Hi guys,
SOM here.
这里根据收集到的数据和获取超过X万封询盘来的一线经验，来给大家分享一下我目前对防疫物资的一些粗糙的看法，希望能对大家有所帮助。
先帮朋友打个广告，有想要找防疫物资外贸业务的工作的小伙伴，有很强业务能力的，可以立马到岗的，欢迎联系。需要全职（起码1～2个月吧），工作地点在深圳宝安西乡固戍。只需要你转化订单，其它任何东西都无需你操心（月入5W是基础吧？）。
回到正文。
最近也有不少朋友咨询，问防疫物资，例如口罩和护目镜等等产品，现在还适不适合做。
关于这个问题，我前面的文章已经提到过了，因为还是很多人在咨询我，这里就和大家分享下到目前为止的一些，我个人的观点和看法。（不构成指导意见）
首先，能不能做这个问题上。
我无法正面回答你的问题，却可以给你提供一些有助于你决策的信息。
个人觉得防疫物资需求最多属于快速爆发的上升期，远未到峰值。
为什么这么说呢？我个人是从以下几点来判断的。
从大数据上来看
目前实际下单的订单和数量，与之前的周期（如2～3周前），是有提升的。我们可以看到已经有不少小伙伴陆陆续续接到大小不一的订单了。
但是实际出口数量与采购数量（需求）相对比，实际出口的数量还是要远远小于需求的。
更宏观的东西我们先不提，大家可以想想前1～2个月的时候，国内对物资的需求量是呈现出一个什么样的态势的。大部分情况是根本谈不上什么质量了，是货物就行的状态。别说普通人了，就算是在一线的小伙伴也是抱着戴着总比没戴好。
而且大家将心比心，要知道国外的医护人员他们也是普通人，他们也有家庭朋友等关心他们的人。大家一样会做出类似的做法的。
订单与货物交付的时间差
订单下来了，大部分是没有现货的。相信大家如果有找现货的经历就知道了。你要找到真正符合标准的，而且有现货的，还价格合适的资源有多么的难。
容易上当受骗不说，而且随时市场变化，往往这一秒还答应卖给你，但是可能有几个买家同时要买，或者有渠道可以卖更高的价格，那么你还买得到现货吗？
再来说期货，这个交付时间因为是国际贸易的订单，本来就不容易短时间内送达到目的地，满足目的地的需求。所以就算A国的机构或公司下了订单，但是由于无法立马满足这个迫切的需求，那么还是会不断的寻找能够满足条件的供应商，以及有很大可能继续把订单分发出去的。
人命攸关，时间就是生命的问题上，往往其它因素，如价格等，真的不是首先要考虑的问题。考虑更多的是在保障安全性的前提下（产品符合标准），如何能最快的收到货物。
相信随着疫情的发展，严重性会体现出来，信息会传递到各个阶层，然后可能全国上下，真的会以“举国之力”来搜寻这些迫切的防疫物资。
所以只要这种时间差在，这个需求就会持续的上涨。所以有能力的厂家，建议也多生产一些物资来帮助他们的同时，实现自我的发展。
还有就是作为一个大国，我们对物资的需求量巨大，本身有着巨大的需求，无论是产品还是原料，就会消耗掉很多资源，容易造成这些东西的短缺。更遑论现在是全球性事件了。
从一线实际数据上看
相比前2～4周的数据，目前的询盘来源当然数量并没有减少。由于谷歌和Facebook这两个最大的流量源禁止了一切口罩相关广告的投放，那么这些买家就会分流到其它地方去。
我开始做的时候，无论在群里，还是米课圈等外贸人聚集的地方，并没有看到很多来自“老”客户的询价，要业务员帮忙的。
但是从这两周看，可能潜水数年的客户都可能冒出来，先和你来个亲切的问候后，礼貌性的给出了口罩的大单，让你帮忙协助。这个也可以反应出目前的形势是怎么样的，需求是在一个什么样的阶段。
要知道并非所有的流量都会或者说都愿意去平台找供应商的。在具体的体量面前，他们真的会从不同的渠道来找到合适的供应商。甚至你英文很抠脚（像我），态度很冷淡，他们都愿意和你聊下去。
更重要的是，目前各种买家类型突然变得丰富起来。无论是直接的政府机构单位还是知名医疗相关的企业，也包括其它的各种类型的采购商，都会发来询价。
