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jojo宁波
2018-07-26 17:13
SOHO最宝贵的资源-深挖现有客人
本篇优秀文章被收录在“SOHO前你需要知道的”专题

SOHO三无人员,无客人,无资源,无钱。前期真的是靠死磕才能做出来客人。(至少我这种平庸的SOHO是这样的)。

 

当时刚出来SOHO,真的是不知道怎么瞎猫撞了死耗子。遇到了第一个客人。第一次推荐产品就要样品了,要了样品立马就下单了。简直走大运的感觉。但是在那之后的一段时间里我都出于迷茫期。迷茫中我就想到了米课。后来入手了冰大大的课程。可以说冰大大的声音就是我们家花生的胎教音乐。

 

也是冰大的一句话提醒了我“深挖现有客人”。帮我这个客人从开始的一款产品,到现在第3年合作已经做了8款产品了。

 

最开始的时候,只是对客人的网站的产品做了一下梳理;然后针对客人的产品线,把我熟悉的产品,市场上其他类似客人很喜欢的款式推荐给客人。经过开始一个产品2个订单的配合,客人逐渐比较信任我。才从我这边拿我推荐的产品的样品。到后来,客人需要做的产品,他会主动发过来询价,打样,下单。

 

其实,这中间因为我各人的一个错误的先入为主的想法加对客人市场还是不够了解;而错失了另外几款产品。因为我会定期的给一些潜在的客人发一些新产品,但是老客人我会觉得这款新产品是他们会喜欢的才会发给他。最近,发现客人在卖的几个新款,都是我之前推荐过的款式,但是偏偏我没有发给这个客人而错失了合作的机会。

 

自我反省;还是应该更加勤快的时刻关注已经合作的客人动向;意免错失更加深入合作的机会。就像冰大说的“从老客人下手,往往比新客人来得容易的多;首先可以省去相互信任的阶段”(一孕傻三年,这话是我自己的理解,原话已经不知道忘到哪里去了)。感谢冰大。@毅冰HK

 

当然只是深挖老客人还是不够的,新客人也灰常灰常的重要;因为只有老客人没有安全感。女人最缺东西之一😂😂😂

借着最近第八款产品的订单,来赚赚米圈小伙伴们的好运气!希望大家都可以在2018下半年都可以发,发,发!

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jojo宁波 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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jojo宁波

soho宝妈一枚,死宅爱学习!

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