如何让指定货代降价（二）

看到好多人对于我写的指定货代降价（一），很多小伙伴表示不服，比如我的态度很好呀，可是指定货代真的太差了；有的说你就得提前问价格，不然你要交的更多；还有人的，他敢给我报高价，我就敢投诉把他换了。。。。。

这么说吧，任何情况任何场景估计都会有人碰上，可是你用你切身的一票案例来否定我给的方案，未免太武断了些，毕竟你碰上的是一两个指定货代不好，而我是经常碰到不好的指定货代，你没看错，我也会碰到脾气差的指定货代，你订仓，有一点要求她就甩脸子，因为她忙或者她不愿意多费心，太多这种情况了。那我也会碰到不容易降价的代理，那怎么办？

针对这些困难，我再多讲两句吧。

一. 第一次打电话脾气就很差，可能她正为什么事气不顺，你给碰上了。但是有一点是货代人的脾气转化也很快，你想啊，就算你们之间有隔阂，但是也就是一通电话的事，下一个电话万一是她男神打来了，她是不是就得马上转变态度，所以货代人的态度转化是很快的，同理，你下次只要和她和气的说事情，她一般会把上一次的脾气收回去的，然后开始搞关系就会容易一些。

说这个还是遵循我上一篇的原则，就是你不能和指定货代搞僵了，毕竟她可以决定你的价格多几百还是少几百。 土豪不在此列哈。再说了，和气生财嘛，没必要因为她的素质不好，就拉低你的素质和她一样，对不对。

二、 有人说脾气不好的货代就找客户换掉。且不说你有没有这个能力换掉这个货代，起码这票的费用你就得付对吧，你说我就是有钱我给你这票，但是你这钱出的不开心啊，对吧，收钱的才开心呀。你多花了钱生了气我就问你图啥。万一去客户那里投诉换代理，国外又不给换，你这会不会一口老血吐出来。

所以我说其实直性子的妹子或者帅锅们，真的可以在心里默念，我不和她一般见识，我是有素质的人，然后语气平和的去谈。只要不产生矛盾，还是可以回到第一篇文章里讲的套路上去和客户讲讲价格的。

下面主要说说留言碰到的那些问题。

关于提前要价格的问题：

为什么我不建议你提前要价格，因为我也做过指定货代呀。你站在货代的角度想一想： 我现在没有成本所以报不出来呀，你非得要我就得给的高呀，不然我报低了你到时候看到帐单又来问我我怎么回答你？谁都知道多一事不如少一事的道理，也知道我给你最终帐单价格低于预期可以，但是高于预期，万一你就是那个较真的客户呢？你就不付呢，然后说我报价有问题呢？ 并不是只有货代有不好说话的人，外贸也有呀，在没有接触之前，谁知道谁呀。

那有人问，那我之前不问，万一他觉得我是有钱呢。没有指定货代会认为你不要价格就是有钱，因为指定货的发货人是被动的，谁都明白。做为货代人，她很清楚你要不要得出价格大概率都得做，而且实际上就货代圈里的这些指定货来看，其实不要价格的才占绝大多数人，道理都明白的。

那些非要先问价格的，你可以尝试一下，不要价格的话，最后他会不会真给你报个高出天际的价格呢？

第二点说一下，我真的和她合作也没矛盾，沟通也没问题，但是价格就是感觉很高。

我说一下如何借力。每个外贸人都会有认识的货代吧，有一点可以确认的是，相同港口的不同船公司LOCAL虽然会不一样，但是相差不会太大，你找你认识的货代先问一下港口费用，他们大致都会列给你看，或者你上一票出的CIF的价格看一下除海运费之外，其它的费用和指定货代报的差的有多少。 我昨天刚做的一票货，指定货代给我的报价比我的成本高出了一千（插一句，我有大部分港口的主要船公司的基本费用，我可以直接自己比较。业务量大的小伙们也可以每做一票就自己去整理，虽然麻烦，你早晚能用得上的，当然价格每年都不一定一样的因素要考虑进去。）然后我去找她，一条条列出成本多少钱，告诉她，钱可以赚，可是少赚点嘛。然后我今天收到的新帐单少了500块，我觉得可以接受。

有条件的，就把成本比较给她看，一般货代看你懂的，基本都会多降一些。没条件的，就发挥个人优势了，嘴甜甜一些，总不会吃亏的。