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Maggie大蓓
2020-04-06 10:44

疫情当下,这些产品销量暴涨600%以上

本篇优秀文章被收录在“疫情下持续出单的外贸人”专题

疫情正在全球蔓延着,不少外国人不能出门也不愿意出门,于是宅家的时间又变长了,像居家运动产品、游戏类产品就很适合他们打发时间,各位卖家可以适当调整自己的选品方向。在复工后,忙碌到飞起来,电竞耳机鼠标等产品线,海外疫情爆发,海外仓库的库存都供不应求,复工之后国内仓库的库存好几款都卖断货。


记得疫情期间大家都在吐槽,凉皮,面包烘培等都会做了,也许我和厨神只差了一口平底锅或者电饼档的距离,厨房用品需求激增,厨房烘培材料以及原材料需求大大提升,背后的商家已经赚得朋满钵满。疫情期间,客户比我们还紧张,紧张我们是否安好,我们乐观的呈现了假期做的各类美食,老外表示非常惊叹中国人的乐观,假期里面也多了很多沟通的话题,也增加了彼此的了解。 


国外疫情爆发,为了缓解客户在家的焦虑,有时候和客户聊一些轻松的话题,有孩子的客户,来一些亲自话题,或者分享一些家庭聚会等等,还会一起分享一下各自的美食和菜谱,客户也经常吐槽,大家都宅家做好吃的,感觉要变成大厨了,疫情蔓延,还好,我们人类的乐观积极还在,对美食的追求还在


下图是居家期间用烤箱做的薯角,奥尔良烤翅,蒜蓉粉丝虾,已经可以用美食取悦孩子们,满足他们挑剔的味蕾了,也是母亲大大的满足感。

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2020很难,但是不思考,不改变会更难!


言归正传,和米友们分享一些疫情当下的产品,市场需求激增,请往下看:


01.外国人开启宅家生活


目前,疫情正在美国蔓延,为应对持续扩散的新冠肺炎疫情,美国境内至少已经有16个州发布了“居家隔离令”,包括加利福尼亚州、伊利诺伊州、新泽西州、纽约州、路易斯安那州、康涅狄格州、华盛顿州、俄亥俄州、俄勒冈州、新墨西哥州、马萨诸塞州、特拉华州、密歇根州、西弗吉尼亚州、印第安纳州、夏威夷州。其中部分州的“居家隔离令”上周已经开始生效,部分州将自本周开始生效。


外媒表示,若是16个州的“居家隔离令”全部开始生效,将有超过1.42亿美国人的生活受到影响,大约占到美国总人口的43%。


除了美国,全球多地采取“居家令”或“禁足令”,例如德国。德国政府禁令下达后,德国北威州将对违反新规者“零容忍”,一旦擅自出行将会被处以最高25000欧元的罚款,严重者会被起诉。在认定一部分公众并没有自觉在家老实隔离之后,从3月23日开始,至少未来两周,在公共空间内,最多允许两人聚集。


外国消费者因为疫情影响要宅家,而他们宅家干点什么好呢?室内运动产品也颇受他们的喜欢。比如,德国人喜欢将乒乓球桌搬到家里享用,而意大利人喜欢在家办公,因此他们办公产品销量增长了40%。


02.家用运动器材销量暴涨8倍

这几款最火爆!


意大利“封城”后,除了疫情动态,“跑步”相关的两条新闻也受到了国内民众的广泛关注。


3月13日,有网友上传了一段有意思的视频。视频中,一名意大利大爷对着一群不带口罩出门跑步的年轻人怒怼“你们一辈子没跑过步吗?”


无独有偶。继意大利大爷之后,意大利德利亚市市长也对跑步的人发出灵魂拷问:“一封闭你们就爱跑步了,你们上一次跑步还是在小学操场吧?”


可见,歪果仁是多么的喜爱运动,就连疫情都阻挡不了他们的脚步。如今,随着疫情愈发严重,管控措施越来越严,他们不到室外运动了,选择了在家运动。


相关数据显示,国外家用版运动器材销量暴涨8倍。由于销量上涨,价格也跟着水涨船高。《每日邮报》的《体育直销》将体育器材的价格提高了50%。同时高幅度上涨的价格也被歪果仁在社交媒体上吐槽其负责人迈克.阿什利是在抢钱。

但无论如何,这一波居家运动热,也带火了一批运动器材:

一、室内蹦床

美国eBay在日本运营的电商“Qoo10”3月份截至12日的室内蹦床销量已经达到上年3月全月的20倍。负责人表示,“全国停课,在家也能玩的简易道具卖得好。如果保持目前的销售趋势,本月的销量有可能达到去年3月的25倍”。另外,室内烘干用具的2月销量同比增至3.4倍。

二、跑步机

在西班牙市场,增长最显著的是跑步机,GMV(销售总额)环比增长达1159%。

三、拉力带

在西班牙市场,拉力带GMV环比增长500%,在意大利市场,环比增长615%。

四、举重器具和健身脚踏车

为阻止新冠肺炎扩散,澳大利亚政府已下令要求各地关闭健身房等场所。健身器材因此成为澳大利亚热销商品。


随着澳政府收紧对社交距离的规定,健身房、餐馆、咖啡店、电影院等场所纷纷关闭。澳大利亚9news新闻网站报道,许多澳大利亚人打算自我隔离期间在家健身,因此澳大利亚出现日常生活用品抢购热潮后,又出现抢购健身器材的热潮。在凯马特、塔吉特、Big W和“叛逆体育”等商店,充斥着购买举重器具和健身脚踏车等器材的消费者。


这使得一些健身器材脱销。悉尼内西区一家“迪卡侬”体育用品零售店张贴告示写道:“鉴于目前的情况,我们大部分负重训练器材已售罄。我们正处理这个问题。对于给您带来的不便,我们深表歉意。”


