记第一次晒单

第一次晒单，没有干货，对于客户也没有用一点谈判技巧。

新客户同时下了两个集装箱，一个大柜到胡志明，小柜到河内，合计60,000美金，当接到这个订单的时候是心酸的感觉，因为曾经我们的产品占了越南三分之一的份额，而如今因为价格的原因几乎放弃了越南市场。

先来说说我对越南的一些了解吧，有些可能与大家了解的不一样，这只是我个人的一些看法。

越南南北两大城市河内与胡志明，相隔近1500公里， 中间是旅游胜地芽庄，胡志明因为受法国的影响是一个很开放的城市，女性地位相对高一些，穿着打扮也很时尚。河内身为首都，却没有胡志明那样活跃，比较保守，女性地位不高，很多河内的年轻人会说或正在学习中文，受中国文化影响比较深，越南人很喜欢喝咖啡，一起床就会跑到咖啡馆，一般都会早上9点之后才去办公室工作，有些人会提着笔记本去咖啡馆，边喝着咖啡边工作。

关于地理位置，河内可以走陆运从河口或友谊关进口（可以灰清），海运可以到海防，货物经常会卖到老挝。

胡志明只能海运到cat lat 港，柬埔寨也是从这个港口中转，所以好多货物，胡志明人会把生意做到柬埔寨。

关于越南市场，我们的产品在越南非常畅销。但是越南只要低端的产品，竞争非常激烈，特别是在河内，因为中国人很容易渗透。

2015年底的时候开发了两个胡志明的经销商，利润在20%左右，转眼就到了2016年，这一年两个人出了20多条柜子，最重要的是两个人所注重的产品不一样，刚好互补，他们能覆盖我们的所有产品，这样两个人也不会冲突。

到了2016年接触了河内的两个大的批发商L和C(L量很大，也是专业做我们的产品的，但没有自己从中国进口过，C做的产品比较广，会说中文，对进口流程很懂)他们两个是竞争对手也是朋友，门店距离在300米左右，本来是两个人商量着一起买一车货，先看看我们的质量，可能是因为L觉得C给她收费太高了，所以取消了订单。

又经过了大半年的了解与谈判，2017年的时候还是合作了，跟他们两个都有合作，其实最后直接影响到了我们胡志明的客户，这两个客户的订单在这一年锐减，而且我给他们的价格也不能维持市场，只能降价。2018年还有好几个中国人去越南开店，其他人我都跑去越南推销，不管有没有做过外贸，懂不懂外贸的人，都跑去，因为去河内的货太方便了，凭祥有好多代理公司直接打人民币，门槛很低，都觉得是块肥肉，其实市场已经烂到不能烂了，我们的价格也在苦苦支撑，到了2018年年底，我发现我这一年都在忙L的单子，很难有多余的时间思考和开发别的市场，其间也停止了跟C的合作，L拿着我们的价格也一直很为难，于是就跟L聊了之后推荐给她一个行业最低价的厂家。2019年终止了合作。现在小部分产品在我这里拿，关于这个客户的一些事， 如果有机会一定说说细节

说起现在这个新客户，第一次联系是2018在Messenger上，她让报价，当时并没有回复她，发现联系我的都是女孩子哈，因为当时跟L和C一直合作着，没有精力再去做其他的越南客户，也不想去再开发越南的其他客户，一直到2019年7月份的一天，也不知道为何跟她打了声招呼，（可能是因为是个女孩子吧，哈哈）然后就聊了起来，因为根本没想着跟她们合作，就想到什么说什么，问她在哪个城市，问她认识不认识L和C还有其他批发商的名字，她都知道，而且也知道我们是跟L合作的。她表现出来想合作的诚心，我说我们的价格现在不适合他们市场，比较贵 ，她说贵了质量好，会跟老板解释的。我就根据他们的市场价格和畅销产品给她做了一份报价单，也就没有跟进了，直到今年2月份她说要下二个40尺柜，由于疫情，直到这个月21号定下来具体数量，做了pi,昨天收到定金。现在想想他们选择我们根本不是因为我的服务有多好，应该就是毅冰老师说的大客户贴金吧。