（想想平时哪里能接触到这些人啊，不正是建立起联系的好机会吗？）
并且询盘内容都是比较翔实的，且基本附带有电话。就像我朋友一样，现在睡觉手机一定得关机，过的简直是服务全球时区的生活，不是被电话轰炸，就是被聊天软件轰炸。
目前这些产品的热度说实话，还远远没有达到峰值。这个是最新的KN95的趋势，大家可以参考下：
从成交上来看
目前的真实询价数量正在极速的上升，需求的迫切性也在加大。直接体现在客户可以接受的条款和可谈判/退让的点在不断的增加。
之前一询价就是几十亿到上百万的，到目前的有多少要多少，关键是要看，资质要OK。
再到付款条件从信用证到预付再到T/T100% in advanced的变化。
很多这些承接商也是受到了上面的压力，需要迫切的买到物资，他们也是需要满足委托商的要求的，这个“成绩”可能会是他们后续能否稳定获得这个资质的关键评判点。
从进口准入门槛来看
这个大家关注最新消息的都知道，很多国家和地区，比如极具代表性的美国与欧盟，准入门槛是一降再降，完全是特况特批的态势。
这个相信就不用我过多的阐释了吧。需要注意的是降低门槛，但不是代表你可以没有，大家还是要去详细的了解对应的内容，并需要与有经验和资质的公司或人员以及客户再三确认才行。
每降低一次要求，就可能预见这个需求的空间有多大，紧迫性有多强。
从采购物资类型上看
目前大部分的询价还是以一线的医疗物资为主。其中更是以口罩、防护服等可以进入前线的物资为主。
其它的一次性等防护口罩，个人觉得还是作为像我前面提到的，由于全球产能无法完全满足需要，而做出的折中的办法。就是有，好过没有，而且有了物资后，还可以按需分配。
当采购的物资，即询盘类型往后续疫情控制住的产品上走的时候，可能才是峰值的时候。
从其它角度来看
这里开个玩笑，我觉得当那些义愤填胸的小伙伴，前期信誓旦旦的不沾这个，到被客户委托得没有办法出来帮忙采购的时候，才可能是达到需求高峰的时候。
当各个国家的大厂纷纷转型开始生产，并有产能的时候（这个很大收到原材料的影响）。而且生产的物资基本是优先供应给前线的（注意这里的数量是各大工厂，且投产不一定意味着有产能）。
当一些渠道逐渐有货的时候，但是还是处于供不应求的时候。
我觉得才是峰值的时候。
其实这些要点都可以大致的参考国内的发展曲线的。但是我们国家作为供应商大国，很多物资还是要通过我们生产走出去的。他们就算自产自足，需要原材料不说，还要各种设备和机器吧。这一来一回需要的时间太久了。
所以个人觉得这个趋势还有一段时间，而且中间的各种倒爷和庄家会阻碍这个进程。而且就算是回落，我也觉得是缓慢的回落的。
就生意而言，无非是你之前赚的是高利润，现在利润降低了而已。就算是降低了，也比很多产品要好的多，不是嘛？
当各国的社会秩序和机器逐渐有序运转起来的时候，那时候的需求也是巨大的。
当然啦，以上只是个人的粗糙的观点，大家看着乐就行。
聊完我认为的趋势后，来看看大家比较关心的是，我现在还能做吗？
前面和之前的文章已经提到过了，这里再强调下我的看法。
大家是否记得我提到的三个要素：
流量（获取客户）
供应链（资质齐全的供应商）
业务转化（信任）
这个要看你的切入点在哪里了！大家如果想要更进一步了解，可以翻一下我之前的文章。
你如果一直在做这个，你已经在获取客户和业务转化上先行一步了。
其次，要知道，当产能过剩的时候，供应商开始着急了，那么会怎么办呢？对吧！
这个时候你又有成交的客户，又已经取得了客户的信任，那么是不是一个巨大的优势呢？
而且没有人说你一定要直面防疫物资的产品，不是吗？周边的产品是不是也可以提前布局呢？
一些其它问题和观点的看法：
聊完能不做的问题和现在做的好处后，还有就是很多人担心所谓的同质化竞争。
在我看来完全没有必要担心。原因如下：
产能与需求完全匹配不上
全球的体量太大
大量的需求倒灌，用传统的贸易角度来思考已经说不通了
...
