时间： 2018年1月
🔎 客户背景：香港贸易商，印度人，此前合作过两单,上一单成交价格US$13.55/ SET FOB SZ
1 月下旬，要求1*20GP的价格，因为是晚上，所以立即回复第二天报价,客人说OK👌
1⃣ 趁这空档，把目地市场零售价看了下，没太大变化，估计就US$0.3-0.5左右的幅动
2⃣ 第二天到公司立马算价格，得出来的价格要到US$15.7.神马情况?0.3客人都要叫了，这一下子，让涨个US$2.15,这订单还用谈吗？ 再三确认后发现主板需求量少，导致成本上涨，再加上春节后低汇率和人工成本…..
于是回复客人邮件如下：
(💡为什么RE-CAP是这个？据之前海关数据所查，该客户在我方报价的基础上加价8%的MARGIN 给目地市场(US$14.55)，那么目的市场的客人能接受的加价幅度也在10%-15%之间 即US$16.00-16.73 ，先报高价，再讨价还价。我记得毅冰老师说过，你报价一美元，对方都说贵，讨价还价是常事，不要怕)
客人回复价格太荒谬，没有供应商这样加价。
3⃣ 于是我也表示惊呆了，价格太难接受，会再核实然后回复。
期间客人又提及目的市场货币贬值25%,如果我方加价26%,意味着50%的涨幅，是完全不可能接受的
4⃣隔天回复了邮件如下：
Above is the best we can do now .Or see if any latest offer after CNY holiday .
（💡这封邮件选在晚上时分回复的，是让客人看到真的是用了比较长的时间核实价格再给方案）
然而客人没有回复，一天过去了，两天过去了，可是我知道这个时候要沉住气，有耐心，再则分析:这个产品我们家面临主材料稀缺涨价，别家应该也有同样的问题，而且我方是老供应商，质量没问题，交期准时，价格也给力，所以应该是有机会的。
5⃣一个星期后，客人问是否有含某功能，如果不含，什么价？回复要额外加US$3.0/ SET.客人又没有消息了……
6⃣隔了两天，客人发了长长地邮件，大意是说和目地港谈了很久，能不能做到US$16.7，1*20GP,1% FULL UNIT .,并强调不能的话，直接取消这个系列。
其实这个价格是完全可以的，有8% 的MARGIN ,只是答应得太快，客人没有赢的感觉，还会觉得心里堵得慌……于是告诉客人：
到了第二天，回复客人如下：
(💡为了让客人有赢的感觉，先是表示老板同意这个价格，考虑到主板的特殊性，要求35%的定金，但是我会去为他争取20%，并通过主板交期长促使客户尽快下单)
😇一直到今天我都在思考是不是就付款方式和客人之间再多一个回合，这里的20%会不会写得太快？可是又担心太过于纠结20或者35,失了风度，让客人不高兴，反而弄巧成拙。 客人过去都是付10%,设一个障碍在那里，让他知道其实我很努力地在争取订单，至于老板反面，多点少点都可以的。第二点只是为了让客人在节前把钱付过来，夜长梦多……
最后在春节前确认了PI，并收到了客人20%的预付款。历时两个星期。
#⃣其实我们公司产品利润薄 工序复杂，所耗人工成本也高，翻单一个不留神就翻船 ， 在15年尾就因为翻单价格没有报好，而失去智利客人近10个HQ 最近再续情缘中，如果成功，到时候来晒晒。 本文为加入米课近三年第一次写文，期待大家多提宝贵意见！谢谢大家的时间！@mrhua 能不能看我码字到午夜 给个好评？
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