取他们，又何乐而不为呢。
快、稳、准
在面临巨大机遇前，首先要冷静下来，进行全面的思考。而不是一股脑的往前冲冲冲。
布局和执行可以快。但是尽量步子稳一点。想要赚钱，先收起赌徒的心态，想想如何能不亏钱。更重要的是一切要合法，别被事后了。
就像我，了解或者听到很多可以做的产品，不也一样不会随便去涉及嘛，就算是非商业的案例站也是。
比如test kit，我在3月上旬就知道和能找到相关的渠道 了。
其次是准。
现在大伙都在做，你是否衡量了自身的优劣势了，是否想好是全部都做，还是找准切入点去进行了？
比如你专门做医用类的，N95的口罩，是否能解决获取客户到供应商到收款到出货一系列的问题。
像一个站点，专门切入一个产品，单靠SEO也能持续的获客，关键是后续的环节你做好了嘛？你的核心竞争力在哪里？你的认知与判断又是否是正确的呢。
如下图，懂的朋友可能一下就看出来了：
你是否掌握了哪些能力，又能够调动哪些资源呢？
就好像现在总有小伙伴爱问我，防疫物资能不能做。
你问的是一个点的问题，答案无非是Yes or No. 但是我出于负责任的态度，无法直接告诉你能不能做啊。
比如获取流量和客户方面，你有这个能力或资源嘛？
你是否学了颜Sir的课程后掌握了建站和推广的能力？
比如谷歌广告投放或者Facebook广告投放，已经禁止口罩广告了，我看很多人网站辛辛苦苦建好了才获得这个信息。
真像是一锤子打在腿上，那个酸爽。关键是机会成本太高了，白白错失良机。
这个时候就体现你的圈子和获取信息能力与信息来源多样性的重要性了。你可能觉得这个询盘很多或者水分很大，但是万想告诉你的是这个还是克制的结果（太穷了），当时还没放开投放呢。
学了我谷歌广告投放教程的小伙伴们，和在米课学员SEO交流群的小伙伴，在群里我都是优先就提醒了。
然后你可以看到，我后面在米课圈也发了动态。
判断和预警机制，还是像我说的就是经验和信息来源不同。
接着过了几天，Facebook又开始Ban洗手液相关的广告了。
而一旦不能通过谷歌广告等付费渠道快速获取客户，那么你还有什么办法嘛？
早上一看还有KZ询盘，我就不会担心这个问题。
如果你现在想要切入，那么我不能说去阻止你“赚钱”。但是我还是建议你找准切入点，这样起码成功率会高不少。
客户获取
供应商
获取信任与转化
你起码最少得沾着一样吧？感觉我都能出类似的爆品心得分享课程了，大致的套路和适合每种不同身份角色的玩法都知道了解一些。
写到太晚了，逻辑比较混乱，要赶紧结束才行，明天还得上班搬砖呢！
最后来波小广告。
如果你是有资质的供应商，欢迎来撩，说不定帮你对接几十亿的订单呢。
免洗洗手液：产能大交期快，或有现货，CE的EN1499&1500优先，MSDS，运输许可，消字号，危包证，FDA（重要程度从前到后递减，不需要全部具备）。
口罩：普通一次性/医用，CE，FDA，ISO13485及相关...产能大交期快，或有现货。
护目镜：同上；
额温枪：同时；
其它：同上；
现在看起来是市场很混乱，但是大家有没有想过后续过去了，自己手上还剩下些什么呢？
当然啦，如果你是金主爸爸，超级业务员或者想寻求合作或建立联系的，也可以谈谈不要钱。大伙一起交流一下，说不定能给我/彼此一点启发呢。
转发帮忙找一下资源，下一次给你们分享月入询盘3W 的故事呗。说不定还会放一些SOM系列的案例站给你们参考呢。
以上！
Time to bed, 留待明日再发文吧。
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