你能做几个客户呢？
就像传统一直在生产这些产品的供应商，可能产能早就满负荷了，排单都排到后面去了。
就像我很少接到日本的询价，以及韩国的，这里不得不佩服他们，商务很优秀，又能享受地理红利，光是做他们的单子，可能很多工厂就以及饱和了。当然这个没有实际数据支撑，只是个人判断而已。
比如日本最近在广州采购了1000W个口罩，都需要出动3台货机才能运走......
还是有人觉得卖防疫物资是发国难财，或者因为无法把控质量而担心（水太深），怕好心做坏事。
但是我觉得外贸人如果有能力的话，还是可以为这个事情奉献一份力量的。
心有大爱的话，应该是迎难而上的。而且做国际贸易的，应该更不容易被这些套路给骗到才对啊。把合格的产品和客户需求的产品，交付到他们手上，解决他们的需求才是我们优先需要考虑的。
做外贸的不就是要搞定供应链吗？在保障提供优质的商品的同时，能帮助到客户，共赢不也是大家的目标吗？
而且为什么说“发国难财”已经不适用了呢？
首先是国内的供需关系大家也应该要看到是处于一个什么样的状态。
为什么，国内一家产品出事会被无限放大呢？
我们应该理性的看待这个事情，并且要极力避免这个事情的再次发生才对。既然无法要求所有人，那么不妨按照高标准，做好自己的。
对比其它一些生产国，我觉得国内的生产质量和环节，从整体上来讲，是要优于他们的。
你们可以去搜索下其它国家/地方生产和卖出去的口罩和防护服等物资，看看是一个什么水平。
发展经济是比较紧迫和重要的。目前也鼓励外贸企业来进行这个事情，在一切合规的前提下。（这些上面无法多写太多敏感字眼，大家自行领悟）
更重要的是GDP的下降，直接造成的隐性影响是人类的平均寿命都会极大的降低。这也是为什么急需发展经济的原因。
最后SOHO现在切入还有机会吗？
看大家对这个事情的认知是如何的。每个人的背景和资源都不同，只能简单写下我的看法。
会问这个问题的SOHO，一般都三个要素不沾边，或者关系不牢靠的。
我个人觉得目前最重要的是搞定供应商先。当然可以根据你实际情况来调整，比如如果有老客户愿意先打钱给你。
一步一步来。
如果你选择做SOHO，相信一定对自己获得客户的信任是有信心的，这也是前提。
在这个特殊情况下，T/T 100%也是有可能的。我们完全可以从小开始做起。
如果害怕找到不靠谱的供应商怎么办？
比方说可以带实单，实地考察，借助第三方的审核机制。
获取客户怎么搞？
老客户资源；
其它的获取方式，下面给大家列举几个tips吧：
开发信（黄页）；
电话（他们很乐意听到你的电话的）
从区域性切入；
社交平台；
...
当然啦，做不做还是取决于大家的选择。切勿盲目听信别人的建议。如果能耐得住的话，沉下心来好好学习，也是不错的。
毕竟疫情总会被控制的，社会还是要发展的。
如果你有能力并且有意愿的话，把国外客户的需求与国内的供应商对接起来，从而帮助到客户的同时，不也是尽了自己一份力量吗。
如果不涉及这个事情，那么完全可以利用这段时间来好好学习与沉淀呢。还可以提前去布局一些后续会产生巨大需求的产品，或者切入一个更蓬勃发展的市场呢。
因为每次这种重大“经济”于“人类健康”与“大自然生存危机”等事件过后，总会冒出有很多机会，因为人们的“报复性”消费，也会造成一些行业有爆发，现在可能也是个很好的切入点。
就像做外链一样，互联网上总有大网站倒闭了，那么对于做外链建设是不是一个很好的获取外链资源的机会呢？因为我们提供了更好更合适的替代机会，好过404吧？
做产品和做市场也是一个道理。
最后大家别忘记了，开头的广告。帮朋友招合适的业务员，询盘回复和订单接不过来的那种。
以上！
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