受益于居家运动热潮,除了运动器材,其周边的产品也呈高速增长的趋势,如在意大利市场,运动衫和运动内衣GMV环比增长分别达到了293%和286%。在西班牙市场综合健身器材GMV环比增长421%。


事实上,家庭健身是继冠状病毒之后国外社交媒体上的头号热门话题。


在健身房关闭的背景下,随着人们希望保持健康的生活方式,对这类产品的需求呈指数级增长。


嗅到商机的体育直销首席财务官克里斯 · 伍顿在社交媒体写道: “我们储存了大量专为在家锻炼而设计的运动器材……


从我国疫情期间运动器材类的市场销售情况,也可以看出,人们对运动以及运动器材的关注度明显上升。


京东大数据显示,仅春节期间,平台上跳绳成交额就同比增长56%,哑铃同比增长60%,拉力器同比增长109%,划船机同比增长134%,自营瑜伽垫同比增长更是高达150%。拼多多平台统计,疫情爆发以来,健身休闲娱乐类产品的销量显著增加。其中,多功能仰卧起坐器材、跑步机、哑铃、弹力绳等产品同比都有大幅增长。


而在淘宝主播薇雅的直播间里,几乎每次直播都有买家在留言区里刷“跑步机”,希望薇雅能够给大家找一款性价比高、功能强大的产品。不仅如此,商家也抓住居家锻炼的机遇,淘宝上不少健身器材都进行了直播卖货,打开淘宝直播,仅“精选”位上的健身器材直播间至少有五六家。


数据分析机构凯度咨询此前发布的《疫情之下,各行各业的危与机》专题报告认为,历次重大疫情发生后,人们对自身健康的关注度以及参与体育运动增强体质的意识都会大幅上升。


因此,无论是目前疫情期,还是疫情结束后,健身器材类市场都将大有可为。

03.运动产品之外,这些也热卖

除了居家运动产品热卖之外,宅家可以使用的娱乐用品也很多热卖。


1、LED电视、咖啡机

在西班牙,一电商平台LED电视的销售额比上个月增长了2.1倍。咖啡机则增长了5.3倍。


2、游戏类产品、玩具

电子游戏类,德国增长31%,像玩具这种,美国增长10%,德国增长36%,意大利增长30%。最好的例子看《动物森友会》,一上线后都让人不想出门了。


3、充气娃娃

在西班牙和意大利两国,充气娃娃的销量相比去年同期分别增长了2.6倍和4.8倍。


4、烘干用具

有日本电商表示,室内烘干用具的2月销量同比增至3.4倍。


5、直发夹板

意大利人宅家不忘做发型,直发夹板GMV的环比增长达到了308%。


6, 办公家居

WFH(work from home)的方式,会持续多久不知道,越来越多的人加入到这个行列,一张办公桌和办公椅,一台电脑是居家办公必备帮手,硅谷提出居家办公之后,苹果公司为了遵守约定,只好让员工在家办公,但是办公家具可以公司负担,也就是你买了,可以找公司报销,请问下硅谷的苹果员工有多少?


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虽然不少卖家着眼于防疫用品和生活必需品,但是资格限制和平台限制让某些卖家望而却步,居家产品或是部分卖家操作性更强的类目。


近期口罩“订单”满天飞,很多非专业买家加入到买卖口罩的行列中,作为服务大于一切的外贸人来讲,我们从供应端和满足客户需求层面出发,很难拒绝,可是我们是否有深入分析过,或者和客户深入探讨过,我们的客户为什么从不专业不相关的行业跑过来要买卖口罩😷,相信绝大多数是为了获利或者口罩涨价背后的暴利,商人的本质任何时候都不会变,当然也有一部分捐赠当地医疗机构的除外,很多小伙伴在朋友圈喊出卖口罩的时候,刚开始我也会好奇问为什么去卖口罩了,平时可能长这么大都没有戴过一次口罩的人,多数是因为被客户牵着鼻子走,两三周以后,被口罩整得伤痕累累,已经发动了整个朋友圈的资源,拿到的证书不下1000张,全部都是假的,假的,天啊,此刻心疼这个不专业外行的团队跟踪了两三周,各地跑工厂看工厂,心累的程度远远大于身累的程度,哭着喊着要把定金退还给客户,客户反过来安慰她,让她清明节休息两天再继续工作(找口罩)……


21天可以改变一个人的习惯,按照目前的120万全球累计疫情感染数据来看,疫情结束之后,相信宅家文化会在未来一年甚至更长的时间里面盛行,消费习惯和生活习惯也会大大改变,幸运的是我们从这一两个月的隔离中走出来,这个宅家期间,老外们还会需要哪些产品?哪些产品需求激增,米友们一起来讨论下,谈谈你的想法,大家一起碰撞一下。


除了产品,下次想和大家讨论下疫情当下的客户渠道和客户终端市场以及相关渠道资源,如何进一步挖掘客户端信息和资源共享,有兴趣的米友可以留言或者点赞哦。


提前布局,外贸人要自强,要坚强地活下去,迎接外贸的春天!


种一棵树最好的时间是今天,我们一起行动起来。


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​最后附上三张2019年9月在挪威🇳🇴峡湾出海的风景照,希望米友们一起共克时艰,继续乘风破浪,扬帆远航。
@阿拉蕾小编  ​麻烦帮忙加入到#疫情专题,感谢🙏
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Maggie大蓓 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Maggie大蓓

不爱上班,酷爱工作,喜欢朝九晚五,也喜欢浪迹天涯。公众号/视频号:大蓓研习社,一年写满100万字的码字狂魔

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