今天一直在米圈逛且逛且。看到一个帖子，是一个外贸MM分享如何把自己的指定货代价格谈下来，并且感觉自己很成功。
想了想，感觉这又是外贸人一个苦思无解的话题。那就让我这个货代老人来说两句吧。 看能不能引起你的更多好思路。
指定货，有两大难题。一个是风险问题，一个是指定货代收费问题。
指定货代的风险问题，我之前有专门发过一个帖子说明，没看过的可以去找找。
今天单说收费问题。
指定货代收费高这是个行业共识了，一般指定货的利润百分比排位是： 拼箱货》空运货》集装箱货
因为拼箱货的LOCAL是最少的，随便加个三五百块利润率马上就上去了。 而且客户一般也不会有异议。
空运货因为名目少，所以能加的费用项目也就那几种，相对来说利润率不会比拼箱货高，而且由于空运的运费高，指定货代有时候会分到一些运费的利润。所以相对就不会收SHIPPER太狠了。
集装箱呢，虽然名目繁多，但是因为成本也高啊，所以就算加上一千，利润率也没多少，但是报价从2000到3000的差别，客户还是感受得到的，所以觉得收费太贵了。
以上是大体的排位，不要拿具体案例来做抬杠。
指定货代的费用明细是怎么制定出来的呢？
答：没有严格的标准。 确切的说，是根据经手人的心情来制作的。 是不是看到这里感觉有点莫名的愤怒？ 下次就知道怎么和货代谈价格了？ NO NO NO。 虽然利润是根据经手人的心情制作，但是因为有成本在那里卡着，所以他的随意性也不会太大。有一些价格你看着高，可能是因为他的成本高，所以你要想准确的知道他的利润是多少，得先知道他的成本是多少。可那是需要很多很多年的订仓经验才能总结出来的。 我这么说吧，港口的RMB费用到底是多少，做为货代人也少有能准确的说出来的，因为每个船公司的标准不一样，每个港口也不一样，还有每过几年船公司的收费标准也会有变化。
针对这个问题，可能会有人提供不同的解决办法，比如我看那个帖子的小姐姐就想到了一个办法：
1. 出货前要求货代提供港口费用明细： 那我只能说，可能你要付出的更多。因为在不知道成本的情况下，货代给你列出的明细只能多不能少，不然万一赔钱了怎么办？ 所以这个办法不是明智的。
2. 保存之前的出货记录以做比较： 刚才说了，每个船公司的标准不同，起运港和目的港不同，你这个比较真的没办法做的太准确。现在就是相同的港口，海运费包含的内容都不同，比如有的海运费报价是含EBS，有的不含就需要算到港口费用里，你怎么得知？无从得知的，所以这种比较只会让你更生气更无奈，而且货代也会觉得很委屈，因为他成本是实实在在产生的，你不付他肯定不能给你提单对吧。
3. 他给我帐单我不认可也不理会他，晾着他： 姐姐，要知道，出了货后着急要提单的是你而不是货代，货代完全可以先给船公司付款后拿着提单等着你找他，文中的小姐姐能碰到着急找你的货代其实还是要偷着乐的，这是没有经验的操作小妹妹，她在为你着急呢。你不拿提单，她的工作完不成也是一方面，最主要的她怕会产生额外的费用。因为有的船公司给出的交费拿单时间是有限定的，超时拿提单会有滞期费。如果有的货代公司有规定必须先拿到客户付款才给船公司付款的话，那你这个产生的滞期费还是要客户承担的。这些问题，外贸人可能做的不多的根本就不了解。
还有各种外贸人想出来的办法，我不能说不好，只能说万一你碰到了有经验的操作小妹妹，你觉得这是一个不错的办法，有可能就不知不觉的掉进坑里也未可知呢。
好吧，有人会问，那你倒说个办法出来吧。
实话实说，我们也会经常碰到自己的客户会发指定货的情况，然后我们还得帮着做陆运的工作，所以指定货在我这里并不少见。 指定货的价格可以谈判，这是大家都知道的，但是如何谈判，我觉得这需要点心机，算不上是办法。
当我碰上指定货代时，首先我绝对不和他们对着干，他们要什么资料我就赶紧去和客户要，他们有什么抱怨我们也会附和一下，毕竟有些抱怨的确也挺让人无奈的， 总之就是先从感情上争取过来，让他觉得我们很好沟通。
其次，当工作过程中产生任何问题的时候，举个简单的例子，截单后安排报关，指定货代未问客户由谁安排，客户也未通知货代需要他们代办，结果忘记报关了（这个错误可能性很低，只是举例说明双方都有失误的时候），千万不要把责任都推给指定货代，毕竟是双方失误，如果你觉得委屈的话，货代的操作小姐姐也会同样感受的。但是你可以诉苦，诉苦不能全部都是指责，总之让操作小姐姐觉得，唉，真是倒霉，但是这个妹子也是怪可怜的。
第三，在收到指定货帐单时，曾经有走货记录的可以对照一下之前的，但是两三百甚至三五百的差幅可以接受，毕竟影响的因素太多了，未必这三五百都是货代的利润； 没有任何参照物的外贸妹子们可以去找一下操作小姐姐，诉诉苦，麻烦她们帮忙降降价，好话说一说，一般文件费或者操作费都会降一降。
这么说吧，如果你整个操作都能按我上面说的这种套路来做的话，一般货代不会收你太狠了，因为人都是感情动物嘛，她和你感情上亲近了就不好意思多收了，操作费给你降个一两百估计他利润也高不到哪去了。
有外贸妹子就会说啦，我们揽个货不容易，凭啥要对货代低三下四，其实我倒觉得不存在的。 我对我的指定货代都是这样态度的，货代的操作是最累的，她们赚你的每一分钱也落不到她自己的口袋里去，都是为公司赚的，但是如果她工作的不顺心的话，让你多掏钱也是有可能呢。毕竟指定货代不由我们控制不是？
想到这些了，你们可以继续提自己的看法，然后我把没写到的部分再做补充。
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货代从业14年，从04年的拼箱操作开始，经历了空运销售，海运客服，直到现在的海内外一体销售。既尝试过大企业的分工严密，也体会过小公司的亲历亲为。多为客户着想，要想到实处。为中国产品走出去做好后勤工作。
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